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克服當(dāng)眾演講障礙的技巧,避免官方語言,好的演講,不拐彎抹角、從不云里霧里、從不旁敲側(cè)擊,而是直來直往、開誠(chéng)布公、一針見血。從聽眾的角度講,這樣的信息傳達(dá)是有效的、是重點(diǎn)突出的、是有記憶點(diǎn)的。從信息傳播的規(guī)律而言,這恰恰符合當(dāng)下信息爆炸時(shí)代人們對(duì)信息獲取的需求,更重要的是,直給的表達(dá)方式在這個(gè) 時(shí)代是自帶語言魅力附加值的。

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演講者首先當(dāng)眾公布一條引人注視的新聞以引發(fā)全場(chǎng)聽眾的高度留意。人們一般有聽表?yè)P(yáng)語言的心理,演講者在開場(chǎng)時(shí)說幾句贊美性的話,可以盡快縮短與聽眾的感情間隔。但要留意分寸,不然會(huì)給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。

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銷售口才技巧,在和客戶交談之中禁忌"插嘴"所謂的"插嘴",就是在客戶講話的過程中,自己突然插上一句,打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下,都不應(yīng)該打斷客戶講話,從中插上一嘴,這樣會(huì)喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實(shí)想對(duì)客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解,也需要靜待客戶把話講完。如果打算對(duì)客戶所說的話加以補(bǔ)充,應(yīng)先征得客戶的同意,先說明"請(qǐng)?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)",然后再"插"進(jìn)來。不過"插嘴"時(shí)間不宜過長(zhǎng)、次數(shù)不宜過多,免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時(shí),要先講一句"對(duì)不起"。

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