杭州絲綢業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，是*絲綢業(yè)不可或缺的戰(zhàn)略要地。在中小企業(yè)苦苦堅持，期待產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇之時，那些大企業(yè)與科研院所更覺肩負重責，深知必須有所作為。特殊的經(jīng)濟時期，恰恰也正是外向型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈升級、夯實回暖基礎(chǔ)的良機。

　　現(xiàn)代的創(chuàng)新與科技，結(jié)合古老的絲綢產(chǎn)業(yè)，綻放在眼前的將是令人驚艷的絢麗新"絲路"。

　　達利（*）：以"世界*絲綢企業(yè)"為目標

　　"絲路"亮點：憑借十幾年的服裝生產(chǎn)管理經(jīng)驗，形成了"不斷改善，追求卓越"的管理理念和完善的管理體系。公司在內(nèi)部大力推行"以顧客為中心"的企業(yè)文化，強調(diào)從幫助顧客解決難題開始，不斷進行自我改善，充分滿足顧客需求。

　　成為世界*絲綢企業(yè)，是達利（*）的發(fā)展使命。

　　杭州市委書記王國平多次到達利（*）考察，副市長沈堅題詞"世界絲綢看*，*絲綢看杭州，杭州絲綢看達利"。

　　達利 (*) 有限公司創(chuàng)建于1973年，2000年成為香港達利集團全資子公司，地處"絲綢之府"*杭州，專業(yè)從事真絲綢面料的印花及染色加工，真絲綢梭織、針織服裝、服裝輔料制作及成衣出口的服裝一條龍生產(chǎn)。產(chǎn)品主要銷往美國和歐洲。

　　達利（*）把*建設(shè)成"絲綢強國"視為己任，努力為振興*絲綢業(yè)和重振杭州"絲綢之府"的美譽貢獻力量。達利（*）有限公司黨委書記、副總經(jīng)理袁保兒接受了觀察記者的采訪。

　　觀察記者：作為杭州絲綢業(yè)領(lǐng)航者的達利（*），在這次金融危機中，外貿(mào)和內(nèi)銷是否受到了一些影響？

　　袁保兒：我們企業(yè)作為勞動密集型企業(yè)，受到金融危機的影響還是不小的。以前90%是外銷，包括服裝和印染，此外一部分印染是內(nèi)銷。由于主要面向美國市場，而且受到人民幣升值和勞動力升值的壓力，今年1-8月和去年同期相比，銷量下降15%。不過利潤仍然上升122%，這是因為我們認識到金融危機的嚴重性較早，銷售策略和內(nèi)部策略都有所調(diào)整。首先，就是堅持走科學發(fā)展道路，引進科技含量高的設(shè)備。建立產(chǎn)品研發(fā)中心，去年批出市級研發(fā)中心，接著又批出省級研發(fā)中心。從研發(fā)設(shè)計到制作，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。因為我們很早就認識到光靠低價競爭是走不下去的，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)的必然選擇。

　　觀察記者：達利（*）是靠哪些優(yōu)勢在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的？

　　袁保兒：達利（*）在去年被評為浙江省高新技術(shù)企業(yè)，這在服裝企業(yè)中是很少的，由此得到的優(yōu)惠政策也使企業(yè)增加了經(jīng)濟效益。同時，也被列為省級行業(yè)龍頭骨干企業(yè)。2006年企業(yè)建設(shè)新園區(qū)時有5個標準：一是時尚大氣，被譽為"*最美廠區(qū)"，時裝是藝術(shù)，所以環(huán)境也要有藝術(shù)感。二是節(jié)能環(huán)保，投資幾千萬建立世界第二、亞洲*的太陽能節(jié)熱系統(tǒng)以及冰蓄能系統(tǒng)。三是裝備精良，投資5000萬購置120臺電腦橫機，還用了1億元左右購置絲綢印染后處理設(shè)備。瑞士進口的定型設(shè)備用于高檔絲綢面料的處理，以后將擴大此類高檔面料的生產(chǎn)。四是技術(shù)領(lǐng)先，外聘高技術(shù)人才，比如去年聘請8位意大利專家，還對內(nèi)部人員進行專業(yè)培訓。五是管理卓越，即為企業(yè)苦練內(nèi)功的要求。以上這些都是企業(yè)發(fā)展和競爭中的優(yōu)勢所在。

　　觀察記者：企業(yè)對于自主品牌的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，經(jīng)營宗旨是什么？

　　袁保兒：達利（*）的自主品牌AUGUST SILK在外銷中占比25%，在美國銷量每年400萬件，是*在美國銷量*的絲綢服裝品牌，今后準備擴大在國內(nèi)的銷售。其他一些自主品牌如Theme、城市麗人等今后也要投入更大的研發(fā)和營銷力度。在我們園區(qū)內(nèi)的絲綢博物館-"絲綢世界"產(chǎn)品展示廳，準備與相關(guān)*合作建成杭州絲綢深度旅游的旅游點之一。香港達利集團十分重視達利（*）的內(nèi)銷發(fā)展，將原單獨的內(nèi)銷*及榮暉300多家門店歸到達利（*）旗下。今后的目標是，外銷與內(nèi)銷各占50%。面料上堅持創(chuàng)新，根據(jù)客戶需要，可將絲與麻、絹等材料混紡，比重仍以絲為主。如果客戶提出了要求，即使是不合理的，但是在技術(shù)上如果你能達到，那么你就能得到訂單，于是客戶的要求也變得是合理的。所以，我們的宗旨就是努力滿足客戶的"不合理要求"，這也就使我們的技術(shù)能不斷進步。

　　觀察記者：您認為杭州絲綢業(yè)目前發(fā)展中*的問題是什么，今后"絲綢之路"該怎樣走？

　　袁保兒：我認為還是一些老問題，比如人們觀念上的問題。很多人一直認為，絲綢服裝本身面料是好的，穿得也舒服，但是容易皺，護理也不方便，容易褪色。而且在絲綢城，游客和消費者經(jīng)?？吹绞畮自獛资患慕z綢衣服，幾元錢的真絲圍巾，雖然價格便宜但是質(zhì)量卻不好，于是就給人們一種不太好的印象，似乎絲綢很便宜但是工藝很差，這對于杭州絲綢的形象是有損害的。其實那些便宜的絲綢很多是一些低技術(shù)的小企業(yè)生產(chǎn)的或者是一些外貿(mào)企業(yè)的庫存，不能代表現(xiàn)代*絲綢技術(shù)的水平。在引導小企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路的同時，也希望媒體等有關(guān)方面能積極進行宣傳，讓消費者了解，現(xiàn)在絲綢技術(shù)已基本解決了一些色牢度和抗皺的問題，并介紹一些基本的絲綢護理常識。如果國內(nèi)的消費者們重新了解絲綢后就會真正喜愛絲綢服飾，那么這一高品位且環(huán)保的天然面料一定會開拓出新的廣闊市場。達利（*）為了這一目標和使命也會堅持下去，不斷地努力。