談到英語培訓，很多人腦子里立刻會列出一大串培訓機構的名稱，并且他們認為開辦英語培訓機構最掙錢，租房子、聘老師、搞培訓就能掙錢。但其實目前很多英語培訓機構過得并不好。據了解，廣州目前200多家的英語培訓機構實際上每月都有辦不下去而關門的，甚至連一些有名的英語培訓機構也瀕臨關門大吉的危機。
英語培訓市場趨向細分
有關人士分析，目前廣州英語培訓市場的培訓機構不是在數量上增加，而是正在進行著一場優(yōu)勝劣汰的市場細分。有關人士認為，英語培訓市場的競爭越來越激烈，并且已進入市場細分的競爭。比如現在學英語的就有少兒、中學生、*生和在職人士等等，每一特定人群學習英語的目的都不同，自然對英語培訓有不同的需求。業(yè)內有關專家認為，各個學校其實都有自己的特色，也都有自己不同的目標客戶群，關鍵是怎么把有特色的培訓往健康的方向擴大。如果像家電業(yè)那樣，你做這個產品，我也做這個產品，你收20元1小時，我就收10錢1小時，*就是誰也生存不了。
英孚教育（EF）廣州現任校長劉曦陽曾在英國進修教育管理，對于這種市場細分態(tài)勢的出現，她認為，競爭的市場必將有如大浪淘沙，好的學校將留存，而且在各種細分市場中都有代表。因此，任何一家英語培訓機構，都需要有明晰的市場定位。
培訓機構要有自己的特色
許多人或許了解“木桶理念：中長短板的原理，那么進入市場細分時期的英語培訓機構，應該加強自己的長板——教學優(yōu)勢項目，還是長短板兼收并蓄呢？
舉個例子，如某外語學校，原來從基礎英語到口語，到四六級英語考前培訓，再到商務英語，甚至小語種外語都有招收學員，由于學校外語培訓項目線長，教學質量和經營管理跟不上，目前現在已陷入經營困難的境地，用行內人的話來說：這一年來看到年近40歲的校長的頭發(fā)由黑發(fā)變成白發(fā)，就可知其經營的艱難！這種辦班模式目前在廣州培訓市場還有許多，包括一些原來無限風光、聲名盛極一時的“*學校“，看到某個課程或教材好賺錢，就紛紛克隆，毫無自己的特色！
培訓效果好才有出路
但可以看到的是，經歷市場競爭的洗禮，這些學校然近兩年已經大不如前，有的甚至銷聲匿跡了！而在一些“名?！彼ヂ涞耐瑫r，我們發(fā)覺那些教學有特色的英語培訓機構，如新東方考試英語、亞加達動態(tài)英語、李陽瘋狂英語和貝斯特商務英語等卻過上了滋潤的“生活”。
此前，盡管有關媒體將EF的成功歸于全球的連鎖規(guī)模經營，但劉校長表示，在廣州市場EF也是相對獨立的，關鍵是有清晰的教學定位。據了解，該校教學定位于中高端英語培訓市場，特色是提高供口語培訓，并且在教學質量、師資隊伍建設以及課程開發(fā)等方面的工作都圍繞這一定位而展開，保證了自己的特色。而貝斯特商務英語李校長將學校發(fā)展的好勢頭歸功于兩點：一是學校先在商務英語方面做強、做出特色、不急于做大；二是教學開展的專業(yè)化、科學性和人性化服務。她認為，如果每個學校都有自己的特色，都有自己的目標客戶群，并且大家一起來維護這個市場，那么英語培訓市場會越做越大。
教學要標準化及控制質量
宏信英語是廣州最早實施英語小班教學的學校之一，該校校長湯志球在業(yè)內浸淫了近十幾年，他向記者描述了廣州英語培訓機構的發(fā)展歷史，他認為：要辦好英語培訓，除了準確的市場定位外，最終還是要回歸到培訓質量上來。湯校長表示，對質量的承諾，是圍繞學員的學習興趣作文章，讓他們有更多的實實在在的選擇，而不是一些商業(yè)炒作或者運作。
那么怎樣去控制教學質量呢？他認為，關鍵還是師資和教材，而且有一個統(tǒng)一的教學理念來保證選教師與教材的質量。像目前該校已形成一套劍橋英語的教學模式，把課程教學回歸于英語學習本身，強調教學理念的統(tǒng)一，并且堅決地在總部與四個分教點都貫徹了這套教學理念，貝斯特商務英語李校長也認為，進入品牌競爭的英語培訓市場，教材、師資、教學組織三點非常重要。她將教材比喻為衣服，教師是模特，“模特”在臺上如何將身上的“服裝”演繹出色，并且讓學員認識到日常生活中能“穿”——正確使用英語。貝斯特建立了“商務知識+英語知識”（K+L）的教學方法，這套“K+L”的教學方法能讓不同的“模特”將同一套“服裝”演繹得淋離盡致，并為“觀眾”所認同。
“實行標準化教學，目前還有如新東方考試英語、EF口語培訓等培訓機構。但標準化的過程中老師的個性是不能泯滅的，這就需要有關機構控制師資質量?！庇⒄Z教育專業(yè)人士余先生對記者說。
是“服務戰(zhàn)”不是“價格戰(zhàn)”
隨著市場中培訓機構不斷增加，競爭越來越激烈，近斯會不會發(fā)生發(fā)生價格大戰(zhàn)呢？記者在采訪各家培訓機構的時候提出了這個問題。出乎意料的是，幾乎所有的培訓機構負責人都認為這種可能性微乎其微。他們一致認為，消費者心理已經比較成熟，單靠低價格難以吸引消費者前來。因為學員在選擇培訓機構的時候首先選擇其對應檔次的機構及產品，然后其比較的就是培訓質量了。
更多的英語品牌培訓學校負責人認為，市場細分時期的學校要打造品牌，服務也顯得日益重要，像目前EF英語就成立了“學英語創(chuàng)前程”俱樂部，目的是為學員提供更多機會了解英語文化，促進交流。有關人士認為，培訓學習英語的興趣也是一種服務。為此，一些學校提供了報名試聽和考前免費培訓等服務。貝斯特商務英語培訓學校李校長認為，試聽課程就像試穿衣服，效果立竿見影，是對顧客——學生——負責任的服務，學生通過這種服務更容易接受學校的教學產品。
