3月6日，模具網(wǎng)（www.molds.cn）對泊頭市京泊汽車模具公司張文禮總經(jīng)理進行了專訪。張總著重談了對UG等軟件公司營銷手段的看法、企業(yè)家決斷能力、模具接單、大型五軸加工中心的購置與使用情況等話題。
　　模具網(wǎng)：我們注意到京泊公司因為使用盜版UG軟件，在2007年被UG公司告上法庭，并最終賠償UG公司人民幣70萬元，采購UG正版軟件100萬元。您能談下當(dāng)時的感受嗎？
　　張文禮：這個事情最早被發(fā)到網(wǎng)上引起模具同行們很大反響。當(dāng)時很多人回帖，有同情我們的，也有支持UG公司的，但前者應(yīng)當(dāng)是后者數(shù)量的10倍。不能否認(rèn)絕大多數(shù)的中小型模具企業(yè)都在使用盜版的CAD/CAM軟件，但這里有個問題，就是作為軟件公司，他并沒有著力去限制盜版的傳播，比如有很多網(wǎng)站免費提供盜版軟件的下載，我們并沒有聽到他去告這些網(wǎng)站。而是放任盜版的流行與使用，然后當(dāng)使用者對這個軟件產(chǎn)生一定的依賴時，他們把企業(yè)告上法庭，逼你就范。這是一種不道德的營銷手段！讓人不恥。
　　模具網(wǎng)：軟件企業(yè)放任盜版是一種陽謀，他們把盜版當(dāng)成變相的傾銷手段，擠垮競爭者，同時占領(lǐng)用戶市場，比如WINDOWS系統(tǒng)就擠垮了WPS，然后，去年就開始用黑屏的手段來打擊盜版推正版。其實，這個盜版的源頭很難說就不是這些軟件公司自己。
　　張文禮：對。另外，*服務(wù)在這方面也有缺位。對于類似的法律培訓(xùn)服務(wù)，其實*應(yīng)當(dāng)組織一下的。
　　模具網(wǎng)：幾年前在黃驊組織*模具論壇時，我曾請教您在上馬大型設(shè)備時，對市場是否有把握。當(dāng)時您打過一個非常土的比喻：只要挖出茅坑來，就有來拉屎的。是不是這種大膽決斷的作風(fēng)成就了您的企業(yè)？
　　張文禮：作為企業(yè)家，不大膽不行，不果斷不行。凡事沒有十全把握的，等到你十拿九穩(wěn)時，市場機會早就錯過去了。
　　模具網(wǎng)：是啊，《史記》中趙高勸胡亥奪皇位時便說“斷而敢行，神鬼避之”。不過，這樣的作風(fēng)是否也出過問題呢？您印象里*的失誤是什么呢？
　　張文禮：有啊，教訓(xùn)沉痛。1999年，一個吉林的客戶拿來一個上千萬的訂單，當(dāng)時來說這個單子太誘惑人了，綜合考慮了自己企業(yè)的加工能力，覺得拿這個單子有困難，心里沒底。不過，卻有一種沖動，就想搏一搏。當(dāng)時的市領(lǐng)導(dǎo)也知道這個事，也鼓勵我迎接挑戰(zhàn)。*，果然出問題了，模具質(zhì)量與工期都沒達到合同要求，一下?lián)p失了幾百萬。更致命的是，企業(yè)聲譽受到很大影響。過了很長時間，我才從這個沮喪的心情里走出來。從那以后，對待接單這個問題，我要求自己心態(tài)務(wù)必放平，不可義氣用事，充分考慮訂單的價格、產(chǎn)品要求、生產(chǎn)環(huán)境等因素，生產(chǎn)任務(wù)滿了不能接，設(shè)計能力達不到不能接，總之，不能勉強接單。
　　模具網(wǎng)：說說您的五軸吧。剛才我們來時，辦公室的人說您可能正在五軸車間，果然您從那里出來。是不是每天都要去五軸車間看看？
　　張文禮：我在辦公室呆著也沒事，習(xí)慣了每天進車間。現(xiàn)在整個泊頭只有三臺五軸加工中心，其中兩臺五軸在我這。而且我這兩臺的精度配置也是國內(nèi)其他廠家所沒有的。上馬這兩臺五軸，從論證、考察到進廠，用了我整整兩年的時間，其間我們?nèi)ナ澜?的機床展—德國漢諾威機床展上選廠家，最終定下了這兩臺德國產(chǎn)MATEC-50P，這是當(dāng)今世界*端的機加工設(shè)備，現(xiàn)在已經(jīng)不賣給*了，因為涉及了*核心技術(shù)。當(dāng)時是商務(wù)部專門給我出了證明：此產(chǎn)品由泊頭市京泊汽車模具公司購買，在河北省泊頭市用于模具加工應(yīng)用，不能用于軍工、化學(xué)等方面。
　　模具網(wǎng)：有人說五軸加工中心對于模具生產(chǎn)的應(yīng)用意義不大，您買這兩臺設(shè)備主要是為了充門面，您怎么看？
　　張文禮：之所以上馬這兩臺設(shè)備，是生產(chǎn)的需要，我們遇到很多模具的加工需要五軸來進行，在沒有五軸的情況下，只好用一些替代手段，造成效率低、精度差等問題?，F(xiàn)在的這兩臺加工行程為6.5*4.5*1.9，基本上各種類型的汽車模具、檢具、夾具、主模型都可以加工完成了。這個設(shè)備代表了我們這個企業(yè)的生產(chǎn)能力水平，同時也提高了整個區(qū)域的模具生產(chǎn)水平。
　　模具網(wǎng)：您去年的產(chǎn)值是多少。
　　張文禮：08、09兩年都是8000萬元。
　　模具網(wǎng)：是不是遇到了之前東風(fēng)模具公司的副總工于官樹所說的，模具企業(yè)做到8000萬會是一個坎，從管理等方面都不容易突破。
　　張文禮：這是一方面吧，目前我們的場地限制著，生產(chǎn)能力不容易提高了，現(xiàn)在也在考慮擴建，正在選址。我對互聯(lián)網(wǎng)了解很少，汽車模具這一塊我們公司在*模具協(xié)會的各種會議，各種模具展會，還有雜志上介紹展示的都比較多了，圈子里也有一定的*度，所以對網(wǎng)絡(luò)的宣傳也不很在意。不過，在五軸加工方面，我們有設(shè)備的優(yōu)勢，可以承接一些特殊件的產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)，這一塊，你們可以幫我們做一些工作，相關(guān)的資料我提供給你們，利益共享！
　　模具網(wǎng)：您放心吧，我們把您的五軸加工，打響*的*度。
　　張文禮：謝謝模具網(wǎng)，互相支持吧。