課程價值：
Ø 在全球金融危機的籠罩下、在整個行業(yè)步入嚴冬的形勢中，房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，落到現(xiàn)場執(zhí)行的一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支*競爭力的王牌銷售團隊。
Ø 這是一套代表*房地產(chǎn)目前*水準的培訓(xùn)課程，融合了數(shù)百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓，集合了導(dǎo)師多年的培訓(xùn)心得和心血杰作，因此本課程極具價值。通過本課程，您將可以學(xué)習(xí)到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產(chǎn)銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰(zhàn)斗能力。
內(nèi)容提要：
一、前言：宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場
1、新時期下的房地產(chǎn)市場形勢
政策調(diào)控、金融信貸、土地政策、競爭對手、消費市場、投資市場、二手市場、營銷策劃、房地產(chǎn)企業(yè)等九大層面
2、新時期房地產(chǎn)開發(fā)商面對的新問題
3、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形勢
4、房地產(chǎn)發(fā)展基本規(guī)律與預(yù)測
5、*房地產(chǎn)行業(yè)方向趨勢預(yù)測
6、中小開發(fā)商的前景和出路
7、面對調(diào)控開發(fā)商的應(yīng)對之策
二、市場概況與調(diào)研分析
1、調(diào)查對象的設(shè)定及選擇
2、調(diào)查方法的選用
3、市場調(diào)查的內(nèi)容
Ø 宏觀及微觀市場
Ø 可比性/競爭項目態(tài)勢分析
Ø 消費者市場調(diào)查
三、營銷策略制定及市場推廣
1、整體銷售節(jié)奏的制定
Ø 項目導(dǎo)入期、市場試探期、開盤引爆期、持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
2、階段銷售計劃的制定
3、銷售價格的管理
4、項目賣點的挖掘與策劃
5、項目推廣的要領(lǐng)與策略
6、廣告效果的評估及反饋
四、現(xiàn)場管理
1、售樓處的布置及功能分區(qū)
2、樣板房的管理
3、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
五、銷售人員管理
1、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
2、銷售人員的培訓(xùn)
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規(guī)則的制定及激勵
六、客戶服務(wù)體系建立及管理
1、為什么要客戶服務(wù)？
2、客戶服務(wù)體系的建立
3、客戶滿意度指標
4、客戶危機事件的處理
七、銷售技巧訓(xùn)練提升
Ø 專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
Ø 如何提高接待客戶的命中率
Ø 樓盤之五層面的介紹方法
Ø 刁難問題的應(yīng)對技巧
導(dǎo)師簡介：
黃維，現(xiàn)任廣州中山*地理科學(xué)與規(guī)劃房地產(chǎn)教育中心主任，清華*房地產(chǎn)總裁班客座教授，廣州市鼎太企業(yè)咨詢有限公司董事長，南*房地產(chǎn)教育培訓(xùn)中心主任，廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心“房地產(chǎn)營銷師”職業(yè)技能鑒定組專家，北京*出版社特約培訓(xùn)師、中山*《*房地產(chǎn)EMBA/職業(yè)經(jīng)理人班》、清華*《房地產(chǎn)總裁班》、*策劃《房地產(chǎn)注冊策劃師》、廣東省房地產(chǎn)協(xié)會系列課程特約講師，房地產(chǎn)管理與銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)顧問師，*心理咨詢師。
現(xiàn)同時受聘多家專業(yè)咨詢顧問機構(gòu)任房地產(chǎn)高級培訓(xùn)講師，并擔(dān)任數(shù)家*地產(chǎn)企業(yè)的培訓(xùn)教練、管理顧問，長期致力于企業(yè)的團隊、管理、銷售培訓(xùn)實踐工作，有豐富的培訓(xùn)及顧問經(jīng)驗。受廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會邀請在廣東省十余個地市巡回演講，同時在上海、深圳、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州、鄭州、綿陽等大中型城市巡回培訓(xùn)，培訓(xùn)場次近100場，反響熱烈，極受好評。
服務(wù)過的代表企業(yè)有：清華*、北京*、浙江*、重慶*、新世界（*）、萬科、香港恒基、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、深圳中原、深圳華僑城、深圳鴻榮源、和記黃埔、香江集團、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、深圳安佳置業(yè)、廣東豐泰集團、廣東南峰集團、廣電集團、華景地產(chǎn)、迎海集團、東莞東城中心、南海能興集團、東莞峰景高爾夫、安徽水利、*鐵建、河南建業(yè)集團、浙江廣廈集團、浙江華榮集團、青島城建集團、威海長青集團、成都藍光集團、自貢英祥集團、武漢復(fù)地、浙江正達集團、鄭州紫牛地產(chǎn)、山西陽煤集團、億利資源、魯能集團等。
主講課程：《房地產(chǎn)專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能特訓(xùn)》系列課程、《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)項目全程策劃》、《房地產(chǎn)策劃與營銷實戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)王牌團隊建設(shè)與創(chuàng)新管理》、《職業(yè)精神與員工心態(tài)》、《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的八大誤區(qū)》、《房地產(chǎn)營銷藍海戰(zhàn)略與長尾競爭》等。
著作：北京*出版社《打造地產(chǎn)銷售精英》、《售樓經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》。
參會事宜：
Ø 參加對象：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長等。
Ø 培訓(xùn)時間：2009年3月12-13日
Ø 報名地點：廣州市新港西路135號中山*東北區(qū)389棟地環(huán)大樓101室
Ø 收費標準：2380元 （含培訓(xùn)費、資料費、學(xué)員留影、同學(xué)錄、餐費）
Ø 聯(lián)系電話： 020—84112666、13719045147 傳真：020—84115988
Ø 聯(lián)系人：簡老師
Ø 報名手續(xù)：填寫報名表格，傳真回培訓(xùn)中心，匯款至指定帳號。
