2021-07-22

? ? ? ? ? ? 目標制定和執(zhí)行達成

? ? ? ? ? ? ? ? ——陳連瑞? 女士

康婷.陽光旗艦系統(tǒng)連瑞體系創(chuàng)始人

康婷.陽光旗艦系統(tǒng) 金牌講師

康婷.陽光旗艦系統(tǒng) 經管會委員

康婷.陽光旗艦系統(tǒng) 優(yōu)秀領導人

康婷集團終身成就獎獲得者

康婷集團經管會委員

*高級健康管理師

*二級婚姻家庭咨詢師

團隊創(chuàng)始人

立足當下，面對自我，學習是自我對照的過程，對照自己踩出下一步。

學習，來的目的是要拿結果！行動，豁出去，一切都有團隊有公司為自己兜著，努力帶出自己的左膀右臂，帶出一支嗷嗷叫的團隊，讓老大以自己為榮為傲！

一、目標

一個人*的力量是思想！

聚焦目標你就聚焦了資源，聚焦了能量，聚焦了財富。(聚焦后你所有的時間，精力，關注點都在目標上，你就不會被任何干擾，你就能吸引所有)

放下你的顧慮，你的擔心，你的借口！

聚焦目標的好處：

1.時間利用充分

2.不會掉入情緒

3.行動力更強信念更堅定

4.聚焦資源，能量，財富

5.影響身邊人

6.給伙伴力量

二、如何達成目標

目標需要人才來達成，足夠多的人才能出來人才！

怎樣才能讓伙伴聽你的？

1.你要做到你的伙伴做不到的

2.你要能幫到對方給予伙伴力量(我要怎么才能幫到伙伴，給予伙伴她想要的，而不是自己想給他的)

這些都要通過學習來達成。

【我要來到主動，主動學習盡快成長，把所有的焦點放到自己身上，改變自己成長自己，少些要求，少批評少指責少托付?！?br>
成為人才 → 培育人才 → 量化業(yè)績? →輔助達成

你背后的人才如何產生？

1.學習? 成長→2.落地→3.培育 復制

學習就像腌制咸菜，腌制的時間長了，你就有料有營養(yǎng)能給予了。

成為人才的好處：

1.個人能力提高，能量提高，收入提高

2.吸引人才

3.給予別人更多的營養(yǎng)，有價值感

4.有影響力，能培養(yǎng)復制人才，團隊更穩(wěn)健。

成為人才你該如何做：

1.學習

學習基礎知識，六大基本功，羅列名單，操練，制定目標

操練中要持續(xù)悉猛操練，內在要的不足不篤定，你就會被拉扯能量來不到聚焦。

你要做的就是聚焦目標，聚焦目標，聚焦目標！

培育人才中要做：

1.自己先落地實操出結果

在這個過程中容易犯的錯： 按照自己想要的，自己能做的來要求伙伴，指責伙伴，讓伙伴距離自己越來越遠。

最容易犯的錯誤：要求伙伴，指責伙伴，給伙伴我自己想要的，而不是伙伴自己想要的，滿足伙伴的需求很重要。

2.量化業(yè)績，量化目標

根據人才情況，人員情況分解目標而不是平均分配，要層層分解目標，層層給予力量，給予監(jiān)督檢視和協(xié)助。

三、當下的決定

當下的現(xiàn)狀：有帽子沒實力，想要又無鍵陸物力。

我想要什么？

我想要業(yè)績要結果，想要伙伴要團隊。

我要改變什么？

1.聚焦目標，一切圍繞目標來行動。

2.戒掉情緒，不把時間浪費在其他方面

3.大量行動，用心關愛他人，感動他人

下面是陳連瑞總的改變點：

1.情緒管理。

戒掉情緒.讓自己不要有托付心態(tài)，? 讓自己情緒始終恒定，時刻清醒。

2.回應力

及時回應，讓對方感受到她的重要。應叫應回，給對方肯定的感覺。

3.配合和聽話的能力

你想當好老大，你首先要當好老二，你永遠要相信老師。

四、人才培育與安置

1.帶動

打造自我，做標桿

舉例: 和伙伴同住，早上起床自己起床就行，而不是叫醒伙伴，讓行動來叫醒伙伴，而不是要求伙伴。

【帶團隊就是帶自己，管理團隊就是管理自己】

2.推動

言傳身教? 復制人才

身邊伙伴需要不斷的喚醒，你推動培養(yǎng)的是你自己，你自己的事業(yè)，而不是他人，幫別人就是幫自己。

這個行業(yè)做的就是責任。

3.互動

相互補位，整體移動(你中有我，我中有你)人心齊，泰山移

? ? ? ? ? ? ? 人才培育與安置

1.培育

示范：想培養(yǎng)誰無稿液論做什么，帶在身邊，讓對方看步驟

盡可能給機會讓對方做，完成永遠比完美更重要。

2.陪同

鍛煉，他操作，協(xié)助補位，修正不修理

3.認可

給予信任，就是*的認同

4.溝通

一對一面談，了解對方的需求并給予解答。

5.能力

努力創(chuàng)造被別人利用的價值

6.信任

協(xié)同作戰(zhàn)，主副分明，放權，功讓過擔，*信任
盤點自我: 起點在哪里，可衡量

里程碑設定: 終點在哪里，可控制

事件安排: 時間安排

計劃: 目標保障

讓計劃和目標發(fā)生關系

行動: 完成比完美更重要

干了一定有結果，不干永遠沒有結果。

頭腦風暴? 集體供力? 貢獻智慧

一個優(yōu)秀的領導人，一定是會激發(fā)別人想法，激發(fā)別人動力的人，學會【正確的】表達自己。

? ? ? ? ? 目標設定? 執(zhí)行達成

統(tǒng)一思想，腦力激蕩從小開始

設定目標，人才匹配{計劃? 調整}

1.量化目標: 年月周日

2.點兵點將，各司其職，從上至下貫穿到底

3.日、周、月、總結，取長補短，繼續(xù)前行

4.目標推進? 計劃調整

5.人才裂變，目標必達

? ? ? ? ? ? 團隊目標與保障

目標意義與重視: 合理制定? 強化數(shù)據? 細化分解? 監(jiān)督執(zhí)行

目標保障措施: 計劃在前? 執(zhí)行在后? 全面保障? 跟進落地

? ? ? ? ? ? ? 連瑞泓成帶路示范

讓市場每個節(jié)點都有業(yè)績產生

招商會結束當天，第二天給予跟進時間，第三天做迎新活動(新人結婚儀式的感覺)，為后期的招商會做鋪墊，然后→新人內訓(技能培訓)同時收講師會的會費→講師培訓→

所有的會議都是為下次做串聯(lián)，為業(yè)績而做。

培訓是營銷的生命，培育是穩(wěn)健的根本?？床灰姷臎Q定看得見的。

沒有做到知行合一，學習沒有達成結果的背后一定有漏洞。

培訓：家聚→招商會→研討會→業(yè)務員訓→精英訓→講師訓→領導人訓

培育：踩出下一步→名單分析→精準指導→緣分融合→榜樣分享→目標保障→目標檢視→計劃調整

秋風衰草打一數(shù)字

數(shù)鏈拆字“0”。
衰草又叫枯草，是枯答仿萎掉的草，也是暗指人的生命終有一天會到頭，猶如衰草般衰弱直至枯萎。
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有想要做教育行業(yè)代理的嗎？

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京華教育有那些分效

京華教育在*的10個省份,14所城市開設有分校24家。
京華教育，始于1993年，隸屬于北京京華華視教育科技有限公司，前身是北京市西城區(qū)京華培訓學校，擁有*頒發(fā)的正規(guī)民辦教育辦學資質，是一家集面授培訓、在線教育、教材發(fā)行于一體的綜合性教育培訓學校。
京華教育目前專注于領域考前輔導，開設有消防建工，執(zhí)業(yè)藥師，營養(yǎng)健康，教師心理等四*院，擁有K12體系，體系，成人學歷體系等30多個科目，120多個小類的課程資源。
主營項目：
消防建工類：消防工程師，建造師，造價師
醫(yī)藥類：執(zhí)業(yè)藥師，執(zhí)業(yè)護士，
營養(yǎng)健康類：健康管理師，營養(yǎng)師
教師心理類：教師資格證，心理咨詢師
外語類：初/高中英語，成人英語三級，職稱英語
成人學歷體系：（網絡教育）遠程大專，（網絡教育）遠程本科，自考學歷
目前，京華教育在*的10個省份，14所城市開設有分校24家。
堅守“為師”人才理念
京華秉持創(chuàng)始人張可華老師“無問責之心，不教書育人”的辦學理念，始終把師德素質放在人才選拔的首要位置，對內定期開展師德師訓培養(yǎng)學習，堅決抵制并嚴肅處理違反師德素質的行為。
擁有“先進”技術硬件
京華擁有行業(yè)內一流的藍箱攝影棚，使用3D摳像+AR技術可錄制高質量，高互動性的“新潮”課程。
打造“獨有”教學特色
科技改變教育，京華致力于推動教育的互聯(lián)網化。
雙師資教學：
京華采用直播+錄播雙師資教學體系，滿足不同鬧譽階段，不同學習場景的學習需求
體系化教學：
利用思維導圖和歷年考試大數(shù)據，梳理高頻考點與必考知識點，建立“精簡知識體系”，完成學員減負增效的學習脈絡。
三段式教學：
*階段：基礎學習+定期測評
第二階段：考點提煉+習題鞏固
第三階段：考前串講+技巧強化

智能學習工具：

移動APP+智能題庫，支持離線下載，滿足碎片化學習需求，同時結合智能題庫，實現(xiàn)學伏攔，練，測，評一體化教學，利用大數(shù)據記錄測評軌跡，生成錯題庫，配套小灶課堂完成自我查漏補缺。

伴學服務體系：

京華教育提供四個方面，八大伴學服務：

（1）開班導學+學習規(guī)劃

（2）過程督學+定期測評

（3）服務答疑+報考指導

（4）職業(yè)規(guī)劃+就業(yè)指導

京華“人才庫”計劃

京華教學與服務班主任體系常年面向內部學員開展返聘制度，邀請擁有實戰(zhàn)經驗的學員成為我們的產品體驗官，學習答疑老師及助教老師，經過京華師訓體系完成考核，還可成為京華全職講師，為京華學弟學妹提供實戰(zhàn)性學習指導。

京華“百城百校”計劃

2021年，京華啟動“百城百校”計劃，已經在北京，河北，河南，山缺彎胡東，浙江，湖北，江西，遼寧，陜西，四川等10個省份設立直營子公司，*直營分校24家。

京華“合伙人”計劃

京華面向熱愛教育，期望在教育行業(yè)長久發(fā)展的有志之士，開展“合伙人”計劃，京華開設“直營分校合伙”，“招商加盟”，“代理業(yè)務”等多種合作模式，歡迎各位攜手京華，共創(chuàng)輝煌。

企業(yè)文化

辦學理念：無問責之心，不教書育人

有想要做代理的嗎？

我相給我胡高發(fā)過來看看。
品牌代理比自己研發(fā)更易進入市場
“品牌代理比靠碧察自己研發(fā)更容易進入市場，你自己去開發(fā)，資金、人才、技術、周期，每一樣都是個問題，代理就不同了。直接拿到別人的成熟產品，投入市場就可以實現(xiàn)盈利了。”代理了科睿哲產品的某公司代表一語道出了很多代理商的心思。
雖然現(xiàn)在互聯(lián)網+的產品是主流聲音，成熟的產品更是稀少，但是涉獵其中企業(yè)卻不少，這時候自己再去搞研發(fā)，搞突破，當然不是什么明智的選擇。想要快速的在這片藍海中有所斬獲，代理一款成熟的產品是最快捷最安全也是能實現(xiàn)利益*化的方法。
選擇好的品牌產品意味著更好的盈利
找對了路子是*步，更重要的找對產品了。那么面對魚龍混雜的市場，如何選擇一款好的產品呢？“無非就是看產品本身、公司實力、市場反應，我們當時也沒有費多少時間，就選擇了科睿哲，除了上述的條件科睿哲都充分滿足外，關鍵是它已經有了具體使用的例子，我是非常有信心的，科睿哲對比其他產品一定能獲得更好的市場反饋褲慧尺?！?br>就像如這位代理商所言，選擇一款好的產品，無非就是看看產品功能是否齊全，背后的公司研發(fā)實力、美譽度如何，現(xiàn)在產品的市場表現(xiàn)如何這一點。以科睿哲產品為例，它以征收拆遷大數(shù)據為核心，涵蓋了征收管理、房源管理、征收統(tǒng)計、政策、樓院地圖等多個功能模塊，充分滿足了征收拆遷線下工作所需。從最初的征收計劃擬定、摸底建檔到審核、安置、撥款等一系列流程，科睿哲貫穿了整個征收拆遷工作的始終。其研發(fā)公司更是業(yè)內頗具盛名的一站式互聯(lián)網解決方案提供商——青島睿哲，科睿哲未來的市場潛力也無需多疑，它剛一落地，*各地的代理商已經開始爭搶它的代理權了。
互聯(lián)網+必成行業(yè)主流，代理前景無限
隨著市場和社會的進一步發(fā)展，必然會推動互聯(lián)網+成為征收拆遷行業(yè)的主流。而像是科睿哲這樣成熟的產品擴張，在行業(yè)內逐漸形成壟斷，互聯(lián)網+征收拆遷大格局形成，互聯(lián)網+必將成為征收拆遷界的主流聲音。