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金融師能為客戶提供的價值是多方面的,包括但不限于如下這些: ,協(xié)助客戶發(fā)掘需求,做好資產(chǎn)配置,為客戶投資的收益率,體現(xiàn)更的價值。 這是一句看似簡單的話,其實需要師具備兩項能力,首先我們要了解客戶,在有效溝通中找到客戶的真實需求,能夠明確其 投資的目標、風險承受能力、流動性要求等信息。在此之后,還要能夠篩選出適合客戶的,高性價比的金融產(chǎn)品作為其進行資產(chǎn) 配置的工具。這里"性價比"高是指在相同風險等級下能多的收益。 第二,金融師要幫助客戶投資成本,這里包括顯性的費用成本和隱性的時間成本,體現(xiàn)更專業(yè)的價值。 費用成本直觀的就是購買金融產(chǎn)品的各項費率。比如金融師在建議客戶購買某只公募時,應該從客戶預期持有期限、 購買金額等方面考慮是買A類還是C類;或者是選擇前端收費還是后端收費等細節(jié)問題,從而實現(xiàn)客戶交易費用 成本。 同樣重要的還有金融師應該借助所在機構的信息優(yōu)勢和自身專業(yè)研究能力,為客戶推薦的金融產(chǎn)品?？蛻粼谶x擇產(chǎn) 品上付出的時間成本。 所謂的金融產(chǎn)品,是指既要符合客戶的風險偏好,又要和預期的市場相契合,這是金融師專業(yè)價值的體現(xiàn)。 第三,金融師應該是客戶的顧問,在客戶投資中發(fā)揮陪伴作用,體現(xiàn)更溫暖的價值。
規(guī)劃(Financial Planning)是指運用科學的和特定的程序為客戶制定切合實際的、具有可操作性的某方面或綜合性的財 務方案,它主要包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、教育規(guī)劃、風險與規(guī)劃、稅收籌劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財產(chǎn)分 配與傳承規(guī)劃。
對于人來說,(投資連結險)定投是的投資工具。每月可以拿出100元或幾百元,在不影響自己生活的情況下不知 不覺給自己積累一筆意想不到的財富。嘗試網(wǎng)上,對于沒有自制力的月光族來說,可以嘗試網(wǎng)上定期產(chǎn)品,比如說 半年期的或者一年期的,比如投資啦一年期定投寶,收益為10%,每月500元起投,相比定存來說,收益高很多。 (附報考條件)金融師證報名網(wǎng)站
客戶: 師尋找客戶的很多,基本上都取決于他們所處的。對于新人來說,他們幾乎沒有什么商業(yè)人脈,所以他們至少得花 上大半天的時間去做一些""工作,找找身邊的潛在客戶,拉攏一下人際關系,和那些人脈廣的同事多打交道,還有一種辦 法是利用當今的社交媒體平臺發(fā)布一些文章,用來吸引客戶的眼球。
(附報考條件)金融師證報名網(wǎng)站, 制定計劃 要根據(jù)自己的資產(chǎn)負債情況、年齡、家庭負擔狀況、職業(yè)特點等,使的風險與收益組合達,而這組合可以 根據(jù)實際情況隨時。所以,在人生的不同階段,家庭的內(nèi)容和側(cè)重點也大不相同。 成長期。從出生到正式參加工作之前,大概要18-20年的時間,這段時間里基本沒有收入,只有四個字"勿亂花錢"。 單身期。從正式參加工作到結婚的2-5年里,人多處于單身期,這段時期收入低、花銷大,重要的是努力尋找收入高的工 作,開源節(jié)流。這個階段由于收入增長快,加上人承受風險能力強,可以把節(jié)余的資金更多地投資于收益比較高的等金 融產(chǎn)品上。 家庭形成期。從結婚到新生兒誕生一般需要1-3年,這段時期經(jīng)濟收入并且生活,但家庭建設支出較大,如購房、裝修 、置備家具等。內(nèi)容主要是合理控制消費和安排家庭建設支出?？砂?0%的剩余資金投資于或成長型;35%投資于債 券和;15%留作活期儲蓄,而應選擇繳費少的定期險、意外和健康險等。
