哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售top。今天就把銷售top相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：做銷售行業(yè)的Top特質(zhì)??

1.做銷售行業(yè)的Top特質(zhì)

最近思考做Top 的問題任何行業(yè)無論青銅還是白銀還是黃金還是鉆石,只要做到了Top ,那么圈子里的影響力一定是不差的,這一點(diǎn)對于知友來說太熟悉不過了,關(guān)鍵是如何做到Top 或者說做 Top 的特質(zhì)對于大的產(chǎn)業(yè)或者說*地區(qū)做Top,不具有專業(yè)經(jīng)歷,僅以10年左右的銷售生涯做一個(gè)小銷售的匯總現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的營銷費(fèi)用都有限制,不再依靠傳統(tǒng)的三板斧來拉關(guān)系, 越是發(fā)達(dá)的地區(qū)對于事情本身比較看重,所以從事情本身來說專業(yè)性就需要體現(xiàn)出來另一部分,各家的銷售都會(huì)拿出各種資源做專業(yè)性,各家公司對各自的營銷體系花費(fèi)大量的時(shí)間培養(yǎng)專業(yè)性能另外,關(guān)系一樣重要, 這個(gè)關(guān)系體現(xiàn)下靠譜上.根本上還是從事情上來體現(xiàn)兩者相輔相成:專業(yè)+靠譜則形成了 Top 的特征再說專業(yè)性的培養(yǎng)對自我產(chǎn)品的通識 ,應(yīng)用,行業(yè)分析,做到深度的Spin, t如何解決客戶的痛點(diǎn),站在客戶的立場考慮問題,而不是我以為的以為對對手的了解, 我擁有的FAB 相對于行業(yè)其他公司有哪一些不一樣?人無我有,人有我精,人優(yōu)我差異化...所有的企業(yè)都會(huì)關(guān)心價(jià)格, 因?yàn)槲彝ㄟ^銷售過程中不體現(xiàn)價(jià)值的話,對方和我談什么?當(dāng)然只有談價(jià)格了.這時(shí)候價(jià)格不是我的強(qiáng)勢,基本就丟單了在靠譜上人們通常是一種感覺. 成年人的感覺很難建立尤其信任的感覺. 21世界缺的是什么?信任!但是信任的建立需要時(shí)間,需要細(xì)節(jié),需要感覺是否能夠聆聽問題?最怕的是我認(rèn)為,我以為的問題對方發(fā)出信息的發(fā)聵?biāo)俣?中間的反應(yīng),反應(yīng)的專業(yè)度?是否足夠了解對方的問題?搞定的內(nèi)部也得搞定內(nèi)部,行業(yè)話語叫做整合資源內(nèi)部公司高層價(jià)格/服務(wù)/條款的支持,當(dāng)然你得會(huì)"講故事"以上先這樣,看評論再對i每一項(xiàng)展開討論

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