3月6日,模具網(wǎng)(www.molds.cn)對泊頭市京泊汽車模具公司張文禮總經(jīng)理進(jìn)行了專訪。張總著重談了對UG等軟件公司營銷手段的看法、企業(yè)家決斷能力、模具接單、大型五軸加工中心的購置與使用情況等話題。
模具網(wǎng):我們注意到京泊公司因為使用盜版UG軟件,在2007年被UG公司告上法庭,并最終賠償UG公司人民幣70萬元,采購UG正版軟件100萬元。您能談下當(dāng)時的感受嗎?
張文禮:這個事情最早被發(fā)到網(wǎng)上引起模具同行們很大反響。當(dāng)時很多人回帖,有同情我們的,也有支持UG公司的,但前者應(yīng)當(dāng)是后者數(shù)量的10倍。不能否認(rèn)絕大多數(shù)的中小型模具企業(yè)都在使用盜版的CAD/CAM軟件,但這里有個問題,就是作為軟件公司,他并沒有著力去限制盜版的傳播,比如有很多網(wǎng)站免費提供盜版軟件的下載,我們并沒有聽到他去告這些網(wǎng)站。而是放任盜版的流行與使用,然后當(dāng)使用者對這個軟件產(chǎn)生一定的依賴時,他們把企業(yè)告上法庭,逼你就范。這是一種不道德的營銷手段!讓人不恥。
模具網(wǎng):軟件企業(yè)放任盜版是一種陽謀,他們把盜版當(dāng)成變相的傾銷手段,擠垮競爭者,同時占領(lǐng)用戶市場,比如WINDOWS系統(tǒng)就擠垮了WPS,然后,去年就開始用黑屏的手段來打擊盜版推正版。其實,這個盜版的源頭很難說就不是這些軟件公司自己。
張文禮:對。另外,*服務(wù)在這方面也有缺位。對于類似的法律培訓(xùn)服務(wù),其實*應(yīng)當(dāng)組織一下的。
模具網(wǎng):幾年前在黃驊組織*模具論壇時,我曾請教您在上馬大型設(shè)備時,對市場是否有把握。當(dāng)時您打過一個非常土的比喻:只要挖出茅坑來,就有來拉屎的。是不是這種大膽決斷的作風(fēng)成就了您的企業(yè)?
張文禮:作為企業(yè)家,不大膽不行,不果斷不行。凡事沒有十全把握的,等到你十拿九穩(wěn)時,市場機會早就錯過去了。
模具網(wǎng):是啊,《史記》中趙高勸胡亥奪皇位時便說“斷而敢行,神鬼避之”。不過,這樣的作風(fēng)是否也出過問題呢?您印象里*的失誤是什么呢?
張文禮:有啊,教訓(xùn)沉痛。1999年,一個吉林的客戶拿來一個上千萬的訂單,當(dāng)時來說這個單子太誘惑人了,綜合考慮了自己企業(yè)的加工能力,覺得拿這個單子有困難,心里沒底。不過,卻有一種沖動,就想搏一搏。當(dāng)時的市領(lǐng)導(dǎo)也知道這個事,也鼓勵我迎接挑戰(zhàn)。*,果然出問題了,模具質(zhì)量與工期都沒達(dá)到合同要求,一下?lián)p失了幾百萬。更致命的是,企業(yè)聲譽受到很大影響。過了很長時間,我才從這個沮喪的心情里走出來。從那以后,對待接單這個問題,我要求自己心態(tài)務(wù)必放平,不可義氣用事,充分考慮訂單的價格、產(chǎn)品要求、生產(chǎn)環(huán)境等因素,生產(chǎn)任務(wù)滿了不能接,設(shè)計能力達(dá)不到不能接,總之,不能勉強接單。
模具網(wǎng):說說您的五軸吧。剛才我們來時,辦公室的人說您可能正在五軸車間,果然您從那里出來。是不是每天都要去五軸車間看看?
張文禮:我在辦公室呆著也沒事,習(xí)慣了每天進(jìn)車間?,F(xiàn)在整個泊頭只有三臺五軸加工中心,其中兩臺五軸在我這。而且我這兩臺的精度配置也是國內(nèi)其他廠家所沒有的。上馬這兩臺五軸,從論證、考察到進(jìn)廠,用了我整整兩年的時間,其間我們?nèi)ナ澜?的機床展—德國漢諾威機床展上選廠家,最終定下了這兩臺德國產(chǎn)MATEC-50P,這是當(dāng)今世界*端的機加工設(shè)備,現(xiàn)在已經(jīng)不賣給*了,因為涉及了*核心技術(shù)。當(dāng)時是商務(wù)部專門給我出了證明:此產(chǎn)品由泊頭市京泊汽車模具公司購買,在河北省泊頭市用于模具加工應(yīng)用,不能用于軍工、化學(xué)等方面。
模具網(wǎng):有人說五軸加工中心對于模具生產(chǎn)的應(yīng)用意義不大,您買這兩臺設(shè)備主要是為了充門面,您怎么看?
張文禮:之所以上馬這兩臺設(shè)備,是生產(chǎn)的需要,我們遇到很多模具的加工需要五軸來進(jìn)行,在沒有五軸的情況下,只好用一些替代手段,造成效率低、精度差等問題?,F(xiàn)在的這兩臺加工行程為6.5*4.5*1.9,基本上各種類型的汽車模具、檢具、夾具、主模型都可以加工完成了。這個設(shè)備代表了我們這個企業(yè)的生產(chǎn)能力水平,同時也提高了整個區(qū)域的模具生產(chǎn)水平。
模具網(wǎng):您去年的產(chǎn)值是多少。
張文禮:08、09兩年都是8000萬元。
模具網(wǎng):是不是遇到了之前東風(fēng)模具公司的副總工于官樹所說的,模具企業(yè)做到8000萬會是一個坎,從管理等方面都不容易突破。
張文禮:這是一方面吧,目前我們的場地限制著,生產(chǎn)能力不容易提高了,現(xiàn)在也在考慮擴建,正在選址。我對互聯(lián)網(wǎng)了解很少,汽車模具這一塊我們公司在*模具協(xié)會的各種會議,各種模具展會,還有雜志上介紹展示的都比較多了,圈子里也有一定的*度,所以對網(wǎng)絡(luò)的宣傳也不很在意。不過,在五軸加工方面,我們有設(shè)備的優(yōu)勢,可以承接一些特殊件的產(chǎn)品加工業(yè)務(wù),這一塊,你們可以幫我們做一些工作,相關(guān)的資料我提供給你們,利益共享!
模具網(wǎng):您放心吧,我們把您的五軸加工,打響*的*度。
張文禮:謝謝模具網(wǎng),互相支持吧。