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演講式銷售技巧,要有一個(gè)好的標(biāo)題,標(biāo)題要吸引人,那什么是較好的標(biāo)題呢?就是產(chǎn)品對(duì)客戶的好處,對(duì)客戶的幫助。標(biāo)題要響亮,要好記,要玻瑯上口,要聽起來非常舒服,不要太長(zhǎng)。要做一個(gè)貼切的問候,學(xué)習(xí)做一個(gè)貼切的問候。我們每個(gè)人站在講臺(tái)上,要問候所有的聽眾。要贊美聽眾。介紹自己,在臺(tái)上的時(shí)候,很好地介紹自己。你如何證明你講的是對(duì)的,你如何證明你講的是真的?我為什么要相信你講的?你是誰?我們?cè)谘葜v的時(shí)候,介紹自己的這個(gè)內(nèi)容,所有的都可以省略,但對(duì)產(chǎn)品有幫助的內(nèi)容一定要保留加強(qiáng)。
【口才前線口才培訓(xùn)新聞?wù)?肢體動(dòng)作是受觀念與思想控制的,如果你的觀念與思想處于一種非自然的、緊張的狀態(tài),那么你的肢體動(dòng)作就不可能做到輕松、自然。只有你自己生活得很輕松,你到臺(tái)上才會(huì)很輕松,這不是技巧而是你的真實(shí)狀況。在演講的過程中,肢體動(dòng)作占整個(gè)演講的55%。如何使你的肢體動(dòng)作更有魅力,讓你在舞臺(tái)上揮灑自如,一展風(fēng)采呢?
面部表情是依靠五官的動(dòng)作來表達(dá)的。五官中起主導(dǎo)作用的是眼睛,其次是臉、眉、口。不過,首先需要指出的是,五官中某一個(gè)器官的單獨(dú)運(yùn)動(dòng)幾乎是不可能的,面部表情依靠的是眼、臉、眉、口、鼻的組合運(yùn)動(dòng)。.臉臉的表情依靠臉面肌筋動(dòng)作和肌肉顏色、紋路的變化。臉面肌肉顏色和紋路的變化又跟臉面肌筋動(dòng)作的變化密切相關(guān)。在一般情況下,臉上的肌筋動(dòng)作都向上,則顯示出"愉快"、"和離"、"善意"的表情;臉上的肌筋動(dòng)作都向下,則顯示出"不快"、"悲哀"、"痛苦"的表情。
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