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營(yíng)銷會(huì)議主持人技能要求 對(duì)于目前醫(yī)藥行業(yè)第三終端市場(chǎng)操作,眾多藥企還是將訂貨會(huì)作為一個(gè)快速起效的手段?？墒?往往很多企業(yè)投入很多資源,效果卻一直不如人意。這里有很多的技巧可言。????既然是會(huì)議營(yíng)銷,就需要有個(gè)合適的場(chǎng)所將這些鄉(xiāng)醫(yī)組織起來(lái),通過(guò)一個(gè)有較強(qiáng)把控能力的主持人?來(lái)串聯(lián)會(huì)議,取得較好的效果。但是,這里的主持人又和我們傳統(tǒng)意義上的主持人工作和技巧不太一樣,需要第三終端市場(chǎng)會(huì)銷的企業(yè)務(wù)必注意。????1、 語(yǔ)言口語(yǔ)化????由于這些鄉(xiāng)醫(yī)大多數(shù)50歲左右的年紀(jì),且為本地人,能用當(dāng)?shù)胤窖赃M(jìn)行會(huì)議主持好,可以拉近彼此之間的距離。倘若沒(méi)有這樣的人選,用普通話進(jìn)行會(huì)議的主持也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。畢竟,公司作為一個(gè)官方性質(zhì)的團(tuán)體,需要在這樣較為正式的場(chǎng)合用一種正式的方式出現(xiàn)。但是,在用語(yǔ)上則不能以太書(shū)面的語(yǔ)言出現(xiàn)。否則認(rèn)為拉開(kāi)了與這些到會(huì)鄉(xiāng)醫(yī)的距離,不利于溝通工作的開(kāi)展。????2、 要有一雙能互動(dòng)的眼睛????我們常說(shuō)眼睛是心靈的窗口,主持人要善于利用自己一個(gè)人對(duì)大家的優(yōu)勢(shì),要用面對(duì)笑容的眼睛巡視現(xiàn)場(chǎng)?,與盡可能多的人互動(dòng)溝通。特別是認(rèn)真聽(tīng)講的人、鄉(xiāng)醫(yī)里面的大客戶等這些核心人員,一定要通過(guò)眼睛帶著自己要表達(dá)的意思傳達(dá)給這些人,讓他們相信并認(rèn)可你,才能放松他們的警惕心,利于拉單工作開(kāi)展。????3、 善于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛????而主持人的一個(gè)重要作用,就是要在現(xiàn)場(chǎng)形成一個(gè)雙方互動(dòng)的連接點(diǎn)。臺(tái)上,想所有來(lái)參會(huì)的人員講解公司的制度和政策,臺(tái)下與到會(huì)的人員實(shí)行互動(dòng)和溝通。同時(shí),及時(shí)發(fā)現(xiàn)拉單過(guò)程中的閃光點(diǎn),利用這些鄉(xiāng)醫(yī)要面子、從眾心理等時(shí)機(jī)情況,不時(shí)的念單、鼓動(dòng)、刺激、誘惑,向現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳和傳達(dá),都可以很好的烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。????4、 女孩子有優(yōu)勢(shì)????因?yàn)閬?lái)參加訂貨會(huì)的鄉(xiāng)醫(yī)絕大多數(shù)都是男性,所以一個(gè)有較好現(xiàn)場(chǎng)掌控能力的女主持人,可以很好的調(diào)和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛促進(jìn)拉單。畢竟,"男女搭配、干活不累"這句諺語(yǔ),還是有其獨(dú)到之處的!????5、 善于尋找基點(diǎn)????我們常說(shuō)"師出有名",就是無(wú)論做什么事情,都要有一個(gè)信得過(guò)的借口,第三終端推廣會(huì)也如此。例如馬上中秋和國(guó)慶節(jié)到了,這就是個(gè)很好的理由。千萬(wàn)不要找那些無(wú)實(shí)際或大眾不相干的借口,這樣得不到參會(huì)人員的相應(yīng)和認(rèn)可,不利于工作的開(kāi)展。????6、 注意用詞很關(guān)鍵????而在現(xiàn)場(chǎng)的用語(yǔ)上,也要用心。比如在一次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng),主持人介紹過(guò)了公司、嘉賓、政策和產(chǎn)品之后,說(shuō)了一句"下面請(qǐng)大家開(kāi)始訂貨,祝大家訂貨愉快,多多拿獎(jiǎng)!"筆者這時(shí)看了一下參會(huì)的幾個(gè)鄉(xiāng)醫(yī),發(fā)現(xiàn)他們臉上露出奇怪的神情。當(dāng)然,終的結(jié)果是他們幾個(gè)干脆沒(méi)訂貨或訂貨量很少。會(huì)后筆者總結(jié),就是這一句"下面請(qǐng)大家開(kāi)始訂貨"惹的禍。雖然大家都心知肚明我們是來(lái)訂貨的,但是完全可以用一種參會(huì)者可以接受的詞語(yǔ)說(shuō),比如"下面請(qǐng)大家好好看看一下我們帶來(lái)的品種,有什么需要的我們及時(shí)為您提供服務(wù)!"這樣說(shuō),是不是更容易讓人接受呢?????第三終端市場(chǎng)的會(huì)議推廣模式,就是由于無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)的完善而終達(dá)成的效果大化。所以,選擇一個(gè)好的主持人,善于把握現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)節(jié),可以很好的促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的簽單!

懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我支持,謝謝!

【口才前線新聞】

朋友,當(dāng)你看到我的時(shí)候,希望你換一種培訓(xùn)觀念:演講口才能力不是"看"來(lái)的, 是"練"出來(lái)的。

如果你以以往的講座式培訓(xùn)"看"的觀念來(lái)對(duì)待演講口才培訓(xùn),并且期待著培訓(xùn)完后,你第二天就能口若懸河、滔滔不絕,那我能遺憾地告訴你,這只是傳說(shuō)。

但如果你以"練"的觀念來(lái)對(duì)待演講口才培訓(xùn),只要你學(xué)習(xí)3天的公眾場(chǎng)合實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)方法,并且按照訓(xùn)練要求去實(shí)踐,那我能很肯定地告訴你,你完全可以把傳說(shuō)改寫(xiě)為傳奇! 

他們都已行動(dòng),你還在等什么?!

寧可做錯(cuò),不能錯(cuò)過(guò)。

這是你一生至少要參加一次的課程:口才前線《神奇魔法口才實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》。

你是否害怕當(dāng)眾講話,在臺(tái)下背熟的演講稿,一上臺(tái)大腦就一片空白,說(shuō)話語(yǔ)無(wú)倫次,甚至張不開(kāi)口?

你遇到的瓶頸,可以打【口才前線】小編報(bào)名電話18658136212(微信同號(hào))。讓你徹底蛻變、魔術(shù)般轉(zhuǎn)變你的人生......