把網(wǎng)站當(dāng)成媒體來(lái)經(jīng)營(yíng)，是互聯(lián)網(wǎng)在*發(fā)展到后來(lái)形成的一種慣性思維，由這種思維推導(dǎo)出的經(jīng)營(yíng)思路便是影響力，由影響力提升盈利能力。于是，二次營(yíng)銷(xiāo)或三次營(yíng)銷(xiāo)理論由媒體人的老生常談同樣成為了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)典。于是，從媒體面向受眾追求的發(fā)行量，到網(wǎng)站的流量經(jīng)營(yíng)思路的樹(shù)立，便成就了*互聯(lián)網(wǎng)媒體化發(fā)展的這數(shù)年。

　　當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)媒體化發(fā)展的成果算得上是一場(chǎng)豐收，一方面誕生了像新浪、網(wǎng)易、搜狐、TOM、21CN、騰訊、金融界、搜房等綜合或垂直型的門(mén)戶，奠定與形成了*互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局和生態(tài)，另一方面借助網(wǎng)絡(luò)的跨區(qū)域、互動(dòng)及匿名、即時(shí)、開(kāi)放等特性，在言論上，從八卦和情色開(kāi)始，體驗(yàn)一把言論民主帶來(lái)的些許快感。

　　畢竟豐收的季節(jié)總有過(guò)去的時(shí)候，曾幾何時(shí)，流量的狂歡變成了站長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)官們的緊箍咒，而少數(shù)人活著多數(shù)人死去，這正在成為國(guó)內(nèi)以流量點(diǎn)擊為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的中小網(wǎng)站面臨的殘酷現(xiàn)實(shí)，剩下的為數(shù)不多的大網(wǎng)站們?yōu)榱髁空归_(kāi)了巔峰對(duì)決。

　　新浪依靠龐大的“流量”，及多年的“首座”門(mén)戶品牌經(jīng)營(yíng)，在網(wǎng)絡(luò)品牌廣告市場(chǎng)中始終占領(lǐng)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，據(jù)其發(fā)布的2007年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，5980萬(wàn)美元的凈營(yíng)收中，廣告營(yíng)收達(dá)到4120萬(wàn)美元，占營(yíng)收總額比例的69%。遠(yuǎn)超同在品牌廣告市場(chǎng)角逐的搜狐、網(wǎng)易。但也能看出新浪對(duì)品牌廣告營(yíng)收形成了較高比例的依賴(lài)性。

　　騰訊憑著一款客戶端軟件QQ培養(yǎng)并凝聚了新一代網(wǎng)民，可以這么說(shuō)，80年代出生的人基本上是QQ伴隨著成長(zhǎng)起來(lái)的。在火并掉UC、泡泡、雅虎通等即時(shí)通訊工具，并且針對(duì)MSN的攻勢(shì)建筑了防御高墻后，騰訊依賴(lài)于龐大的用戶群體開(kāi)始東征西討，從門(mén)戶到搜索，從休閑游戲到電子商務(wù)，PK淘寶，擠掉聯(lián)眾，叫板百度，逐鹿門(mén)戶前三強(qiáng)，可以說(shuō)，有了足夠數(shù)量的用戶，做什么都能形成規(guī)模效應(yīng)。個(gè)體的收入雖小，乘以龐大的用戶數(shù)再乘以頻率，盈利規(guī)模仍具有十足的想像空間，如果要找長(zhǎng)尾理論的經(jīng)典案例，騰訊無(wú)疑頭號(hào)入選。毫不例外的是，騰訊走的仍然是凝聚大量人氣與用戶的路子，到后來(lái)做門(mén)戶與拍拍，基本上都在大把燒錢(qián)跟對(duì)手拼流量、拼用戶，而這種套路已經(jīng)看不見(jiàn)任何創(chuàng)新的影子。

　　阿里巴巴旗下的淘寶走的同樣是一個(gè)路數(shù)：免費(fèi)，聚人氣，抓流量，積累用戶，用這種手法逐漸地?cái)D掉易趣的市場(chǎng)，其實(shí)淘寶的日子并不見(jiàn)得好過(guò)，如果一下子斷奶，能不能撐兩月都很難說(shuō)。

　　即使是在2.0時(shí)代，視頻、博客等工具的應(yīng)用也并未破除這種流量經(jīng)營(yíng)、媒體經(jīng)營(yíng)的思路，回顧一下優(yōu)酷的走紅歷程，翻幾篇古永鏗、李善友、龐升東等大佬的思維，或者到方興東博客上去看看，就知道，這一輪的不少大佬們還在舊有的規(guī)則里打著圈。

　　而我們來(lái)看看在線旅游服務(wù)商攜程，從酒店加盟，到面向客戶推出酒店預(yù)訂、機(jī)票打折服務(wù)，經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)從傳統(tǒng)的網(wǎng)站流量經(jīng)營(yíng)跳了出來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)在其整個(gè)鏈條中更多地是扮演“窗口”的作用，“線下服務(wù)”已成為其經(jīng)營(yíng)的中樞神經(jīng)。這是否又是一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用可以復(fù)制的模式呢？當(dāng)然，這種復(fù)制所需要的成本往往比流量經(jīng)營(yíng)所需要的代價(jià)要大得多。但摒棄流量經(jīng)營(yíng)基調(diào)，打破互聯(lián)網(wǎng)媒體化經(jīng)營(yíng)的思路，同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本并不會(huì)因此而增大，是不是就沒(méi)有可操作的方式了？

　　如果我們既借鑒攜程這種從傳統(tǒng)的酒店旅游業(yè)里衍生出的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，同時(shí)從服務(wù)于傳統(tǒng)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)中尋找某種契合，是否可以成為一種可供探索的道路。這種專(zhuān)業(yè)服務(wù)主要是指人力資源、法律服務(wù)、咨詢(xún)、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、中介等，其中，人力資源同互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是比較成功的，但也未脫離流量定勢(shì)，像前程無(wú)憂、*英才、智聯(lián)等仍然依靠求職者的訪問(wèn)量來(lái)獲得更多的招聘廣告，實(shí)現(xiàn)盈利，而另一塊更精準(zhǔn)與專(zhuān)業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)獵頭”市場(chǎng)卻仍然低迷，或者說(shuō)針對(duì)性人才供應(yīng)方與需求方的精準(zhǔn)對(duì)接，尚沒(méi)有成為人力資源同互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后的亮點(diǎn)。

　　而法律服務(wù)等幾大專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域雖然坐擁有數(shù)十億、上百億的基礎(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模，但在同互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合上卻步履蹣跚，即使是受到投資界關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育這個(gè)被業(yè)界視為“熱得發(fā)紫”的行業(yè)。我們以其中的法律服務(wù)來(lái)講，最初依托軟件與信息服務(wù)盈利的幾家網(wǎng)站，基本上都有著高?；蛘吣彻矙C(jī)構(gòu)的背景，它們以此獲得獨(dú)特的知識(shí)與智力資源，到后來(lái)，隨著更多律師事務(wù)所的成立及從業(yè)人員的增多，不斷有投資進(jìn)入法律服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的這個(gè)交叉領(lǐng)域，借鑒第三方物流與人力資源外包等思路，開(kāi)創(chuàng)了律師委托這樣的新業(yè)務(wù)模式，這種業(yè)務(wù)模式拋棄了以流量為基礎(chǔ)的廣告營(yíng)收，而是以每單案子的傭金為基礎(chǔ)，當(dāng)然，法律門(mén)戶特有的軟件與信息服務(wù)仍然是其現(xiàn)金流的來(lái)源之一。

　　這方面也有幾個(gè)顯著的例子，比較傳統(tǒng)的法律門(mén)戶諸如華律網(wǎng)等，由于在操作層面過(guò)于虛擬化，導(dǎo)致單純依靠網(wǎng)絡(luò)的“跛足式”局面，在此先不予詳細(xì)剖析，這里，我們先以有浙江民營(yíng)資本背景的覓法北京公司為例作一概要分析，這家網(wǎng)站在推出該行業(yè)*集成法律知識(shí)與咨詢(xún)的一體化產(chǎn)品“覓法通”之后，同時(shí)在今年6月份重拳祭出了“律師委托”這項(xiàng)迄今尚是一片藍(lán)海的服務(wù)，圍繞一種有別于企業(yè)員工身體健康，而專(zhuān)指企業(yè)肌體與經(jīng)營(yíng)健康的“企業(yè)健康管理”理念，一端在*范圍內(nèi)整合符合統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)律師事務(wù)所，成為加盟商，面向這個(gè)群體提供免費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求分析、服務(wù)與品牌推廣等服務(wù)，集中優(yōu)勢(shì)資源，整合品牌力量，集中推廣，培育與挖掘客戶，同加盟商分享案源，而另一端面向眾多成長(zhǎng)型企業(yè)與個(gè)人客戶，幫助客戶選擇法律服務(wù)商，并針對(duì)服務(wù)過(guò)程與成果進(jìn)行跟蹤、協(xié)調(diào)與評(píng)估，確保通過(guò)覓法網(wǎng)達(dá)成的服務(wù)項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量與售后跟蹤，以滿足*企業(yè)在成長(zhǎng)壯大中產(chǎn)生的法律服務(wù)需求，幫助*企業(yè)健康成長(zhǎng)。

　　這種業(yè)務(wù)模式運(yùn)行中，覓法網(wǎng)本身是不參與業(yè)務(wù)層面的具體操作的，這將由其推薦與選定的律師事務(wù)所完成，而覓法公司將承擔(dān)篩選、推薦、服務(wù)跟蹤、監(jiān)督、評(píng)估等責(zé)任，以確?？蛻舴?wù)過(guò)程與最終效果滿足客戶要求，比如針對(duì)某一案件的訴訟。同時(shí)據(jù)該公司的公開(kāi)數(shù)據(jù)，截止8月份，加盟律所已經(jīng)達(dá)到百多家，而已有近十名客戶委托推薦合適的律師事務(wù)所，涉及經(jīng)濟(jì)糾紛、民事訴訟等領(lǐng)域。而整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)并不在于網(wǎng)站流量的經(jīng)營(yíng)上，更主要是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的搭建、法律服務(wù)商與需求方對(duì)這種服務(wù)模式的認(rèn)同培養(yǎng)等。

　　與此相應(yīng)，在咨詢(xún)、財(cái)務(wù)這些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，同樣可以進(jìn)行這種模式的復(fù)制，由于虛擬服務(wù)對(duì)硬件成本要求并不高，所以，在運(yùn)營(yíng)上，與流量經(jīng)營(yíng)相當(dāng)?shù)氖瞧洳僮鞒杀静⒉粫?huì)造成持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的障礙。

　　我們已經(jīng)不難看出，今天*互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)大不同于幾年前了，流量和注意力高度聚集在為數(shù)不多的一些綜合或垂直門(mén)戶身上，新網(wǎng)站獲取流量的機(jī)會(huì)成本和邊際成本正在變大，甚如滾雪球一般，一旦開(kāi)始就難以收?qǐng)觥９蚀?，大批的互?lián)網(wǎng)從業(yè)者投身到創(chuàng)業(yè)行列的時(shí)候，這樣一些問(wèn)題預(yù)先考慮清楚總不是一件壞事：如何獲到足夠的流量？需要花多少錢(qián)得到？可操控的資金是否足夠？預(yù)期實(shí)現(xiàn)及可能實(shí)現(xiàn)的流量是否能轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流，以及這些現(xiàn)金流與成本相比，其差距是多大？面對(duì)著可以選擇的眾多領(lǐng)域，我們是否可以讓選擇的范圍變得更寬廣一些、對(duì)象更多一些，比如專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。