銷售準(zhǔn)備工作
　　做銷售，準(zhǔn)備工作你做好嗎？
　　任何一家企業(yè)，可能不需要很多*中的很多職位，但營(yíng)銷 *是一定會(huì)有的，而 銷售員 也是每個(gè)企業(yè)的都需要。很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠髽I(yè)存在是因?yàn)槔麧?rùn)，不賺錢的企業(yè)和企業(yè)家都是在犯罪。而要賺錢利潤(rùn)，就需要營(yíng)銷，雖然營(yíng)銷 包括很多的內(nèi)容，不僅僅是銷售而已，但銷售是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的保證。而銷售是需要我們的渠道和銷售*來(lái)完成。
　　在很多企業(yè)里面，都非常強(qiáng)調(diào)沖鋒陷陣，強(qiáng)調(diào)英勇“殺敵”。似乎就是那么一句話："我只要攻下那個(gè)高地，不要告訴我過程有多少困難，有多少的障礙，也不要告訴我死了多少人，我對(duì)血沒有概念，我只要結(jié)果"。這其實(shí)是一種舍本逐末的做法。雖然現(xiàn)在有不少的企業(yè)已經(jīng)逐漸改變了這樣的做法，但是還有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)還是存在這樣錯(cuò)誤的思維。
　　我們都知道速度的重要性，也清楚市場(chǎng)的殘酷性，也明白占領(lǐng)市場(chǎng)是銷售量的重要保證。但是我們派上戰(zhàn)場(chǎng)的士兵能殺多少的“敵人”，占多少的“領(lǐng)地”呢？這是很值得懷疑的事情。因?yàn)槭紫鹊们宄稽c(diǎn)，隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力如何？那戰(zhàn)斗力來(lái)源于哪里？自然是平時(shí)的訓(xùn)練。平時(shí)沒有訓(xùn)練的隊(duì)伍是烏合之眾，訓(xùn)練中不“流汗”的隊(duì)伍，在戰(zhàn)斗中必然會(huì)流很多的“血”，士兵的傷亡率也必然會(huì)大大增加。
　　從“虛竹”看銷售的準(zhǔn)備工作：
　　天龍八部是一部非常值得一看的武俠小說(shuō)家，金庸先生塑造的故事角色主要根據(jù)佛經(jīng)“龍神八部”的八種人物特征進(jìn)行塑造的，主人公蕭峰代表的是天眾，段譽(yù)代表的是龍眾，四大惡人代表的是夜叉，阿珠代表的是乾達(dá)婆，慕容復(fù)代表的是阿修羅，阿紫代表的是緊羅那，而三號(hào)主人公虛竹代表的則是摩呼羅伽。而本文就是以虛竹為例，說(shuō)明銷售準(zhǔn)備 的問題。
　　當(dāng)虛竹破了珍瓏棋局，得到無(wú)崖子七十年功力的時(shí)候，而他并沒有天下無(wú)敵。而當(dāng)他得到天山童姥的指點(diǎn)和學(xué)習(xí)了靈鷲宮武功招式之后，才到達(dá)登峰造極的境界。這七十年的功力是屬于內(nèi)在的，就好比是對(duì)一個(gè)人的自信心的培養(yǎng)。而武功招式屬于外化的，那就好比是一個(gè)人對(duì)銷售技巧 的學(xué)習(xí)。
　　一個(gè)人只有內(nèi)力而沒有招式的輔助，內(nèi)力是無(wú)法得到充分發(fā)揮的，只能是造成資源的浪費(fèi)而已。而一個(gè)人光有信心是不夠的，否則遭受挫折的機(jī)率就會(huì)大大提高，在這個(gè)時(shí)候，人的自信心勢(shì)必下降，也對(duì)慢慢對(duì)自己產(chǎn)生懷疑。而一個(gè)人光有武功招式而沒有修煉內(nèi)力的話，那就相當(dāng)是花拳秀腿，只能打敗江湖肖小鼠輩而已，一旦遇到武林高手，勢(shì)必一敗涂地，頭破血流?；氐浆F(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)人只有技巧只能得志于一時(shí)，只能打敗一些“功力”較差的人而已，一旦遇到深諳銷售之道的高手，也只有敗下陣的結(jié)局。如果沒有“內(nèi)功”護(hù)體，那么我們受傷痊愈的時(shí)間就會(huì)拉長(zhǎng)，如果療傷不當(dāng)甚至?xí)霈F(xiàn)“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的境況。所以只有內(nèi)外兼修地苦練內(nèi)功和學(xué)習(xí)武功招式才能最終克敵制勝。少了這些必要準(zhǔn)備，我們的銷售員 勢(shì)必難以修成正果，獲得銷售的豐收。
　　而現(xiàn)在有很多的培訓(xùn)要么以激勵(lì)為主的，要么是以訓(xùn)練技巧為主的。當(dāng)然，這些都是必要的，但是必須注意的是所占的內(nèi)容比重問題。
　　卡耐基口才溫馨提示:我們之所以進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備，是因?yàn)闉榱双@得更多銷售 機(jī)會(huì)，更大的銷售成功率。沒有準(zhǔn)備就很可能是準(zhǔn)備失敗了。就準(zhǔn)備而言，除了基本資料的準(zhǔn)備外，還應(yīng)該包括態(tài)度的準(zhǔn)備和能力方面的準(zhǔn)備和培養(yǎng)。