*類是完全依賴網(wǎng)上營銷，根本就不考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)下營銷工作。他們通常很在意網(wǎng)下營銷的突出弊端，如成本的高昂和營銷效果反饋時間長，因此上網(wǎng)后，根本就拋棄網(wǎng)下的功夫。

    第二類是還沒有上網(wǎng)，但有在將來什么時候上網(wǎng)的想法。他們通常很在意購置電腦軟硬件的初期投資，以及學(xué)習網(wǎng)上營銷的時間成本，所以基本還是照舊，沒有展開網(wǎng)上營銷的積極性。

    第三類則是已經(jīng)上網(wǎng)，對網(wǎng)上網(wǎng)下的營銷都感興趣，他們很注意研究天上地下兩類營銷方式各自的優(yōu)缺點，長短互補，整體規(guī)劃，從而使營銷效果達到“*”的新境界。

    第三類人在數(shù)量上，目前占極少數(shù)。不過顯而易見，這類人的態(tài)度、思路才是最明智的，也是“阿奇營銷”所大力提倡的。營銷做為一種越來越受重視的企業(yè)活動，可以也必須通過盡可能多的途徑、利用盡可能多的工具來進行。從早期的口碑營銷、街頭營銷到后來的印刷媒體廣告、電臺廣告、電視廣告、直郵、電話、五花八門的媒介物廣告等等形式的發(fā)展歷程，是和人類技術(shù)進步、社會進步的歷程相契合的。也就是說，每出現(xiàn)一種新的技術(shù)手段，營銷就增添了一種新的工具。

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對于營銷的意義也不例外。不過，由于此項技術(shù)本身的突破性，預(yù)期它將給人類文明帶來革命性的影響，很可能從一種單純的通訊技術(shù)而成為一種未來文明的基本形態(tài)。盡管如此，我們也不能完全脫離傳統(tǒng)的營銷，至少在可以預(yù)見的歷史時期內(nèi)。

    據(jù)CNNIC的*統(tǒng)計(1999年7月)，*上網(wǎng)人數(shù)為400萬。這個數(shù)量盡管是在很短的時間內(nèi)膨脹起來的，不過，相比于13億的人口總量，還是微乎其微的。所以，如果12多億的這個“絕大多數(shù)”中，還有你的潛在顧客，你就不該排除傳統(tǒng)的營銷手段。即使你的潛在顧客都在網(wǎng)上，你也應(yīng)該考慮傳統(tǒng)營銷手段做必要的補充。因為在現(xiàn)階段，虛擬世界只是這些網(wǎng)民生活中的一個插曲而已，他們的重心仍然在現(xiàn)實世界。

    另一方面，如果你的企業(yè)還沒有上網(wǎng)、沒有意識到網(wǎng)上營銷的威力，可以說，那也就自動放棄了未來。從眼前利益來看，是放棄了一種成本效率、時間效率極高的商務(wù)工具。

    “阿奇營銷”的落腳點是網(wǎng)上營銷，介紹各種網(wǎng)上營銷的知識與技巧。不過，正如我在開篇之時就已經(jīng)說過的，只要你上了網(wǎng)、只要你有了伊妹兒，你就可以展開網(wǎng)上營銷，就是這么簡單。

    下面我們就來看看，你可以如何利用網(wǎng)上營銷的最基本特長來服務(wù)于你的商業(yè)經(jīng)營。這個例子基于簡單的兩步營銷程序：首先，靠分類廣告吸引洽詢，其次，靠功效強大的營銷函，促使洽詢者發(fā)生購買行為。

    分類廣告效果的測試，從網(wǎng)上進行最為省錢、省時。在網(wǎng)上，供免費發(fā)布分類廣告的網(wǎng)站很多。你隨時提交，幾乎隨即就可發(fā)布。隨后在幾天之內(nèi)，你就可以從反饋情況，看出這則分類廣告的效果好不好。如果文案不佳，再換一個接著試，直到確定效果*的一個或幾個為止。

    按同樣的程序，你也可以同時通過回復(fù)洽詢者的電子郵件，測試營銷函的文案是不是出色，直到轉(zhuǎn)換為購買行為的比率達到*的為止。