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眼神總是非常自然地掃過或停留在自己的字畫上這表明顧客可能很欣賞此字畫),那么我們也要在交談中,自然地將眼神放到字畫表示或暗示,我們也非常欣賞此字畫),這種視覺表征的同步,將造成我們交談融洽,再共同的表征中,造成共同或相似的心境,雙方非常容易溝通。再如顧客非常注意自家小狗的叫聲,每當(dāng)聽到自家小狗叫一聲,他就停下話來,那么我們決不能在小狗叫時還在滔滔不絕。也就是說,顧客的表征讓你感到小狗很重要。例如我們的顧客在交談中那么你的表征也要同樣地表達(dá)出小狗很重要來。
小涵一聽要請他的母親來,有點慌神了,直讓我不要請家長,說一定會改。看來小涵在家還是比較怕自己母親的,這樣工作也好做一些。小劉母親到了以后,我先是感謝她對我工作的支持和配合。及時趕到了學(xué)校表明我今天請她過來是想和家長一塊幫助小涵改掉身上不好的習(xí)慣為孩子班級盡力)小劉的母親很配合想要和家長好好溝通,讓家長多方面了解小涵在校的情況,同時我也能更好的開展對小涵的教育工作。

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