金融危機(jī)之后，出口陡降，*經(jīng)濟(jì)對海外市場過分依賴的缺陷凸顯。中央提出的對策是拉動內(nèi)需，而珠三角一些外源型經(jīng)濟(jì)城市如東莞則喊出了擴(kuò)大內(nèi)銷的口號。方向是對的，問題是內(nèi)銷怎么擴(kuò)大，擴(kuò)大內(nèi)銷企業(yè)該做些什么，*該做些什么。這些都需要各方認(rèn)真分析厘清做事情的邊界。
比如，6月18日即將在東莞市舉辦的外資企業(yè)內(nèi)銷博覽會(媒體美其名曰“內(nèi)銷廣交會”)，目前正由省*出錢出人，四面出擊，招商招展轟轟烈烈。但從媒體報(bào)道的情況看，整個展會從提出到舉辦僅僅兩個月時間，且不談能有多少國內(nèi)客商光臨采購，僅就參展企業(yè)而言，參展的目的是銷售還是接訂單？他們對國內(nèi)市場了解有多少？有多少適合內(nèi)銷的產(chǎn)品？企業(yè)內(nèi)部是否建立了供應(yīng)國內(nèi)市場的生產(chǎn)和服務(wù)體系？這么多的問號有待答疑，讓人不得不對展會的效果打上一個大大的問號。
外銷和內(nèi)銷是兩個完全不同的體系。就算是同一間工廠，生產(chǎn)的同樣的產(chǎn)品，走外銷和走內(nèi)銷都有極大的區(qū)別。外銷訂單量很大，售后工作極少，因此價(jià)格可以被壓得很低；而內(nèi)銷訂單量小且雜，售后工作量很大，加上渠道建設(shè)的費(fèi)用，因而價(jià)格要高很多。一些企業(yè)、特別是以前專做外銷的企業(yè)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷之初連價(jià)格都無法報(bào)出，何談成交。這樣的企業(yè)，指望他們能在兩個月的時間里脫胎換骨，我不相信，你相信嗎？
為擴(kuò)大內(nèi)銷，東莞*也不乏這種主觀的“好意”。5月22日，東莞市*組織200余家家具企業(yè)到武漢考察，由一位副市長親自帶隊(duì)，“東莞市家具協(xié)會與武漢的*家具CBD現(xiàn)場簽約，整體租賃5萬平方米‘*家具CBD·國際批發(fā)城C棟’，并命名為‘東莞家具館’，成為東莞家具在內(nèi)銷市場上打造的*廠家集體進(jìn)駐的家具賣場?！薄霸搮f(xié)會將在未來3年內(nèi)，引導(dǎo)東莞家具企業(yè)在國內(nèi)市場上開出50家這樣的集體家具賣場?！?/FONT>
大家都知道家具產(chǎn)業(yè)是東莞市的支柱產(chǎn)業(yè)之一，得到市*的支持理所當(dāng)然，但為什么是*去牽頭要打造“東莞家具館”，我卻實(shí)在想不明白。
東莞家具館沒有出現(xiàn)之前，武漢人是到哪里買家具的？他們買家具的地方，有沒有東莞生產(chǎn)的家具？偌大一個武漢，當(dāng)然有很多的家具商場，家具商場里，我相信東莞家具一定也占了不小的份額，不然東莞怎么能成為“*家具制造基地”呢。答案應(yīng)該是明確的。那么，“東莞家具館”橫空出世了，武漢人是不是都到東莞家具館去買家具？如果不是，有沒有辦法讓他們都去呢？如果連這個都沒想透，怎么就決定了要搞個“東莞家具館”，還要在三年里搞五十個！有了東莞家具館后，是不是還要搞五十個東莞服裝館，東莞食品館呢？
拉動內(nèi)需是中央的決策，*要堅(jiān)決執(zhí)行，但拉動內(nèi)需不等同于擴(kuò)大內(nèi)銷，更不是拉著原來外銷的企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷，千萬不能混為一談。拉動內(nèi)需的關(guān)鍵在于提高消費(fèi)信心，促進(jìn)消費(fèi)；但擴(kuò)不擴(kuò)大內(nèi)銷、怎么擴(kuò)大內(nèi)銷，則是企業(yè)自個的事，用不著*多操心。*有心的話，不妨多想想怎么營造更好的宜商環(huán)境，怎么樣減輕些企業(yè)負(fù)擔(dān)。
