“鏈動(dòng)品牌––首屆*服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新峰會(huì)”將于今年3月在北京隆重舉行。這是一個(gè)連接產(chǎn)業(yè)上下游的重要紐帶，也是一個(gè)展望產(chǎn)業(yè)前行方向的高端峰會(huì)。作為論壇主辦方之一的《紡織服裝周刊》將與*原料、面輔料、設(shè)備供應(yīng)商，優(yōu)秀品牌服裝企業(yè)、設(shè)計(jì)師以及行業(yè)著名專家一起，深挖產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，深入解析產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與品牌價(jià)值的內(nèi)在聯(lián)系，探究微利時(shí)代產(chǎn)業(yè)“資源”優(yōu)化的意義所在，為推動(dòng)全行業(yè)發(fā)展盡一己之力。

　　*擁有世界上*的面料生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，在金融危機(jī)的陰影下，*的面料市場(chǎng)變得更加光彩奪目，正吸引著世界各國面料商的目光。國內(nèi)服裝面料生產(chǎn)企業(yè)怎樣在最短的時(shí)間里提高質(zhì)量？怎樣加強(qiáng)面料創(chuàng)新，跟上時(shí)代節(jié)奏，引領(lǐng)我國紡織服裝行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？如何推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新、面料創(chuàng)新？這都是我們要面對(duì)的問題。

　　“以面料創(chuàng)新來促動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新”

　　––張龍琳，西南*紡織服裝副教授，重慶市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常任理事

　　《紡織服裝周刊》：在服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新中，您認(rèn)為哪個(gè)環(huán)節(jié)最為重要？

　　張龍琳：在現(xiàn)在的服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新中，主管領(lǐng)導(dǎo)的觀念是最重要的。比如西部好多省份也在爭(zhēng)取*在服裝產(chǎn)業(yè)上的轉(zhuǎn)移政策，但根本不考慮本地的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成和產(chǎn)業(yè)配套，只是想爭(zhēng)取*的政策性經(jīng)費(fèi)。

　　《紡織服裝周刊》：作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游，通過面料創(chuàng)新來促動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的可行性如何？

　　張龍琳：通過面料創(chuàng)新來促動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的可行性是有的。因?yàn)榘凑宅F(xiàn)在的服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷理論，細(xì)分化的市場(chǎng)策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)的主要方法，所以在功能性服裝和高檔服裝市場(chǎng)，采取針對(duì)性的面料創(chuàng)新來促動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新是可行的。而中低端市場(chǎng)在面料創(chuàng)新上投入過大卻得不償失，因?yàn)橹械投朔b市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的首要需求不在面料上，他們甚至對(duì)面料存在的傷害都很少關(guān)注，比如甲醛等，他們更關(guān)心的是服裝產(chǎn)品的價(jià)格和款式。

　　《紡織服裝周刊》：那么您對(duì)于企業(yè)的面料創(chuàng)新有什么建議？

　　張龍琳：*的服裝市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)者受企業(yè)指導(dǎo)的市場(chǎng)，企業(yè)大量的概念營(yíng)銷就是在誘導(dǎo)消費(fèi)者。*的消費(fèi)者對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)還很初級(jí)，主要是因?yàn)?到現(xiàn)在還沒有建立起一套完整的或被消費(fèi)者認(rèn)可的著裝規(guī)范。面料企業(yè)要多開發(fā)針對(duì)性強(qiáng)的功能纖維和功能面料，提高我國功能性面料的自主研發(fā)能力。從民用來講，企業(yè)要在對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的自律道德標(biāo)準(zhǔn)上，開發(fā)適合不同產(chǎn)品類別和氣候的面料。

　　“品牌效應(yīng)和市場(chǎng)認(rèn)可度很關(guān)鍵”

　　––齊孝杰，原重慶砂之船服裝公司總經(jīng)理助理，現(xiàn)重慶偶然服裝有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

　　《紡織服裝周刊》：作為一名營(yíng)銷人員，您認(rèn)為市場(chǎng)最需要什么？在服裝行業(yè)中，又是如何樹立信譽(yù)、確保質(zhì)量的？

　　齊孝杰：服裝消費(fèi)者最看重服裝的質(zhì)量和品牌。譬如我們公司現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的是國外著名的牛仔系列，雖然要比國內(nèi)牛仔服裝價(jià)格高，但我們憑借其質(zhì)量與品牌在這幾年的宣傳經(jīng)營(yíng)中，已經(jīng)取得了很大的市場(chǎng)認(rèn)可度，取得很大的市場(chǎng)占有率，尤其在中高檔市場(chǎng)，公司2009年的營(yíng)銷增長(zhǎng)額名列全球*。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)面料的認(rèn)識(shí)越來越深入，對(duì)著裝也越來越講究。消費(fèi)者比較關(guān)注的不僅是服裝的設(shè)計(jì)款式，而且更關(guān)注其品牌、質(zhì)量尤其是面料質(zhì)量。質(zhì)量好的牛仔面料不僅耐磨，而且穿著貼身舒適，外觀品質(zhì)高，這一點(diǎn)國內(nèi)的很多面料企業(yè)都無法做到。

　　《紡織服裝周刊》：那么您認(rèn)為在服裝市場(chǎng)中，能否打“面料營(yíng)銷”牌子來提高銷售率？

　　齊孝杰：可以，至少在中高檔市場(chǎng)。不過要針對(duì)不同的消費(fèi)群體采取不同的銷售模式，重點(diǎn)有所不同，要綜合考慮并選擇合適的銷售模式和途徑。在女裝市場(chǎng)，一般消費(fèi)者比較重視款式，可以采取“款式營(yíng)銷”為主，輔以“面料營(yíng)銷”；高端消費(fèi)者可能會(huì)重點(diǎn)考慮品牌以及面料質(zhì)量、工藝等，可以“面料營(yíng)銷”。在男裝市場(chǎng)，款式變化比較小，消費(fèi)者會(huì)比較在意面料質(zhì)量，用“面料營(yíng)銷”很合適，不過也要有年齡段的區(qū)別。

　　“設(shè)計(jì)思想和理念決定面料的選擇和創(chuàng)新”

　　––梁明玉，著名服裝設(shè)計(jì)師，2008年北京奧運(yùn)會(huì)開閉幕式服裝主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，在重慶成立梁明玉服裝研究中心，多次擔(dān)任國際國內(nèi)大型活動(dòng)服裝總設(shè)計(jì)

　　《紡織服裝周刊》：作為一名服裝設(shè)計(jì)師，您自己最為滿意的作品是什么？

　　梁明玉：2008北京奧運(yùn)會(huì)閉幕式的服裝設(shè)計(jì)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)服裝表演氣勢(shì)宏偉，絢麗多彩，讓世界透過服裝了解了*的文化、*的繁榮昌盛。

　　《紡織服裝周刊》：在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，您是如何選擇服裝面料的？

　　梁明玉：我很喜歡新型的面料，有時(shí)看到一種面料，就能聯(lián)想到怎樣設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)什么樣的衣服。不過，國內(nèi)許多設(shè)計(jì)師都是根據(jù)品牌的設(shè)計(jì)理念來選擇面料，有時(shí)不能充分發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)思想。這可能是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來設(shè)計(jì)師都主要從公司的品牌理念、市場(chǎng)需求來考慮。