這幾天，本報(bào)記者向華交會(huì)參展商詢問自主品牌的情況時(shí)，受訪者往往會(huì)先愣一下。這個(gè)細(xì)微的表情也許正可以折射出自主品牌在他們心目中的尷尬地位。
無論對(duì)業(yè)內(nèi)的同行，還是對(duì)國(guó)外的采購(gòu)商來說，江蘇國(guó)泰都是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)姆b生產(chǎn)招牌，Burberry、CK、Esprit等眾多國(guó)際*品牌均出自于他們的生產(chǎn)線。公司員工王宇告訴本報(bào)記者，早在2001年，國(guó)泰就推出了自己的品牌“帝翼”，取自“*”的諧音，可是如今公司的很多新生力量甚至還不知道這個(gè)自家品牌。2009年，國(guó)泰集團(tuán)出口總額為12億美元，“帝翼”產(chǎn)品出口額還不足100萬美元。
江蘇蘇豪比國(guó)泰更早走上自主品牌的開拓之路，早在1995年前后就已經(jīng)在國(guó)外注冊(cè)了“蘇豪”商標(biāo)。
“我們嘗試過各種方式和途徑推蘇豪的牌子，在歐美、巴西、泰國(guó)都試過，但是都很難?！惫矩?fù)責(zé)海外市場(chǎng)的劉斌對(duì)本報(bào)記者坦言。
沒有*度，渠道也不夠理想，品牌推廣的難度可想而知。劉斌說：“在美國(guó)，我們的產(chǎn)品只能進(jìn)入一些邊遠(yuǎn)小店，混在不*的牌子中賣，銷售情況不理想?！?/FONT>
在泰國(guó)，印著“蘇豪”商標(biāo)的服裝一度進(jìn)入當(dāng)?shù)氐某?，但最終還是鎩許而歸。這一次，問題出在了生產(chǎn)上?！捌放魄捌诘耐度胗邢?，不可能一下就進(jìn)入很多店，款式和型號(hào)也不能太多，對(duì)生產(chǎn)造成了很大約束，當(dāng)工廠有大訂單在手的時(shí)候，很難排上自己開發(fā)和設(shè)計(jì)的小規(guī)模訂單?！眲⒈筮@樣告訴記者。
現(xiàn)在，泰國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)早已經(jīng)停滯，而蘇豪品牌的推廣也無聲地沉沒了。談及多次碰壁的經(jīng)歷，劉斌說，建設(shè)一個(gè)品牌小打小鬧根本沒有用，幾百萬甚至更多砸下去可能連個(gè)反應(yīng)都沒有。
這樣的感受或許是很多外貿(mào)人士的心聲?！罢l都知道要往‘微小曲線’的兩頭走，誰也不愿意為他人做嫁衣，紡織服裝企業(yè)大部分都推過自主品牌，可是成功的有幾個(gè)？”
多年來，*企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)制定、議價(jià)能力等方面的被動(dòng)有目共睹，而采訪中本報(bào)記者卻發(fā)現(xiàn)，在出口品牌的維護(hù)上，*企業(yè)同樣很被動(dòng)。
石獅迪娜的自主品牌之路同樣走得很早。公司劉小姐告訴記者，2005年的時(shí)候，曾經(jīng)有日本客戶專門向他們訂購(gòu)“迪娜”品牌的內(nèi)衣。但是生意只做了一單，問題就跟著來了。原來，新客戶是迪娜在日本一個(gè)老客戶的分銷商，他們打算拋開中間環(huán)節(jié)，直接跟迪娜做生意?？墒谴藭r(shí)，老客戶卻不同意了，認(rèn)為這樣的行為是在搶市場(chǎng)。劉小姐說，雖然新客戶能夠接受的價(jià)格相對(duì)高一些，公司利潤(rùn)也會(huì)多一些，但是新老客戶的訂貨數(shù)量根本不在同一個(gè)級(jí)別上，相當(dāng)于批發(fā)商和零售商的區(qū)別?！艾F(xiàn)在基本還是做客人的牌子，即使客人看中了迪娜設(shè)計(jì)，也要貼上他們的牌子。”
采訪中，一個(gè)普遍的現(xiàn)象讓記者很難平靜。很多出口企業(yè)表示，國(guó)外客商盡管認(rèn)可生產(chǎn)企業(yè)本身的名稱以及貼牌加工的產(chǎn)品，但是對(duì)于公司自主開發(fā)的品牌產(chǎn)品卻鮮有問津。提及同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出的不同牌子的產(chǎn)品價(jià)格，更多的人選擇了沉默。
那么，在重重包圍之下，服裝企業(yè)的自主品牌路到底要怎么走？
這也是劉斌經(jīng)常思考的問題，他已經(jīng)有18年的外貿(mào)工作經(jīng)歷。2009年，*服裝企業(yè)在海外市場(chǎng)頻頻出手，例如波司登收購(gòu)了美國(guó)的康博，浙江民企收購(gòu)了皮爾卡丹，一系列動(dòng)作給了他很大啟示。劉斌說：“其實(shí)品牌建設(shè)沒必要太狹隘，想要提升附加值，不一定非要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌。如果能夠經(jīng)營(yíng)和操作品牌，拿到相應(yīng)的利潤(rùn)，哪種渠道并不重要?！?/FONT>
