雅鹿，從羽絨服領域的黑馬成為真正的行業(yè)領跑者，到榮獲“*”、“*名牌”、“*”、“*500*價值品牌”、“**影響力品牌”、品牌群價值高達68.67億元，成為集紡織、服裝、自營進出口貿易和多元化產業(yè)于一體的大型綜合產業(yè)群，每一步的布局都在成為行業(yè)焦點，2006~2007年的內衣戰(zhàn)略延伸更是迅速崛起，成為*內衣市場的又一力作。在90屆上海全針會期間，本報記者有幸約到了雅鹿內衣的戰(zhàn)略合作伙伴———蘇州圣瑩鹿服飾有限公司董事長總經理顧錦良先生、副總經理馬南山先生，就雅鹿內衣系列的戰(zhàn)略布局運營進行了深入訪談溝通。

　　戰(zhàn)略延伸

　　“雅鹿內衣作為*服飾行業(yè)的一個領軍品牌，在立足主業(yè)羽絨服創(chuàng)新提升的基礎上，憑借強勢的品牌影響力與資金實力，已著手進行多元化的品牌戰(zhàn)略延伸增值，選擇與羽絨服互補的內衣行業(yè)，這是品牌戰(zhàn)略延伸的一個必然、而不是冒然的決策。作為雅鹿集團的戰(zhàn)略合作伙伴，我們也是憑借多年內衣市場運作經驗與對雅鹿品牌戰(zhàn)略延伸的把握而達成的長線運營共識，四季化內衣將成為一個行業(yè)永久存在，雅鹿品牌的影響力、資金實力將會更好地驅動支撐運營這個市場?！弊鳛檠怕箖纫碌膽?zhàn)略合作伙伴，蘇州圣瑩鹿服飾公司董事長總經理顧錦良先生這樣說道。與國內很多企業(yè)家的激情相比，顧總讓人感覺到儒商的睿智、理性、沉穩(wěn)，作為蘇州太倉商業(yè)聯(lián)合會常務理事及年輕企業(yè)家，他從國營單位到自身從零起步建廠，短短十多年的時間，已經使蘇州圣瑩鹿服飾有限公司成為國內服飾領域集研發(fā)、生產、銷售和自營、進出口貿易于一體的綜合型企業(yè)集團，旗下?lián)碛袑I(yè)從事服飾生產的印染、制衣、輔料三大生產基地及專業(yè)品牌推廣公司、大型休閑度假村等多項產業(yè)，并且一直從事國內外著名針織及保暖內衣品牌的批量訂單生產，相信雅鹿的品牌力與企業(yè)規(guī)?；邪l(fā)生產能力構成一體的價值鏈條，將成為內衣行業(yè)變革中的一個有利競爭優(yōu)勢。

　　理性成長

　　*內衣行業(yè)在經過十多年的快速崛起后在逐步進入一個相對穩(wěn)定的成熟期，雅鹿品牌在行業(yè)變革中逆向出牌切入內衣市場，是否能逆勢上揚？在采訪溝通中，從顧總、馬總的輕松表情，我們看到了雅鹿內衣的真實成長?！捌鋵嵾M入這個行業(yè)是基于對這個行業(yè)的了解，我們希望結合雅鹿與自身的優(yōu)勢來長久運作贏得市場，那么在行業(yè)變革洗牌之際是需要品牌與成本優(yōu)勢的優(yōu)勢整合，而我們也是具備了這樣的條件。從2006、2007年的市場銷售來看，我們沒有盲目地*撒網而是聚焦式區(qū)域推進，同時從產品的差異化與組合化來做基礎，從渠道網絡的合作化來做推進，雖然銷售額只有兩千萬元，但從企業(yè)贏利、市場目標、庫存比例來看，我們已經超出了原有的目標，因為這個行業(yè)一夜暴富的機會導向已經遠離，現(xiàn)在更需要我們以做企業(yè)的心態(tài)來運作品牌運作市場，這是一種創(chuàng)新的機會，同時也是理性的成長。”顧總在談到內衣這個行業(yè)時，讓我們感覺到更多的是一種現(xiàn)實與未來的理性實踐思考，從公司簡單的布置、到眾多不斷來訪經銷商的交談、到公司產品的款式價位政策、到銷售人員的工作熱情，讓我們感受到了一個企業(yè)的運作更需要注入務實理性創(chuàng)新的成長基因，企業(yè)方能基業(yè)長青，這種基因將會成為驅動一個公司文化與理念形成、將會主導一個公司的戰(zhàn)略布局與發(fā)展成長。