做銷售的*境界就是客戶自己找上門，也就是我們想要的客戶轉(zhuǎn)介紹，如何能夠讓老客戶心甘情愿地介紹新客戶給自己呢?這就需要銷售員的一些能力。以下是小編為您整理的銷售怎樣正確引導客戶的相關內(nèi)容。 ?
銷售怎樣正確引導客戶 ?
產(chǎn)品價值經(jīng)常說如果你和客戶的關系很到位，在平時的交談當中，一定要多說產(chǎn)品的價值及給客戶帶來的好處，讓客戶自己覺得值得，肯定會愿意給你推薦。 ?
向客戶反饋情況如果客戶給你推薦新的客戶時，在新客戶使用之后的評價，一定要及時地反饋給你的老客戶，并感謝他的推薦，這樣會讓客戶會覺得你很靠譜。 ?
為客戶推薦客戶如果你有一些客戶需要的客戶，那么這個時候也可以作為資源互換或者感謝，回饋給客戶這些客戶資源，這樣會讓客戶更加信任你。 ?
免費活動通知客戶在公司組織一些免費的活動，要提前告知客戶，讓客戶了解你們公司的動向，表達你把客戶放在心上，有好處自然也會想到你。 ?
二次購買優(yōu)惠如果客戶在回頭購買，那么這次一定要給予適當?shù)貎?yōu)惠，讓客戶覺得自己被重視，這樣的優(yōu)越感也會讓客戶對你更加信任。 ?
客戶也是有感情的，如果你能夠真心以待，再加上產(chǎn)品確實不錯的情況下，就算你不說，客戶也會愿意幫你介紹，畢竟好的東西大家都是喜歡的。 ?
怎樣正確引導客戶 ?
談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品。 ?
但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那么就沒有什么值得懊惱的。 ?
我們要展示自己個人的魅力，展示自己的精神風貌，用積極的態(tài)度去感染客戶，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那么說明你很自信，你對公司很自信，那么你的產(chǎn)品也就不會差。人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作。 ?
但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)發(fā)信息，打打電話，節(jié)日送點禮物，生日送點禮物等等，讓老板先成為你的朋友，然后在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進。 ?
如何引導客戶需求 ?
首先要了解客戶，知道你的客戶是屬于理性的還是感性的。感性客戶神容易溝通，只要感情存在基本問題不大。那么對待理性客戶，打感情牌很明顯效果不大，想讓他們購買，不要畏畏縮縮，大膽的說出來，只要你對你的產(chǎn)品優(yōu)勢介紹的具體，并且很自信，那么不需要你的引導他們也會購買。 ?
其次就是要知道客戶的需求是否屬于剛需，他們必須要買的那么還需要你引導嗎，他們就是來買的。相反，如果客戶屬于搖擺不定的，那么你直接以市場需求和其他客戶購買后得到的好處來作對比，打消他心中的疑慮。 ?
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引導客戶不是一味的推薦的產(chǎn)品，在你說的同時要看客戶的反應，如果不反感那么很自信的介紹，如果客戶明顯煩感了，趕緊換個話題，即使這次不成功那么他還是你的客戶，做任何事要留有余地，把握好這些潛在客戶也是一種財富。 ?
銷售如何讓客戶找到你 ?
銷售歸根結底就是賣東西，任何賣東西的人都可以稱之為銷售。能理解這一點后就好辦了。首先，我們要把產(chǎn)品的好處推廣出去。這就可以用公眾號寫一些吸引人眼球的文案來推銷自己的商品，再通過流量讓買家找到你。 ?
建群銷售。我們可以通過各大博主讓他們發(fā)布小福利，比如加群就給紅包之類的方法，然后當群足夠大了，那么接下來就可以發(fā)商品和推銷他們了，這樣當有興趣的人看到以后就會來找你了。 ?
游戲中發(fā)布信息。我們可以在各大用戶巨多的網(wǎng)絡游戲里刷喇叭，推銷和游戲有關的產(chǎn)品，這樣當有用戶看到時，就會來找你了。 ?
營銷自己。之前的百度胖子就是通過在地鐵里大聲喊叫來推銷自己。你也可以如此效仿，當自己有名了以后你賣東西時自然就會是客戶自己找上門了。 ?
借助大平臺。在游戲里推廣會有被封號的危險，那么我們就可以通過各大V或者各大公眾號，和他們進行商業(yè)合作，幫忙推銷，你在下面加上你的聯(lián)系方式，這樣客戶就能自己來找你了。 ?
建網(wǎng)站。把你的產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上，然后找各大廣告聯(lián)盟去發(fā)布你網(wǎng)站的廣告，這樣的受眾更廣，也會有更多的客戶來找你。 ?
