王先生是廣東虎門(mén)一家牛仔服裝店的老板。近幾個(gè)月來(lái)，受金融危機(jī)等因素的影響，往日人流熙攘的店面清閑了不少，王先生不無(wú)調(diào)侃地說(shuō)，以前一家服裝批發(fā)店一年可以賺一輛中級(jí)轎車(chē)，今年估計(jì)是很難實(shí)現(xiàn)了，也許只能賺一輛拖拉機(jī)。

　　像王老板這樣的商戶(hù)在虎門(mén)還有很多。2007年以來(lái)，紡織工業(yè)外部經(jīng)濟(jì)與政策發(fā)生了一系列變化，受人民幣升值、出口退稅下調(diào)、銀根緊縮、生產(chǎn)要素價(jià)格上漲等因素影響，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。尤其是美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)后的2008年下半年，虎門(mén)紡織工業(yè)明顯出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。為了在逆市中振興，虎門(mén)紡織服裝業(yè)已經(jīng)開(kāi)始籌劃“牛年變局”。

　　整合內(nèi)銷(xiāo)“救市”更“興市”

　　“虎門(mén)服裝企業(yè)大多以自有資金發(fā)展，其市場(chǎng)以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，因此，與其他以銀行貸款為主的外向型企業(yè)相比，金融危機(jī)對(duì)虎門(mén)服裝企業(yè)的影響要相對(duì)小一些?！被㈤T(mén)經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強(qiáng)表示。

　　來(lái)自虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng)新中心的調(diào)查，給“影響相對(duì)小一些”做了一個(gè)比較清晰的注解：從2001年起，虎門(mén)鎮(zhèn)*就有意識(shí)地引導(dǎo)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，從外銷(xiāo)向內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，到2008年，虎門(mén)服裝業(yè)內(nèi)外銷(xiāo)比例已達(dá)6∶4。

　　“當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)都受到金融危機(jī)的沖擊，不少資金和實(shí)力較弱的企業(yè)紛紛倒閉，原本為各大品牌加工貼牌的小企業(yè)倒閉后，其原有的市場(chǎng)份額就會(huì)被實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)占領(lǐng)，以純等優(yōu)勢(shì)企業(yè)正是乘著這次行業(yè)洗牌的東風(fēng)，逆風(fēng)上揚(yáng)?！被㈤T(mén)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易辦公室副主任黃沛民告訴記者。以純的產(chǎn)品約有2／3外發(fā)給其他工廠加工，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇情況下，各加工廠的加工費(fèi)用相應(yīng)有所減少，對(duì)大企業(yè)反而有利?！皩?duì)虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)帶來(lái)的*影響可能是遞增的速度有所放緩”。

　　黃沛民表示，從當(dāng)前的形勢(shì)看，華東的紡織業(yè)基礎(chǔ)雄厚，國(guó)棉一廠和國(guó)棉二廠的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)仍然存在。當(dāng)前，虎門(mén)要利用好行業(yè)盤(pán)整的時(shí)期，加強(qiáng)集群發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，維護(hù)好虎門(mén)服裝的前途。

 　對(duì)于紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“過(guò)冬”狀態(tài)的說(shuō)法，以純集團(tuán)董事曾偉君并不認(rèn)同。從以純今年第三次的訂貨情況來(lái)看，相對(duì)比去年，今年的訂貨還是有增加的。美國(guó)金融危機(jī)可能對(duì)外銷(xiāo)沖擊較大，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)沖擊并不大。“越困難機(jī)會(huì)就越大！”

　　從2008年底至今，虎門(mén)紡織品在歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)路受到了一定影響，虎門(mén)*開(kāi)始積極組織企業(yè)由東南亞一些*和地區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，拓寬國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易，盡管每件衣服的利潤(rùn)可能只有1元￣3元，比直接出口每件10元￣15元的利潤(rùn)低了不少，但出口的渠道多了，量大了，企業(yè)同樣有錢(qián)賺。

　　新經(jīng)營(yíng)模式全面推廣

　　從去年底至今，虎門(mén)服裝出口批發(fā)量有所減少。隨著越來(lái)越多在虎門(mén)打工的新東莞人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們把虎門(mén)服裝的技術(shù)和服務(wù)帶到了內(nèi)陸省份。如今，湖北已有部分地區(qū)模仿虎門(mén)服裝業(yè)崛起之初前店后廠的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，且發(fā)展勢(shì)頭迅猛，他們生產(chǎn)針對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的服裝，在銷(xiāo)售方面占據(jù)著地利、人和等有利因素。

　　東莞市大瑩服裝批發(fā)有限公司副總經(jīng)理鄧子菊認(rèn)為，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化的趨勢(shì)下，服裝批發(fā)城除了發(fā)展傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，應(yīng)該積極做一些新的探索。以大瑩東方國(guó)際女裝城為例，目前正在大力推廣1＋1發(fā)展模式，即實(shí)體店＋網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)。該模式自從去年推出以來(lái)，已吸引了100多家商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。由于電子商務(wù)門(mén)檻低、見(jiàn)效快，鄧子菊今年準(zhǔn)備籌建“電子商務(wù)一條街”，同時(shí)與淘寶網(wǎng)聯(lián)袂合作進(jìn)行立體推廣。

　　位于“電子商務(wù)一條街”上的江之雨服飾店老板告訴記者，盡管只開(kāi)辦了幾年的網(wǎng)店，但憑借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這個(gè)渠道，2007年他成功做了70多萬(wàn)元的生意，2008年的生意更是逆勢(shì)上揚(yáng)，達(dá)到了80多萬(wàn)元。

　　目前虎門(mén)擁有上千家工廠、幾十個(gè)商城、上百萬(wàn)的服裝從業(yè)人員，從研發(fā)生產(chǎn)到終端貿(mào)易，已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但企業(yè)單打獨(dú)斗的現(xiàn)象仍然十分明顯。大瑩服裝批發(fā)有限公司另一位副總經(jīng)理舒化清有個(gè)愿望：希望虎門(mén)*能夠扛起服裝業(yè)的大旗，成立一個(gè)強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)組織*，抽選部分商家、電子商務(wù)人員、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷(xiāo)人員組成一個(gè)*，通過(guò)這個(gè)*指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)對(duì)各種困難，與企業(yè)抱團(tuán)共謀大發(fā)展“。

　　公共服務(wù)平臺(tái)成有益補(bǔ)充

　　虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人鄭建科最近一直奔走于*和企業(yè)之間。作為虎門(mén)鎮(zhèn)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要力量，創(chuàng)新中心不斷整合行業(yè)資源、培養(yǎng)本土化人才，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴。

　　日前，鄭建科又迎來(lái)三位貴賓－－香港思明啟域有限公司行政總裁童成一行三人，他希望能夠借此為虎門(mén)引進(jìn)一項(xiàng)新的科技成果。在虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng)新中心，鄭建科與童成洽談了關(guān)于推在虎門(mén)服裝行業(yè)推廣RFID等相關(guān)合作事宜。思明啟域有限公司是全球首屈一指的服裝業(yè)采購(gòu)與制造解決方案的供應(yīng)商，此次攜手虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng)新中心，將把RFID生產(chǎn)管理解決方案等技術(shù)放在創(chuàng)新中心展示，通過(guò)虎門(mén)服裝技術(shù)創(chuàng)新中心，將RFID技術(shù)在服裝行業(yè)大力推廣使用。據(jù)了解，思明啟域RFID技術(shù)將先以松鷹為試點(diǎn)，推廣RFID在虎門(mén)服裝行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用。

　　除了引進(jìn)行業(yè)*的技術(shù)成果，作為虎門(mén)紡織服裝行業(yè)的公共服務(wù)平臺(tái)，虎門(mén)服裝科技創(chuàng)新中心還承擔(dān)起了培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才的責(zé)任。創(chuàng)新中心在虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)孵化園，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外多所著名服裝院校的師資力量，為虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)界建起”產(chǎn)學(xué)研“基地，開(kāi)辦服裝設(shè)計(jì)、紙樣打版、電腦繪圖等多項(xiàng)課程，為虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。

　　在這場(chǎng)金融風(fēng)暴中，創(chuàng)新中心成為了虎門(mén)*宏觀統(tǒng)籌的有益補(bǔ)充?！蔽覀兿Ｍㄟ^(guò)引進(jìn)、研究和開(kāi)發(fā)應(yīng)用服裝高新技術(shù)，吸收國(guó)際先進(jìn)的品牌理念、管理理念和營(yíng)銷(xiāo)理念，建立一個(gè)融信息、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)為一體的行業(yè)公共技術(shù)平臺(tái)，從而激發(fā)虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的新活力?！班嵔茖?duì)此信心十足。