哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：實(shí)體店銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白。今天就把實(shí)體店銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：實(shí)體店（商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)）銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)，我是剛做銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員 跟客戶(hù)開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)?，銷(xiāo)售超級(jí)開(kāi)場(chǎng)白??

1.實(shí)體店（商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)）銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)

1 如何用一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白把顧客留下呢？ 一般的導(dǎo)購(gòu)看到顧客*句話(huà)是：你好，歡迎光臨。 本書(shū)建議可以這樣說(shuō)：您好，歡迎光臨銀座白石婚戒店！把你的品牌說(shuō)出來(lái)，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店鋪有很多，他只是進(jìn)來(lái)看看，可能并不知道你家品牌，這是，你要發(fā)生準(zhǔn)確的告訴顧客，你家品牌！2 第二句話(huà)，要把顧客吸引住，讓他停留下來(lái)。那第二句話(huà)可以這樣說(shuō)：“這是我們新款”，人對(duì)新的東西都喜歡看看，比如新媳婦，這是人的本性！還可以介紹，我們店鋪現(xiàn)在搞某某活動(dòng)，一定要把具體什么活動(dòng)講清楚，因?yàn)楝F(xiàn)在搞活動(dòng)的太多啦！顧客已經(jīng)麻木了，具體的活動(dòng)內(nèi)容可以讓顧客感興趣！然后的步驟就是直接給顧客介紹產(chǎn)品，不要墨跡！具體內(nèi)容本書(shū)都有介紹，我只是簡(jiǎn)單講解下，需要詳細(xì)了解的可以加我微信，，會(huì)給你意想不到的幫助！

2.我是剛做銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員 跟客戶(hù)開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)?

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，開(kāi)場(chǎng)白固然重要，但是準(zhǔn)備工作更重要。不管是新手還是老油條，你都會(huì)遇到各種各樣的客戶(hù)；不是刻意的去學(xué)習(xí)如何開(kāi)場(chǎng)，如何和老板達(dá)成共鳴。在和客戶(hù)會(huì)面或者推薦自己的產(chǎn)品之前需要做的就這些1、會(huì)面準(zhǔn)備，準(zhǔn)備工作做好了，這個(gè)工作你算是完成百分之五十了，接下來(lái)就靠自己的產(chǎn)品。2、眼觀四方，一個(gè)新的業(yè)務(wù)員需要學(xué)會(huì)察言觀色，見(jiàn)到客戶(hù)*件事要環(huán)顧四周，對(duì)四周有一個(gè)大體的了解。3、談銷(xiāo)售；推薦自己的產(chǎn)品，自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；4、談競(jìng)品，作為一名銷(xiāo)售不能詆毀競(jìng)品，要正面面對(duì)競(jìng)品，在自己的產(chǎn)品和競(jìng)品中間找到切入點(diǎn)，告訴客戶(hù)選擇你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)是哪些，而自己的產(chǎn)品所具備的優(yōu)勢(shì)是競(jìng)品所不具備的。5、這時(shí)候就要看客戶(hù)的意向，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼勁?，看客?hù)是否排斥你的產(chǎn)品，如果不排斥就繼續(xù)暢談自己的產(chǎn)品，當(dāng)然這期間一定要注意一個(gè)問(wèn)題，就是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，對(duì)他的需求進(jìn)行解刨，當(dāng)你跟客戶(hù)聊開(kāi)了，就不要再談你的產(chǎn)品了，可以談其他的，等他主動(dòng)回過(guò)頭找你談你的產(chǎn)品，這樣你就成了。

3.銷(xiāo)售超級(jí)開(kāi)場(chǎng)白

這幾天，有幾個(gè)哥們咨詢(xún)我*次打電話(huà)，給客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白。下面就把這幾天的開(kāi)場(chǎng)白整理了一下。*種：裝修行業(yè)，業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師快速建立渠道的開(kāi)場(chǎng)白。*先生你好，我是***，有裝修師傅推薦你，說(shuō)你設(shè)計(jì)水平很高，我想，要是今后有客戶(hù)做施工，那看看咱們哥兩能不能合作一把呀。第二種：任何行業(yè)，客戶(hù)已經(jīng)有固定的供應(yīng)商。這個(gè)百試百靈，有經(jīng)常用。王哥你好，多一個(gè)選擇，充當(dāng)咱們甲方的價(jià)格磨刀石。萬(wàn)一我的價(jià)格比你以前的便宜，我這價(jià)格就可以磨你長(zhǎng)期合作的價(jià)格。第三種：引擎推廣行業(yè)。*總你好，你的一個(gè)人同行上海公司，通過(guò)百度搜索引擎新增加40%客戶(hù)，借你5分鐘，向你匯報(bào)他們的業(yè)績(jī)是如何讓提升的，然后就給客戶(hù)話(huà)一個(gè)餅，如果你的客戶(hù)群半年新增加30個(gè)。第四種：房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)。*總你好，最近股市很火爆，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，股市火爆后房間跟隨大漲，***樓盤(pán)上漲了多少錢(qián)，***樓盤(pán)上漲了多少錢(qián)，居內(nèi)部消息，最近我們高層也在商討樓盤(pán)價(jià)，我有個(gè)小擔(dān)心，所以提前通報(bào)一聲，對(duì)了，央行給銀行定向投放1.5萬(wàn)億的資金，行內(nèi)預(yù)測(cè)，房?jī)r(jià)又上漲……不知道哥幾個(gè)有沒(méi)有看出這些開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)的理論。理論一：首先要告訴客戶(hù)我能給他什么。理論二：告訴客戶(hù)同行用我們的產(chǎn)品如何。理論三：多用數(shù)據(jù)，每一個(gè)客戶(hù)都對(duì)數(shù)據(jù)很有興趣，特別是增長(zhǎng)率。好了，今天的分享就到這里，好了，今天就就分享到這里，如果你有好的建議或者意見(jiàn)，請(qǐng)微信告之。一起進(jìn)步。我是大森，成都工作，有點(diǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，歡迎銷(xiāo)售的朋友一起交流。個(gè)人微信：15373505

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