連上海家化都要做藥妝了。

　　這家**的化妝品集團用8年的時間打造出了中藥護(hù)膚品牌佰草集，下一個目標(biāo)是打造藥妝品牌玉澤。家化集團的董事長葛文耀對此表示自信：“家化不會輕易推出醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌，除非我們認(rèn)為它已經(jīng)比競爭對手的產(chǎn)品更好。”

　　其競爭對手是雅漾、薇姿和理膚泉，光這三個品牌就已經(jīng)占有了*藥妝市場60%的份額，并且每年以30%的速度增長著。家化沒有成功經(jīng)營藥妝品牌的經(jīng)驗，之前也不曾接觸藥房渠道，光“產(chǎn)品比競爭對手更好”，未必就能夠打造出一個成功的藥妝品牌。

　　12月26日，家化宣布正式推出藥妝品牌玉澤。早在2003年，家化就在上海瑞金醫(yī)院建立了研究合作項目，研發(fā)醫(yī)藥護(hù)膚品準(zhǔn)備著進(jìn)入藥妝市場—藥妝是其產(chǎn)品線上的*一個空白，此前家化已經(jīng)擁有了近十個品牌，從大眾日化品到彩妝、男士護(hù)膚品，化妝品的整個產(chǎn)品線幾乎都有涉及，其中*品牌有六神、美加凈和佰草集。

　　佰草集品牌的成功運作讓家化嘗到了甜頭，2009年的財報顯示，佰草集的銷售收入已經(jīng)占到了整個家化集團營收的15%，而且其毛利率高達(dá)75%，遠(yuǎn)高于整個集團的53%。這也給家化提供了一個可供復(fù)制的模板。

　　不過，盡管家化有意重金打造，玉澤現(xiàn)在進(jìn)入市場所面對的情況仍并不太妙。

　　雅漾、薇姿等早期在*扎根的藥妝品牌如今已有一批穩(wěn)定的消費者，這幾個品牌在各大藥店都設(shè)立了專柜，渠道早已深入到了二線城市。而新一批藥妝品牌諸如芙麗、芳絲、優(yōu)色林等，也在屈臣氏這樣的個人護(hù)理用品商店內(nèi)不斷開設(shè)專柜。

　　全球日化巨頭寶潔眼看著競爭對手歐萊雅旗下兩大藥妝品牌薇姿和理膚泉在*攻城略池，2009年的時候也放出了收購藥妝品牌的消息。另一化妝品巨頭資生堂則在2009年12月直接宣布旗下*個藥妝品牌DQ在*首先試水，屆時會進(jìn)入*600多家藥店。

　　一個可期待的因素是，家化旗下幾*功品牌為其帶來了足夠的現(xiàn)金流，現(xiàn)在家化完全有打一場持久戰(zhàn)的耐心和實力。

　　不過就算家化有錢有精力去打造一個藥妝品牌，但其面對的幾大對手皆是全球日化巨頭，無論哪方面去拼，都沒有獨特優(yōu)勢可言。

　　除了諸多在消費者中擁有一定影響力的國外品牌外，國內(nèi)品牌也想進(jìn)入藥妝市場分羹。同仁堂就在2004年的時候創(chuàng)立了藥妝品牌，其除了有百年中藥老牌外，還有自己的上百家藥店作為銷售渠道，2008年的銷售額超過了2000萬元；類似的品牌還有片仔癀和馬應(yīng)龍等。另外國內(nèi)多家制藥企業(yè)如云南制藥等也于2009年宣布推出自己的藥妝產(chǎn)品，這些藥企本身就對藥房渠道非常熟悉，又有著制藥方面的研發(fā)力量。

　　家化的研發(fā)源于和瑞金醫(yī)院的合作，在推出玉澤品牌時，也只和江浙滬60多家醫(yī)院藥房達(dá)成合作關(guān)系—研發(fā)和渠道都不占優(yōu)勢，要發(fā)展成一個大品牌，面對的困難重重。

　　*可稱幸運的是，市場仍有大片空白。Synovate市場研究數(shù)據(jù)顯示，2008年*藥妝市場的年增長率在10％至20％之間，2010年，*化妝品市場銷售總額可達(dá)到1200億元左右，其中藥妝銷售額將達(dá)480億元。