《營銷技巧篇》——絕對成交

1、成功營銷的漸進(jìn)性和步驟性:故事案例分析

2、成功營銷的五步法則:

3、成功營銷的流程控制:

4、銷售過程的破冰—熟悉:

5、客戶沒有需求?如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……

6、介紹產(chǎn)品(項(xiàng)目)的FAB法則:

  何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)?何時(shí)不能?

  何時(shí)介紹競爭對手的缺點(diǎn)?何時(shí)不能?

7、如何解決客戶提出的疑慮和異議?

8、&uot;餓&uot;與&uot;飽&uot;的銷售締結(jié)技巧:

9、招投標(biāo)的技巧(根據(jù)個(gè)人銷售工作而定)

10、談判成交技巧:

如何判斷客戶跟你合作的意向?

如何分析和判斷客戶的抗拒?解除抗拒的套路是什么?

欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析,什么時(shí)候應(yīng)該用,什么時(shí)候不能用?

價(jià)格談判方法:沉錨效應(yīng)的應(yīng)用

價(jià)格談判技巧:可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理

如何刺激客戶成交……