在彭志強看來，企業(yè)經(jīng)管培訓(xùn)是一個極有潛力可挖的市場，保守估計也有150億。不同于其他培訓(xùn)的是，企業(yè)經(jīng)濟管理培訓(xùn)本身既是可以賺錢的，同時又是一個良好的互動平臺，企業(yè)培訓(xùn)的延展性強……

　　*的培訓(xùn)市場正在迎來一個黃金時代，隨著新東方與北大青鳥的上市，越來越多的投資者看中了這塊正在做大的蛋糕。日前，原清華紫光電子商務(wù)事業(yè)部（盛景網(wǎng)聯(lián)）剛剛完成公司拆分，更名盛景網(wǎng)聯(lián)，就迎來了*輪天使投資人，這家原本以電子商務(wù)起家的網(wǎng)站，在開辦不到一年的時間里，就完成了從網(wǎng)絡(luò)營銷到企業(yè)服務(wù)門戶的漂亮轉(zhuǎn)身，而其作企業(yè)服務(wù)門戶的主打營銷手段就是企業(yè)經(jīng)管培訓(xùn)，這也是盛景網(wǎng)聯(lián)能夠順利融到天使投資的主要原因。

　　尋找空白

　　*的培訓(xùn)市場雖然很大，但是培訓(xùn)公司卻都做不大。這是盛景網(wǎng)聯(lián)的CEO彭志強在經(jīng)過深入研究后對這個市場做出的一個基本判斷，也是他認(rèn)為將來盛景網(wǎng)聯(lián)能夠做大的一個市場機會。他分析說，盛景網(wǎng)聯(lián)在這個領(lǐng)域沒有大的對手，因為*的培訓(xùn)行業(yè)一向分為兩派，派和民營培訓(xùn)公司。派是陽春白雪，著名高校的品牌，高不可攀的價格，面向的都是國企與外企的高層，是小眾培訓(xùn)，不可能做大。而面向普通大眾的民營培訓(xùn)公司，他們做產(chǎn)品的很少，主要是做代理或者企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)，這樣不需要大的投入，沒有任何風(fēng)險，但是同樣不可能做大。

　　目前，*培訓(xùn)行業(yè)的態(tài)勢是啞鈴型，啞鈴的一端特別高端，隨便一個MBA課程就是10萬8萬，還要通過嚴(yán)格的學(xué)歷考試，使絕大多數(shù)的公司和經(jīng)理人都望而卻步。而啞鈴的另一端則是社會上眾多的培訓(xùn)公司，他們收費較低，但師資力量薄弱，培訓(xùn)課程制定隨意，承諾的開課無法保證，一些公司更是一人秀，一個老師吃遍天下。

　　由此，盛景網(wǎng)聯(lián)旗下的盛景商提出了“占據(jù)啞鈴中端”的發(fā)展思路，將目光鎖定在渴求實戰(zhàn)知識、急待進步的成長型企業(yè)和個人之上，為他們提供高質(zhì)量的經(jīng)管課程。這類似于早年的“如家快捷”酒店，在看到*城市里要么是收費昂貴的星級酒店，要么就是陳設(shè)簡陋的居民區(qū)招待所后，敏銳的發(fā)掘了潛在的大量需求，開發(fā)出既舒服又價格適中的中檔酒店，從而取得了巨大的成功。

　　現(xiàn)在，依托清華*的專業(yè)優(yōu)勢和各投資方的雄厚資源，盛景商正在填補培訓(xùn)市場的空白，定位于中小企業(yè)和大企業(yè)的基層管理者，為其提供“高質(zhì)量、低價格、好服務(wù)”的經(jīng)濟型經(jīng)管培訓(xùn)。

　　謀求上市

　　盛景網(wǎng)聯(lián)最終的目的是謀求上市，這樣才有可能爭取到大的機構(gòu)投資者。彭志強說，新東方靠自營，13年完成上市，北大青鳥是靠加盟，6年完成上市，盛景網(wǎng)聯(lián)準(zhǔn)備用3年的時間完成這一過程，他們準(zhǔn)備走自營＋加盟＋收購的道路，來縮短上市的進程。

　　目前，盛景網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)在北京開辦了近一年的經(jīng)管培訓(xùn)，效果還不錯。明年，盛景網(wǎng)聯(lián)計劃在國內(nèi)的10個中心城市推開直營培訓(xùn)，并發(fā)展1000個銷售代理；另外還計劃在50個一二線城市發(fā)展加盟代理合作伙伴，快速實現(xiàn)*的覆蓋；同時計劃收購5－8家有一定實力的民營培訓(xùn)公司，年營業(yè)額在3000萬－5000萬元之間的，明年就將收購*家公司。盛景網(wǎng)聯(lián)的培訓(xùn)班無論是自營、加盟、還是收購，今后都將實現(xiàn)師資和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，有專門的課程研發(fā)，將會保證70％的課程設(shè)置沒有差別，授課的教師也將通過資格認(rèn)證，教師的選取將會不惟*度，而是注重實用與實戰(zhàn)。

　　“我們將會依靠上市期權(quán)的資本紐帶，將員工、經(jīng)銷商、客戶聯(lián)系起來，實現(xiàn)快速發(fā)展，希望在2010年銷售額達到4億－5億元，利潤達到1個億，并在這一年實現(xiàn)上市的愿景?！迸碇緩娬f。

　　精準(zhǔn)營銷

　　在彭志強看來，企業(yè)經(jīng)管培訓(xùn)是一個極有潛力可挖的市場，保守估計也有150億。不同于其他培訓(xùn)的是，企業(yè)經(jīng)濟管理培訓(xùn)本身既是可以賺錢的，同時又是一個良好的互動平臺，企業(yè)培訓(xùn)的延展性強，培訓(xùn)結(jié)束后，網(wǎng)站可以通過進一步的信息化服務(wù)，固化培訓(xùn)成果，此外，還可以幫助參與培訓(xùn)的企業(yè)客戶建立生意伙伴關(guān)系，賺中介費，實在是一舉三得的美事。

　　彭志強認(rèn)為，以企業(yè)實踐看來，經(jīng)管培訓(xùn)絕不能僅僅局限或停留在聽課上，培訓(xùn)知識需要被固化下來、需要落地，為此，盛景網(wǎng)聯(lián)推出信息化實用管理工具，幫助中小企業(yè)將經(jīng)管培訓(xùn)中的成果更好地實現(xiàn)落地。顯然，“經(jīng)管培訓(xùn)＋信息化服務(wù)固化”的模式，將培訓(xùn)成果的實用性大大提高。

　　目前，盛景網(wǎng)聯(lián)以“經(jīng)管培訓(xùn)”為龍頭，以“信息化服務(wù)”為延續(xù)固化，已經(jīng)擁有盛景商、盛景e客通、盛景e網(wǎng)通三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。

　　盛景e客通作為一款銷售和客戶管理工具，在功能設(shè)計上涵蓋了客戶、聯(lián)系人、銷售機會、銷售跟蹤、合同、交付和回款、售后服務(wù)、客戶關(guān)懷等全功能模塊，幫助企業(yè)全面解決銷售管理過程中的問題，有效掌控客戶信息。盛景e網(wǎng)通則能夠很好地滿足企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的外部信息化需求。智能網(wǎng)站是企業(yè)21世紀(jì)惟一的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)名片，盛景e網(wǎng)通既可為客戶量身打造個性化、尊貴品質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)站，更可為企業(yè)提供靈活多樣的模版化網(wǎng)站，協(xié)助企業(yè)輕松自助建站。伴隨著3G時代的來臨，利用手機網(wǎng)站推廣產(chǎn)品也開始受到企業(yè)用戶的廣泛關(guān)注，而盛景e網(wǎng)通利用*技術(shù)，集成了電腦網(wǎng)站與手機網(wǎng)站，可以幫助企業(yè)客戶輕松掌控新商機

　　軟件產(chǎn)品與課程設(shè)置的對接，令企業(yè)的需求能迅速得到滿足，同時也令盛景網(wǎng)聯(lián)的產(chǎn)品在*時間實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　未來，盛景網(wǎng)聯(lián)還將不斷拓寬信息化服務(wù)種類，如人力資源軟件、辦公軟件、在線呼叫中心等，最終形成“企業(yè)服務(wù)門戶”的戰(zhàn)略定位，屆時成長型企業(yè)成長運營中的各種服務(wù)都可在盛景網(wǎng)聯(lián)上一站式獲得。