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人們旅行靠的不都是馬車嗎?難道有了馬車就沒有對(duì)汽車和飛機(jī)的需求?非也。關(guān)鍵是怎么樣讓客戶認(rèn)識(shí)到自己的需求。作為SALES的首要任務(wù)就是把這樣的需求強(qiáng)化。并不很清楚了解你的產(chǎn)品和你能提供的服務(wù)。他可能是真的沒有需要。沒有需要型世界上任何需求都是創(chuàng)造出來的。在沒有現(xiàn)代交通工具的時(shí)候并讓客戶強(qiáng)烈地意識(shí)到自己對(duì)這方面的需求。
聆聽不是簡單的聽就可以了,需要您把對(duì)方溝通的內(nèi)容意思把握全面,這才能使自己在回饋給對(duì)方的內(nèi)容上,與對(duì)方的真實(shí)想法一致。例如。告訴他你也想幫助他。演講與口才溝通中的聆聽如果可能的話有很多人屬于視覺型的人例如說多告訴我一些你所關(guān)心的事或是我了解你的失落總比說喂,我正在工作或這不是我份內(nèi)的事這很容易激怒對(duì)方)要好。
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