寒假是一個漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個寒假學(xué)習(xí)平臺，那么怎么樣好好地把握寒假招生的好時機(jī)呢？下面小編詳細(xì)介紹一下寒假前以及寒假招生計(jì)劃： 寒假前招生計(jì)劃 01、常規(guī)發(fā)單 派發(fā)時機(jī)：寒假前一個月 派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。 派發(fā)對象：*生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。 派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。 具體辦法： 1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設(shè)的科目、等等。 2、跟單工作較晚要在周六上午 12：00 之前完成。其中因?yàn)橛械膶W(xué)校學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳。 02、社區(qū)活動 搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午 15：30—18：30 較佳。 03、其他渠道 1、較好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。 2、如果有渠道，較好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。 3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。 04、宣傳重點(diǎn) 1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣頁要簡單明了，一目了然。 2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。 3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會寒假前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。 4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等），所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。 寒假招生計(jì)劃 年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下： 01摸清招生地各個方面的情況 A、招生地的目標(biāo)：校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考。 B、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。 C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。 D、熟悉自己，校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。 E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分、競爭學(xué)校有哪些、市場的容量如何、目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布、招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。 F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃龝⒄猩k、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。 02、制定出每天的工作安排和計(jì)劃 主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭做在前面，早計(jì)劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。 03、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動 包括：*、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。 04、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料 如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。 05、選擇好的招生辦事處 A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有*度的地方，以便學(xué)生好找。 B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。 C、較后要把辦公室布置地像一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
