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營(yíng)銷新視點(diǎn):當(dāng)品牌公關(guān)遭遇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

日期:2008-11-06 08:05:00     瀏覽:230    來(lái)源:東莞服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)

  網(wǎng)絡(luò)中從來(lái)就不缺少詆毀和謾罵。公司出產(chǎn)品,做營(yíng)銷,搞活動(dòng);消費(fèi)者買到了,看到了,參與了,自然會(huì)有正面或是負(fù)面的反饋。以往的媒體環(huán)境中,負(fù)面的反饋的影響往往只是局限在顧客的小圈子,很難擴(kuò)大蔓延。而如今,一個(gè)客戶隨便在網(wǎng)絡(luò)中的幾句抱怨和不滿都有可能擴(kuò)大為一場(chǎng)品牌的危機(jī)。因?yàn)榫W(wǎng)民幾乎擁有和企業(yè)同樣多大傳播渠道,包括留言版、博客、論壇、聊天室、QQ群,而且網(wǎng)絡(luò)中那些夸張的評(píng)論和情緒化的語(yǔ)言,很容易引起其他用戶的響應(yīng),更加恐怖是,在“打手如林”的各類論壇中,企業(yè)很小的一點(diǎn)過(guò)失,很容易成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的炒作的噱頭。

  從上海星巴克售過(guò)期蘋果汁,到北京王致和豆腐乳被指保質(zhì)期內(nèi)發(fā)霉,樂(lè)事薯片等23種進(jìn)口食品抽查不合格再到如今的三鹿毒奶粉事件,近兩年頻發(fā)的產(chǎn)品信任危機(jī),都表明企業(yè)身處不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中。尤其隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、論壇、博客、SNS等傳播渠道的使用增加,以往看似微不足道的過(guò)失,很可能在網(wǎng)絡(luò)中被擴(kuò)*一場(chǎng)危機(jī)。而對(duì)于企業(yè)而言,能否及時(shí)、有效地應(yīng)對(duì)這些危及其品牌名譽(yù)、企業(yè)正面形象的危機(jī)事件,甚至有可能影響著它是否能夠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)立足。

  不少公司錯(cuò)誤地以為,只要想辦法找到發(fā)帖的人,制止他繼續(xù)散布,或者聯(lián)系網(wǎng)站刪除留言即可,嚴(yán)重點(diǎn)甚至可以訴諸法律。其實(shí),這遠(yuǎn)不能解決問(wèn)題。首先,在很多時(shí)候,很難查出是誰(shuí)發(fā)帖子,就是查到了,如果有十個(gè)人或者更多的人散布謠言的話,而且有專業(yè)的公司在借機(jī)炒作,對(duì)公司而言是件很無(wú)奈的事情。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)中很多惡意攻擊帖,已經(jīng)被公司包裝的讓人看看起來(lái)“虛假到無(wú)比真誠(chéng)”。留意一下三鹿奶粉事件后,各大外資品牌在國(guó)內(nèi)主要母嬰論壇中的相互攻抵便能管窺一二。面對(duì)論壇中的各類詆毀,如果要訴諸法律,恐怕也很難奏效,畢竟在論壇中每個(gè)人都有同樣的言論權(quán)利,而且都修飾的無(wú)比真誠(chéng)。有這樣一則例子,有一個(gè)美國(guó)的案例2004年,有一個(gè)波士頓的女人對(duì)一個(gè)車行的銷售手法不滿,建了個(gè)“某某車行坑人”這樣的網(wǎng)站。車行一怒之下向法院起訴,要求賠償15萬(wàn)美元,并且清除這個(gè)網(wǎng)站。法官駁回這項(xiàng)起訴。女人的律師說(shuō),“人們有在網(wǎng)上表達(dá)不滿的權(quán)利,就如到街上游行一樣?!爆F(xiàn)在,在Google上搜索這家車行的名字,依然能找到。

  曾經(jīng)完全是由公關(guān)公司來(lái)包攬的品牌工作和危機(jī)公關(guān),現(xiàn)在正在迅速成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司必須參與的領(lǐng)域,而且變得越來(lái)越依靠網(wǎng)絡(luò)公司。

  *,網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)測(cè)。很多品牌危機(jī)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)榫W(wǎng)上信息傳播的速度和范圍爆炸式地?cái)U(kuò)大,與企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的信息可以隱藏在網(wǎng)絡(luò)中任何角落,那么維護(hù)網(wǎng)絡(luò)品牌聲譽(yù)、應(yīng)對(duì)危機(jī)事件,首要便是網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)測(cè),目前主要還是新聞、博客、論壇三個(gè)方面。

  第二,軟文發(fā)布和優(yōu)化傳播。與傳統(tǒng)媒體不同,網(wǎng)絡(luò)傳播最有價(jià)值的地方在于信息自主自發(fā)的再傳播能力,某條新聞可能是首先出現(xiàn)在某地方新聞網(wǎng),三天以后或許會(huì)出現(xiàn)在幾十個(gè)論壇和上百個(gè)博客中,其閱讀對(duì)象也會(huì)從最初的幾千萬(wàn)擴(kuò)展到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)人。然而并不是所有的信息都能達(dá)到這樣的效果,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)軟文的策劃和再傳播渠道設(shè)計(jì)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

  第三,搜索引擎優(yōu)化,搜索公關(guān)不僅可以正面提升企業(yè)形象,而且通過(guò)科學(xué)的安排,搜索公關(guān)還可以監(jiān)視威脅企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)文化形象的用戶反饋, 抵制不良競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意宣傳,并在企業(yè)遇到困難的時(shí)候*可能地獲得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)訪問(wèn)者的支持。所以,搜索公關(guān)給你帶來(lái)的不僅僅是*限度的曝光,更是企業(yè)能夠試圖主導(dǎo)網(wǎng)上輿論的一個(gè)很有效的辦法。

  第四,事件炒作,還需天時(shí)地利人和外加適當(dāng)規(guī)劃,個(gè)案不多說(shuō)了。

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