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客戶(hù)是長(zhǎng)期銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品的,他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有基本的認(rèn)識(shí),千萬(wàn)別低估客戶(hù)的智力知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),那樣很容易自討不趣。但是俗話(huà)說(shuō)買(mǎi)家哪有賣(mài)家精,這就對(duì)業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)提出了更高要求。要知道如果你的產(chǎn)品知識(shí)與客戶(hù)相近好還能從細(xì)節(jié)上多了解一些該產(chǎn)品易發(fā)生的問(wèn)題點(diǎn),以及各種可能或?qū)嵱玫慕鉀Q辦法。
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