如何拓展自己的人脈？既然要拓展人脈，要認(rèn)識上萬個(gè)人，就要為自己找到上萬個(gè)可認(rèn)識之人。正如你已經(jīng)看到的，我們的人脈網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)縱橫交錯(cuò)的，呈輻射狀的網(wǎng)絡(luò)，并不是簡單的金字塔結(jié)構(gòu)，在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)處，都可以延伸出一系列枝節(jié)，而處于中心的你，通過該節(jié)點(diǎn)和其延展而成的其它節(jié)點(diǎn)直接連線，達(dá)成相互關(guān)系，才算是真正形成一個(gè)完備的人脈網(wǎng)絡(luò)。也就是說，在人脈拓展過程中，要善于挖掘各種潛在的人脈關(guān)系，通過每一個(gè)朋友和客戶，找到他們的朋友和客戶，當(dāng)然遠(yuǎn)比直接面對上萬個(gè)陌生人要容易得多。在這方面，很多直銷員的做法值得借鑒。 ?

? 你了解直銷與經(jīng)銷之間的區(qū)別么?二者*的差別就在于直銷是建立在一個(gè)龐大銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行的銷售，而經(jīng)銷所需要的網(wǎng)絡(luò)則小很多。也正是這一差別，使得很多商品的直銷結(jié)果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于經(jīng)銷。 ? 對于直銷員來說，他的網(wǎng)絡(luò)大小就直接決定其銷售業(yè)績的好壞。我認(rèn)識一些保險(xiǎn)直銷員。他們在拓展銷售網(wǎng)絡(luò)方面真是無所不用。我曾經(jīng)向一位直銷員打聽他是如何經(jīng)營自己的銷售網(wǎng)絡(luò)的，他沒有說什么經(jīng)驗(yàn)、心得之類的東西，只是給我講了兩個(gè)故事：在他剛開始推銷保險(xiǎn)時(shí)，人們還普遍對保險(xiǎn)持懷疑態(tài)度。大部分人都不能接受每年定期存入一大筆錢，等過20年之后再一點(diǎn)點(diǎn)返還。怎樣開始呢?他想，如果我連自己的親戚朋友都說服不了，那其他人也一定很難相信我。盡管可能會(huì)被人看作“殺熟”，但他堅(jiān)信自己是一片好心。他首先找了自己的舅舅，因?yàn)榫司耸?里的老師，比較開明。他精心選取了一種保險(xiǎn)，并進(jìn)行了相應(yīng)詳細(xì)的收益計(jì)算，*終于得到了舅舅的認(rèn)可，成功地推銷出去了*份保險(xiǎn)。這之后，他繼續(xù)請求舅舅給他介紹一些其他老師。雖然舅舅開始有些不好意思，但是他能夠拿出比較有說服力的收益計(jì)算結(jié)果，而且這個(gè)保單確實(shí)是一份很好的投資計(jì)劃，所以舅舅幫他聯(lián)系了一批同事。同時(shí)舅舅還替他在親戚朋友中廣為宣傳，因?yàn)閷W(xué)問高，在親戚中說話比較有分量，所以舅舅的幾句話又幫助他獲得了一大批訂單。有了這些成功的經(jīng)驗(yàn)，他之后的推銷就比較順利。 ? 他的推銷生涯就是這樣從親戚開始的，尤其是那些比較有名望的親戚，他們的背后一定有很多可以挖掘的人脈，“搞定”了這些“節(jié)點(diǎn)”，就一定能夠從他們那里得到很多值得認(rèn)識的人。 ? 他給我講的第二個(gè)故事，是他升任客戶經(jīng)理之后的事。那時(shí)他已經(jīng)不再一家一戶的去跑保險(xiǎn)了，不過要經(jīng)常做一些維持大客戶關(guān)系的事情。一來二去，他和那些大客戶們關(guān)系非常融洽，從簡單的業(yè)務(wù)往來發(fā)展出深厚的私交。一次他在與一家企業(yè)的老總下棋時(shí)，聊到了現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，市場縮水，有些企業(yè)關(guān)了門，使得他的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也受到了影響，他不禁嘆息道：“和往年相比恐怕滑坡在所難免了?！闭l知那個(gè)老總非常仗義，看到朋友有困難，立刻說自己有一些關(guān)系不錯(cuò)的企業(yè)老板，可以介紹給我的朋友認(rèn)識，看能不能幫上忙。 ? 這一招果然不錯(cuò)，他很快就與兩家企業(yè)簽訂了為員工進(jìn)行保險(xiǎn)的大合同，使得業(yè)績立刻得到了很大的改善。受此鼓舞，他決定讓利給一些比較大的客戶，并拜托他們幫助聯(lián)系其他客戶。因?yàn)橛凶尷袨樵谙龋掖蠹叶际桥笥?，很多企業(yè)老總紛紛為他牽線搭橋，大大地?cái)U(kuò)展了他的業(yè)務(wù)范圍，令業(yè)績迅猛上升，結(jié)果不但沒有滑坡，比往年還提高了好幾個(gè)百分點(diǎn)。 ? 回顧他的發(fā)展歷史，除了自身的努力外，可以說在很大程度上就是依靠朋友們的幫助，挖掘出關(guān)系背后的關(guān)系才一步步地構(gòu)筑了自己事業(yè)的成功。有志于拓展人脈的各位，一定別忘了自己人脈網(wǎng)中各節(jié)點(diǎn)之間的縱橫聯(lián)系，要多關(guān)注朋友背后的人脈空間。 ?