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1.直播擴(kuò)展消費(fèi)方式

疫情期間，各種直播引入流量主播，完善推送機(jī)制。 消費(fèi)者不僅了解一種產(chǎn)品，而且了解一組產(chǎn)品。 這就好比消費(fèi)者走進(jìn)一家“線(xiàn)上超大型百貨”，每個(gè)主播都像是每家門(mén)店的銷(xiāo)售員，向消費(fèi)者推銷(xiāo)銷(xiāo)售。 降低客戶(hù)的采購(gòu)成本（時(shí)間成本、能源成本、物理成本、機(jī)會(huì)成本），為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

2.直播帶貨還能做嗎

淘寶直播還為主播開(kāi)發(fā)了全新的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“寶寶圈”，讓主播更好地高效地管理直播間。 開(kāi)播前，可以上傳本次直播的預(yù)覽和產(chǎn)品列表，告知粉絲本場(chǎng)帶貨商品還可以自定義福利和顯示播出價(jià)格，讓粉絲直觀的看到本次直播會(huì)包含哪些產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。

3.直播帶貨重要的是運(yùn)營(yíng)

在直播過(guò)程中最重要的角色就是直播運(yùn)營(yíng)。 尤其是對(duì)于很多觀眾或者初學(xué)者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)認(rèn)為只有一個(gè)主播可以搞定一切。 直播運(yùn)營(yíng)所扮演的角色，其實(shí)和主播一樣重要。 如果再細(xì)分，一場(chǎng)直播銷(xiāo)售涉及策劃還有招商以及客服與商品運(yùn)營(yíng)和直播運(yùn)營(yíng)等多方面。

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4.直播帶貨如何互動(dòng)

對(duì)于賣(mài)茶或者賣(mài)衣服還有賣(mài)視頻的，直播間的布置絕對(duì)不是粉嫩嫩的，一定要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)來(lái)定位風(fēng)格， 核心目標(biāo)是讓粉絲看起來(lái)舒服并有信任感。 如果主播只有單純的介紹和促銷(xiāo)，失敗可能會(huì)很大，那么在直播間應(yīng)該怎么做互動(dòng)來(lái)輔助賣(mài)貨呢？

5.直播帶貨有多火

一直在直播的薇婭和李佳琦，我們都很熟悉。 就連*代網(wǎng)紅老羅都開(kāi)始帶貨了，現(xiàn)在很多CEO也開(kāi)始帶貨了，娛樂(lè)明星就更不用說(shuō)了。 2021年4月份格力*直播巡演，武漢作為首站，當(dāng)晚成交額達(dá)到11.43億元。 還有“小朱佩奇”等的混搭組合，可見(jiàn)直播帶貨真的很火。

6.直播帶貨成長(zhǎng)空間

商家渴望增加業(yè)務(wù)，平臺(tái)可以不斷創(chuàng)新，提供更多可能性。 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，流量和技術(shù)的價(jià)值無(wú)需重復(fù)，但自從今年抖音電商正式提出“興趣電商”的概念后，其背后的增長(zhǎng)空間頗具吸引力。 抖音電商的全新玩法和模式距離全面滲透還有一段時(shí)間。 這個(gè)窗口期不僅決定了商家能否開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也決定了主播的機(jī)會(huì)。

7.游戲類(lèi)直播帶貨

游戲與體育之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，它們的共同點(diǎn)在于競(jìng)技性極強(qiáng)，明確的結(jié)果導(dǎo)向讓直播成為這兩個(gè)領(lǐng)域最重要的傳播形態(tài)。這類(lèi)用戶(hù)無(wú)法抗拒直播中的不確定性所帶來(lái)的刺激感，樂(lè)于觀看實(shí)時(shí)比賽并從中獲得樂(lè)趣。不過(guò)，游戲直播的流量規(guī)模以及流量的商業(yè)化程度，都受到市場(chǎng)空間和變現(xiàn)模式等制約，對(duì)其他行業(yè)產(chǎn)生的輻射效應(yīng)較小。

8.直播帶貨真的很賺錢(qián)嗎

入場(chǎng)的主播們也能真實(shí)的感受到電商直播的吸金能力，在某節(jié)目上，羅永浩曾透露，做直播電商*天就是盈利的，“很賺錢(qián)，一晚上銷(xiāo)售額動(dòng)不動(dòng)就是兩三千萬(wàn)，利潤(rùn)率有百分之十幾，頭部主播差不多都這樣”還有逐利而來(lái)的明星們進(jìn)入電商直播領(lǐng)域，甚至因?yàn)橐咔?，線(xiàn)下生意受阻，電商直播成為品牌商家的新出路，2020年初，攜程董事局主席梁建章開(kāi)啟Cosplay直播大秀，成為*個(gè)出圈的企業(yè)家直播案例。

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