三大上市行握手戰(zhàn)略投資者 開啟合作黃金期
三家大型上市銀行與其境外戰(zhàn)略投資者的戰(zhàn)略合作項目都是董事長親手抓，從這點可以看出，戰(zhàn)略投資者在國有銀行改善公司治理當(dāng)中扮演著不同尋常的角色。
中行：戰(zhàn)投分工各有不同
在中行的四家境外戰(zhàn)略投資者中，分工各有不同。其中，與蘇格蘭皇家銀行的合作最為全面。按照雙方簽訂的合作框架協(xié)議，雙方在信用卡、財富管理和企業(yè)銀行等一系列業(yè)務(wù)上展開合作。另外，兩家銀行在企業(yè)治理、風(fēng)險管理、金融管理、人力資源和信息技術(shù)等關(guān)鍵領(lǐng)域也建立了緊密的合作關(guān)系，雙方在私人銀行、信用卡業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的合作已取得進展。淡馬錫側(cè)重協(xié)助改善公司治理領(lǐng)域，中行亦將借鑒淡馬錫的市場化管理經(jīng)驗；瑞銀側(cè)重公司及投資銀行業(yè)務(wù)。此外，亞洲開發(fā)銀行負責(zé)內(nèi)部控制和操作風(fēng)險領(lǐng)域。
據(jù)了解，中行司庫*與戰(zhàn)略投資者瑞銀、蘇格蘭皇家銀行一直保持密切交流，學(xué)習(xí)其匯率風(fēng)險管理技術(shù)。另外中行也參與了蘇格蘭皇家銀行對*長航南京油運公司的1.81億美元船運融資貸款。
不過，中行與蘇格蘭皇家銀行也有分歧，兩家銀行就企業(yè)金融、保險和資產(chǎn)管理上的合作進行討論，但中行對大力發(fā)展混業(yè)經(jīng)營疑慮重重，所以在保險業(yè)務(wù)的合作方面并不像私人銀行業(yè)務(wù)順利。一位蘇格蘭皇家銀行高層說：“我們不僅是合作伙伴，也是競爭對手。但我始終相信，一加一一定大于二?！?BR>
工行：受益于高盛全方位提升
由于工行一直想向綜合經(jīng)營發(fā)展，高盛、安聯(lián)這一“投行＋保險”的黃金組合，可以幫助工行以更快的速度向混業(yè)經(jīng)營邁進。
工行與高盛具體到雙方合作的每一個工作組都是由雙方人員共同組成的，面對問題一起研究，既避免了過去關(guān)起門來自己搞的做法，也杜絕了簡單的照抄照搬的弊端，從而可以拿出一系列既達到國際先進水平，又符合*市場和銀行自身特色的解決方案。
在戰(zhàn)略合作伙伴高盛的協(xié)助下，工商銀行(6.90,-0.01,-0.14%)研發(fā)出了以人民幣為本金，內(nèi)嵌多種外匯衍生產(chǎn)品的雙幣種結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品，并根據(jù)內(nèi)嵌產(chǎn)品類型的不同設(shè)計了分別同匯率、利率、商品、信用事件以及股票指數(shù)掛鉤的類雙幣結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品。
高盛還幫助工行建立一個對關(guān)聯(lián)交易進行監(jiān)控和管理的系統(tǒng)，從技術(shù)平臺到制度政策方面給予幫助；在風(fēng)險管理領(lǐng)域，高盛與工行正在共同對信貸風(fēng)險管理組織架構(gòu)及職能分工進行研究，再造風(fēng)險管理業(yè)務(wù)流程，設(shè)計一整套關(guān)于貸款組合風(fēng)險管理的方法、模型和系統(tǒng)。
高盛公司正在幫助工行構(gòu)建國際一流的交易平臺，與此相關(guān)的是，工行正在興建一個能容納千名交易員的交易大廳。一旦人民幣完全自由浮動后，工行能夠為人民幣做市商業(yè)務(wù)做好準備。
工行正在爭取IPO及包括債券發(fā)行在內(nèi)的投行業(yè)務(wù)牌照，在公司與投資銀行合作領(lǐng)域，高盛與工行在重組并購、資產(chǎn)證券化、直接投資、股票及債券承銷和顧問、研發(fā)等領(lǐng)域建立了交叉推薦客戶的渠道和合作機制。高盛集團在商品貿(mào)易金融、ECA支持融資、租賃與資產(chǎn)金融、銀團債務(wù)市場、特殊金融和優(yōu)化金融方面協(xié)助工行完善業(yè)務(wù)組織架構(gòu)以及操作流程，幫助工行引進結(jié)構(gòu)金融產(chǎn)品體系，并制定結(jié)構(gòu)金融的市場戰(zhàn)略。
建行：掌握戰(zhàn)略合作主動權(quán)
熟悉建行與美國銀行戰(zhàn)略合作的人，大都知道在建行總行地下一層有一個西餐廳，這里是美國銀行派駐的50名專家的專用餐廳。建行推進辦的人士表示，美國銀行專家的合作方式主要是介紹美國銀行的管理實踐與先進經(jīng)驗，協(xié)助評估，或幫助建行制定有關(guān)政策、程序和管理措施。通常的程序是由建行先提出業(yè)務(wù)要求，然后與美方專家協(xié)商。在與美國銀行的戰(zhàn)略協(xié)助合作中，建行一直掌握提供信息的主動權(quán)。
去年8月24日，建行以97.1億港元收購美國銀行在香港的全資子公司美銀亞洲*的股權(quán)。至此，建行在香港的業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴大為原來的兩倍，客戶貸款從原來的第十六位飆升至第九位。此次收購將成為建行通過在港業(yè)務(wù)，帶動全行境外業(yè)務(wù)經(jīng)營和發(fā)展的突破口。
今年8月，建行董事長郭樹清和美國銀行董事長肯·劉易斯再次握手，兩家銀行的戰(zhàn)略合作由此進入了黃金時代。雙方還不斷在貿(mào)易融資、債券資本市場、資金業(yè)務(wù)、信用卡、成立合資租賃公司等領(lǐng)域?qū)ふ倚碌暮献鳈C會。
三家大型上市銀行與其境外戰(zhàn)略投資者的戰(zhàn)略合作項目都是董事長親手抓，從這點可以看出，戰(zhàn)略投資者在國有銀行改善公司治理當(dāng)中扮演著不同尋常的角色。
中行：戰(zhàn)投分工各有不同
在中行的四家境外戰(zhàn)略投資者中，分工各有不同。其中，與蘇格蘭皇家銀行的合作最為全面。按照雙方簽訂的合作框架協(xié)議，雙方在信用卡、財富管理和企業(yè)銀行等一系列業(yè)務(wù)上展開合作。另外，兩家銀行在企業(yè)治理、風(fēng)險管理、金融管理、人力資源和信息技術(shù)等關(guān)鍵領(lǐng)域也建立了緊密的合作關(guān)系，雙方在私人銀行、信用卡業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的合作已取得進展。淡馬錫側(cè)重協(xié)助改善公司治理領(lǐng)域，中行亦將借鑒淡馬錫的市場化管理經(jīng)驗；瑞銀側(cè)重公司及投資銀行業(yè)務(wù)。此外，亞洲開發(fā)銀行負責(zé)內(nèi)部控制和操作風(fēng)險領(lǐng)域。
據(jù)了解，中行司庫*與戰(zhàn)略投資者瑞銀、蘇格蘭皇家銀行一直保持密切交流，學(xué)習(xí)其匯率風(fēng)險管理技術(shù)。另外中行也參與了蘇格蘭皇家銀行對*長航南京油運公司的1.81億美元船運融資貸款。
不過，中行與蘇格蘭皇家銀行也有分歧，兩家銀行就企業(yè)金融、保險和資產(chǎn)管理上的合作進行討論，但中行對大力發(fā)展混業(yè)經(jīng)營疑慮重重，所以在保險業(yè)務(wù)的合作方面并不像私人銀行業(yè)務(wù)順利。一位蘇格蘭皇家銀行高層說：“我們不僅是合作伙伴，也是競爭對手。但我始終相信，一加一一定大于二?！?BR>
工行：受益于高盛全方位提升
由于工行一直想向綜合經(jīng)營發(fā)展，高盛、安聯(lián)這一“投行＋保險”的黃金組合，可以幫助工行以更快的速度向混業(yè)經(jīng)營邁進。
工行與高盛具體到雙方合作的每一個工作組都是由雙方人員共同組成的，面對問題一起研究，既避免了過去關(guān)起門來自己搞的做法，也杜絕了簡單的照抄照搬的弊端，從而可以拿出一系列既達到國際先進水平，又符合*市場和銀行自身特色的解決方案。
在戰(zhàn)略合作伙伴高盛的協(xié)助下，工商銀行(6.90,-0.01,-0.14%)研發(fā)出了以人民幣為本金，內(nèi)嵌多種外匯衍生產(chǎn)品的雙幣種結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品，并根據(jù)內(nèi)嵌產(chǎn)品類型的不同設(shè)計了分別同匯率、利率、商品、信用事件以及股票指數(shù)掛鉤的類雙幣結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品。
高盛還幫助工行建立一個對關(guān)聯(lián)交易進行監(jiān)控和管理的系統(tǒng)，從技術(shù)平臺到制度政策方面給予幫助；在風(fēng)險管理領(lǐng)域，高盛與工行正在共同對信貸風(fēng)險管理組織架構(gòu)及職能分工進行研究，再造風(fēng)險管理業(yè)務(wù)流程，設(shè)計一整套關(guān)于貸款組合風(fēng)險管理的方法、模型和系統(tǒng)。
高盛公司正在幫助工行構(gòu)建國際一流的交易平臺，與此相關(guān)的是，工行正在興建一個能容納千名交易員的交易大廳。一旦人民幣完全自由浮動后，工行能夠為人民幣做市商業(yè)務(wù)做好準備。
工行正在爭取IPO及包括債券發(fā)行在內(nèi)的投行業(yè)務(wù)牌照，在公司與投資銀行合作領(lǐng)域，高盛與工行在重組并購、資產(chǎn)證券化、直接投資、股票及債券承銷和顧問、研發(fā)等領(lǐng)域建立了交叉推薦客戶的渠道和合作機制。高盛集團在商品貿(mào)易金融、ECA支持融資、租賃與資產(chǎn)金融、銀團債務(wù)市場、特殊金融和優(yōu)化金融方面協(xié)助工行完善業(yè)務(wù)組織架構(gòu)以及操作流程，幫助工行引進結(jié)構(gòu)金融產(chǎn)品體系，并制定結(jié)構(gòu)金融的市場戰(zhàn)略。
建行：掌握戰(zhàn)略合作主動權(quán)
熟悉建行與美國銀行戰(zhàn)略合作的人，大都知道在建行總行地下一層有一個西餐廳，這里是美國銀行派駐的50名專家的專用餐廳。建行推進辦的人士表示，美國銀行專家的合作方式主要是介紹美國銀行的管理實踐與先進經(jīng)驗，協(xié)助評估，或幫助建行制定有關(guān)政策、程序和管理措施。通常的程序是由建行先提出業(yè)務(wù)要求，然后與美方專家協(xié)商。在與美國銀行的戰(zhàn)略協(xié)助合作中，建行一直掌握提供信息的主動權(quán)。
去年8月24日，建行以97.1億港元收購美國銀行在香港的全資子公司美銀亞洲*的股權(quán)。至此，建行在香港的業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴大為原來的兩倍，客戶貸款從原來的第十六位飆升至第九位。此次收購將成為建行通過在港業(yè)務(wù)，帶動全行境外業(yè)務(wù)經(jīng)營和發(fā)展的突破口。
今年8月，建行董事長郭樹清和美國銀行董事長肯·劉易斯再次握手，兩家銀行的戰(zhàn)略合作由此進入了黃金時代。雙方還不斷在貿(mào)易融資、債券資本市場、資金業(yè)務(wù)、信用卡、成立合資租賃公司等領(lǐng)域?qū)ふ倚碌暮献鳈C會。
