電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？，跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？，跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別，跨境電商對比傳統(tǒng)電商購物有什么不同體驗(yàn)??等一系列問題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠(yuǎn)方親戚吃飯，期間大家問到我現(xiàn)在在做什么，我說在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說簡單來說就是把我們*的產(chǎn)品賣給外國人，只不過是在網(wǎng)上。他們勉強(qiáng)明白了：哦，是做出口的??！但是對什么是跨境電商還是不了解，一方面是因?yàn)榭缇畴娚淘趪鴥?nèi)還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因?yàn)楦粜腥绺羯?。后來親戚就問我，做這個(gè)賺錢嗎？做起來難不難？啟動(dòng)成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問題。由于馬云的功勞，*人對電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F(xiàn)在的國內(nèi)電商市場已經(jīng)非常成熟，各大平臺以及賣家之間的競爭相當(dāng)激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì)太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡單，想要做好不容易。種一棵樹*的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開店注冊及入駐流程首先，你得開一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，*類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線上提交，然后會(huì)收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開店的入駐要求是什么？· 營業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電商營業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營業(yè)執(zhí)照提供誰的身份證就是誰的，否則審核會(huì)不通過· 電商流水：提供近三個(gè)月的國內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機(jī)號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用3、審核周期多長如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請?zhí)峤坏脑挘瑢徍酥芷跁?huì)長一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就能下店。當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)受申請賣家數(shù)的影響，但是波動(dòng)不會(huì)太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣場名稱、賣場圖片、賣場介紹、賣場頭像、賣場封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們設(shè)置。賣場名稱的設(shè)置：我提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣場名稱就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場圖片的設(shè)置：賣場圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場活動(dòng)，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。賣場介紹的設(shè)置：賣場介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費(fèi)群體對母嬰類、家居類、3c電子類產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門類目也基本是這幾個(gè)。既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的，那么是不是我就從這幾個(gè)類目里面選擇呢？我建議大家在選擇類目的時(shí)候，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對類目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因?yàn)楹笃谖覀冊僮鲆?guī)劃的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類目，后期規(guī)劃運(yùn)營都會(huì)遇到一堆解決不了的問題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內(nèi)熱銷平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因?yàn)椤翱游辉怼蹦阈枰龅谋葎e人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治霰顚傩?，然后需要我們根?jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個(gè)大機(jī)會(huì)，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個(gè)人都可以，對大部分人來說，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時(shí)候就會(huì)選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時(shí)間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)?臺灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢了。*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會(huì)，但并不能躺賺，做Shopee會(huì)很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質(zhì)疑我沒有自己開店，這里簡單說一下我自己做shopee的成績：我從16年開始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了100多人，19年銷售額1.5億。去年雙十一也有不錯(cuò)的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒什么絕招，只是我們自己在摸索的過程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣家也能做出不錯(cuò)的成績！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問題，這方面我在另一篇回答里有詳細(xì)地介紹過，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問題？shopee店鋪價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)定？

2.傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？

因?yàn)橥赓Q(mào)和跨境電商在運(yùn)營發(fā)展上有著一定的相似之處，所以很多人容易將外貿(mào)和跨境電商混為一談。其實(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商還是有著很大區(qū)別的，跨境電商應(yīng)該說是外貿(mào)的升級體吧，它是傳統(tǒng)外貿(mào)與電商平臺的合體，除此之外，外貿(mào)與跨境電商在主體運(yùn)營方向上、優(yōu)化主體上以及交易方式等方面也有著很大的不同之處，下面我們來具體分析一下：1.主體方向不同外貿(mào)和跨境電商在主體方向上的不同主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)引流的操作上。其中外貿(mào)為了能夠贏得穩(wěn)定的客戶資源支持，所以在運(yùn)營發(fā)展過程中，主要通過外貿(mào)開發(fā)信或者其他社交平臺上進(jìn)行新老客戶的開發(fā)和維護(hù)，從而增加外貿(mào)客戶資源，而在這樣一個(gè)對客戶進(jìn)行爭取和維護(hù)的過程中，重點(diǎn)是靠各種積極的干貨信息來吸引外貿(mào)客戶的加盟。而跨境電商更加側(cè)重于商品銷售，所以他們雖然也會(huì)采取各種推廣營銷方式，但是最主要的目的是銷售商品。2.操作優(yōu)化主體不同外貿(mào)交易中涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容規(guī)模較大，交易的一般都是大宗的貨物，所以總體利潤值較大，在客戶收到貨物之前，運(yùn)輸時(shí)間以及目的港口等問題并不是賣家關(guān)注的主體內(nèi)容，他們更加關(guān)注的是交貨日期、貿(mào)易合同要求以及貨物運(yùn)輸過程的安全性，因此在實(shí)踐工作中，側(cè)重于優(yōu)化貨物運(yùn)輸安全性等主要關(guān)注問題。而跨境電商多是直接交易，總體利潤水平取決于銷量以及成本控制，而運(yùn)輸時(shí)間以及運(yùn)輸工具的選擇等因素都是影響成本投入水平的重要因素，因此跨境電商為了提升總體利潤水平，他們會(huì)采取積極措施優(yōu)化運(yùn)輸時(shí)間，盡可能選擇高性價(jià)比的貨物運(yùn)輸方式。3.交易方式不同外貿(mào)在交易方式主要為線下交易，更加側(cè)重于與客戶的接觸與商談，從直至最終確定合作訂單，在貿(mào)易合作的重點(diǎn)事項(xiàng)通過線下接觸談妥之后，其中合作中一些臨時(shí)問題基本上都是通過郵件或者電話聯(lián)系的方式來進(jìn)行了。而跨境電商的交易方式主要是通過線上交易來實(shí)現(xiàn)的，從商品重要信息的咨詢以及整個(gè)貿(mào)易訂單的順利達(dá)成，這些過程中主要是通過線上交易的方式達(dá)成的，當(dāng)然也有少數(shù)外貿(mào)客戶訂貨量較大，所以會(huì)提出參觀商品生產(chǎn)工廠的要求，不過跨境電商交易中，這種類型的客戶都是少數(shù)范圍內(nèi)的。4.稅收待遇不同在稅收待遇上，外貿(mào)的稅收操作要比跨境電商的稅收操作麻煩一些。因?yàn)橥赓Q(mào)涉及的貿(mào)易訂單合作規(guī)模較大，所以在海關(guān)處申報(bào)以及稅收的處理上要按照規(guī)定來，有時(shí)候可能要繳納多項(xiàng)稅額種類。而跨境電商交易活動(dòng)主要發(fā)生在商家與個(gè)體之間，交易方式有點(diǎn)類似于我們現(xiàn)在的網(wǎng)上購物，因此在稅收的操作上較為簡單，很多時(shí)候基本繳納一個(gè)行郵稅即可。5.商業(yè)模式不同外貿(mào)在商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)上主要是企業(yè)對企業(yè)，即常規(guī)意義上的B2B模式，在運(yùn)營上需要企業(yè)內(nèi)部多個(gè)組織的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，從而努力推動(dòng)商業(yè)貿(mào)易合作的達(dá)成，而跨境電商在商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)上主要是企業(yè)對消費(fèi)者，即B2C模式，在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)上更加講究的業(yè)績與利潤空間的提升操作，從而努力提升跨境電商的總體利潤水平。外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？

3.跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？

019年是跨境電商逐漸火熱的一年，越來越多的人開始入駐這個(gè)行業(yè)，什么是跨境電商？簡單來說就是將國內(nèi)的商品，通過FBA/FBM二次包裝，銷往海外，賺取比國內(nèi)高出多倍的利潤。很多人會(huì)有這樣的疑問，傳統(tǒng)電商與亞馬遜跨境電商有什么不一樣？跨境能給我?guī)硎裁礃拥睦妫?一、跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？1、從業(yè)模式來看：傳統(tǒng)電商交易的雙方一般是同一個(gè)*，即國內(nèi)在線銷售；跨境電商是不同國別或關(guān)境地區(qū)間的買賣雙方進(jìn)行的交易，多了國際物流、出入境清關(guān)、國際結(jié)算等業(yè)務(wù)。2、從運(yùn)作模式來看：傳統(tǒng)電商和跨境電商都需要從1688、天貓，或者是其他的電商平臺采集貨源，上傳店鋪進(jìn)行銷售，這一點(diǎn)是一樣的。但是，相對于傳統(tǒng)電商來說，跨境電商不需要囤貨、備貨，只需要將要銷售的商品的圖片上傳售賣網(wǎng)站，有買家下單，利用ERP系統(tǒng)采集貨源發(fā)至中轉(zhuǎn)倉，由專業(yè)的人員打包（本公司可以提供倉儲、打包人員），送往國外就可以了。3、從推廣、宣傳來看：傳統(tǒng)電商比如國內(nèi)的淘寶，前期是需要自己開直通車或是刷單來引流的，對于中小型賣家來說是一筆不小的開支；跨境電商擇不需要自己推廣、引流，因?yàn)閬嗰R遜平臺對于新品是有一個(gè)隱形的流量扶持的，上傳的商品越多，店鋪的曝光率越高，銷量和收益就會(huì)越高，并且亞馬遜店鋪是無限上貨的，因而店鋪的流量完全不需要擔(dān)心。

4.跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別

做跨境電商，首先就要明白，跨境電商與以往的傳統(tǒng)電商、微商的區(qū)別究竟是什么。這才是我們做好跨境電商的前提基礎(chǔ)。1、 什么是跨境電商和傳統(tǒng)的電商跨境電商：是指不同*或海關(guān)地區(qū)的買賣雙方之間的交易，通過電子商務(wù)，在線訂購，支付，然后通過跨境物流。海關(guān)清關(guān)，交付和完成國際商業(yè)活動(dòng)。傳統(tǒng)電商：傳統(tǒng)的電子商務(wù)就是利用手機(jī)、傳真和傳統(tǒng)媒體來實(shí)現(xiàn)商業(yè)交易和管理。通過傳統(tǒng)的營銷、宣傳、接收信息，然后進(jìn)行采購、付款、客戶服務(wù)等手段。交易的買方和賣方基本上是同一個(gè)*，即國內(nèi)賣方在線銷售給國內(nèi)買方。 2、 銷售區(qū)域不同對于國內(nèi)外，跨境電商指的是一些國外購物平臺，如xpanda (熊貓出沒)、亞馬遜，全球速賣通等。3、 選擇方式不同跨境電商選擇應(yīng)考慮目標(biāo)國的國情和當(dāng)?shù)厝嗣竦男枰?，選擇差距相對大于*。4、 商品利潤不同出口后的貨值和國內(nèi)貨值不一樣，歐洲貨幣與國內(nèi)貨幣具有高額的匯率差，所以利潤大于國內(nèi)的貨值。5、傳統(tǒng)電商、微商，更多時(shí)候依靠的是流量傳統(tǒng)電商、微商，更多時(shí)候依靠的是流量，把流量做好了，就可以獲得大把的顧客。所以很多傳統(tǒng)電商、微商并不太在意產(chǎn)品實(shí)際質(zhì)量，只要能把流量做好，即使被部分顧客抓到假冒偽劣的小辮子，被投訴幾次，生意也還是照做，影響不是很大。這種現(xiàn)象在微商中就更加常見。換個(gè)號，換個(gè)頭像，再重新裝修一下朋友圈，賣假冒偽劣產(chǎn)品的微商就成功“洗白”，又可以開始賣貨。6、社群運(yùn)營是關(guān)鍵而對于跨境電商來說，把社群經(jīng)營好才是重點(diǎn)。因?yàn)樗缘统杀究焖俳M織與分享產(chǎn)生急速裂變。以社群營銷為基礎(chǔ)，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)中找到具有大品牌思維的平臺或者企業(yè)，將品牌思維傳達(dá)給消費(fèi)者，正品價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品為根基，從初端讓消費(fèi)者信賴，市場維度是社群營銷關(guān)鍵，而社交裂變，為社群營銷增粘性，觸達(dá)更多用戶。正因?yàn)榭缇畴娚淌强可缛簩?shí)現(xiàn)粉絲的裂變，所以跨境電商特別注重服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)檫@是一個(gè)分享，互動(dòng)的陣營，一旦發(fā)現(xiàn)問題只有無條件處理，不然就會(huì)造成不良口碑。

5.跨境電商對比傳統(tǒng)電商購物有什么不同體驗(yàn)

跨境電商購物可以買到國外的商品，但是快遞物流是有點(diǎn)慢的，因?yàn)榭缇畴娚虈鴥?nèi)沒有倉儲點(diǎn)的話，是要在國外發(fā)貨的，物流肯定比傳統(tǒng)電商購物慢。傳統(tǒng)電商購物體驗(yàn)是物流快，商品也是魚龍混雜，跨境電商和傳統(tǒng)電商各有優(yōu)勢。希望能幫助大家，謝謝。

通過以上的講解，跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別，2021年還能做跨境電商嗎？，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？，跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？，跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別，跨境電商對比傳統(tǒng)電商購物有什么不同體驗(yàn)??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！