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1.直播帶貨的趨勢(shì)

由于新冠疫情的影響，直播帶貨模式成為企業(yè)最有效、*成本效益的銷售方式。 在線下渠道延遲復(fù)工、員工在家辦公的情況下，部分企業(yè)通過(guò)直播帶貨解度過(guò)了很大的危機(jī)。 在傳統(tǒng)垂直營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，為企業(yè)增加了橫向營(yíng)銷方式。 未來(lái)，企業(yè)將通過(guò)這兩種營(yíng)銷模式牢牢掌控客戶資源。

2.進(jìn)入全民直播帶貨時(shí)代

2020年2月至2020年5月，拼多多助農(nóng)直播區(qū)累計(jì)銷售訂單1.4億單，銷售農(nóng)副產(chǎn)品8.5億多斤，幫助農(nóng)民35萬(wàn)余戶。 僅今年一季度，就有600多位縣長(zhǎng)進(jìn)駐阿里巴巴直播間，帶動(dòng)直播間農(nóng)產(chǎn)品交易額超過(guò)60億。 截至今年5月底，已有100多名縣長(zhǎng)走進(jìn)抖音西瓜直播間，實(shí)現(xiàn)銷售額超過(guò)1.16億元。

3.直播帶貨幕后工作

幕后，主播直播中的燈光變身，產(chǎn)品下架以及變價(jià)還有發(fā)券以及開獎(jiǎng)和送禮物還有定庫(kù)存。 也需要隨時(shí)聯(lián)系合作商戶和確認(rèn)物流以及客服還有派送、商品臨時(shí)優(yōu)惠等的調(diào)整。 直播結(jié)束后，將對(duì)直播進(jìn)行審核，并安排第二天的直播計(jì)劃、素材宣傳以及官方活動(dòng)還有業(yè)務(wù)對(duì)接等工作。

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4.直播帶貨商業(yè)邏輯

主播必須給用戶全網(wǎng)*、最讓人瞠目結(jié)舌的價(jià)格。 只有這樣，才能吸引更多的人關(guān)注。 在直播過(guò)程中，品牌主通過(guò)主播的產(chǎn)品介紹獲得了廣告。 主播推薦一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有坑位費(fèi)+傭金收入。 最終，品牌方提供的宣傳欄位費(fèi)和傭金，會(huì)讓主播獲得收益。帶貨直播的邏輯是一個(gè)非常有效的邏輯，已經(jīng)證明對(duì)三方都有利。

5.直播帶貨的小技巧

適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言：適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言有助于你更進(jìn)一步拉近你和游客的距離，包括微笑以及手勢(shì)還有微表情等等。主播不僅要包裝自己也要對(duì)直播房間進(jìn)行裝飾，大家可以參考平臺(tái)上各大人氣主播的房間布置，以及她們攝像頭的角度等等，你可以學(xué)到很多東西。

6.直播帶貨銷售技巧

良好的銷售技巧：一個(gè)主播還需要掌握潛在用戶的消費(fèi)心理，毫不夸張地說(shuō)，主播就是一個(gè)銷售，就是如何把自己給推銷出去，讓大家認(rèn)可你的觀點(diǎn)，進(jìn)而才有可能認(rèn)可你這個(gè)人，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)并戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

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