培訓(xùn)人群：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、管理者、銷(xiāo)售，及在需要提升銷(xiāo)售能力的人
課時(shí)安排：共12課時(shí)，每課1.5小時(shí)，每周3次晚班課或每周1次周末課
?
為什么要學(xué)銷(xiāo)售?
世界上富豪中有80%的人是從銷(xiāo)售做起的
【每個(gè)人的一生只做兩件事情】
1.說(shuō)服別人要做什么
2.說(shuō)服別人不要做什么
您想提升自己的說(shuō)服力嗎？
您想把自己的觀(guān)點(diǎn)清晰表達(dá)說(shuō)服客戶(hù)、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷(xiāo)售嗎？
作為銷(xiāo)售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪(fǎng)客戶(hù)？
您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？? 您還在看著別人業(yè)績(jī)上升，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)；而您的業(yè)績(jī)平平連基本溫飽都是問(wèn)題而苦惱嗎？
為什么您一直找新客戶(hù)，而您的老客戶(hù)留都留不??？
通過(guò)十年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷(xiāo)售人員量身定制的課程特色
廣泛性
課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷(xiāo)售精英及有志于提升說(shuō)服力的學(xué)員。
系統(tǒng)性
在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對(duì)性。?? ? ? ? ? ? ? ?
實(shí)戰(zhàn)性
整合了一線(xiàn)銷(xiāo)售的方法和技巧，銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練聚焦于銷(xiāo)售實(shí)際操作能力的提高。?? ? ? ? ? ? ? ?
時(shí)效性
知道+做到=得到，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。通過(guò)改善銷(xiāo)售思維而改變銷(xiāo)售行為
[圖片3]1.快速掌握一線(xiàn)銷(xiāo)售方法，訓(xùn)練聚焦于銷(xiāo)售實(shí)操能力提高
2.掌握方式多樣落地性強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和方法
3.運(yùn)用銷(xiāo)售技巧說(shuō)服客戶(hù)，提升業(yè)績(jī)，增加收入
4.掌握全套陌生拜訪(fǎng)技巧、快速成交、銷(xiāo)售系統(tǒng)流程
5.懂方法會(huì)談判，讀人心善銷(xiāo)售，讓您說(shuō)服力和銷(xiāo)售技巧快速提升
[圖片4]
十年磨礪，打造立體化教學(xué)內(nèi)容
1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備
自身心態(tài)調(diào)整/銷(xiāo)售的準(zhǔn)備
明確銷(xiāo)售目標(biāo)、調(diào)節(jié)狀態(tài)方法
產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造
說(shuō)服客戶(hù)的2大力量
銷(xiāo)售之前對(duì)對(duì)方應(yīng)該知道什么？
2.建立關(guān)系
和諧關(guān)系建立/顧客需求分析解決
怎樣不會(huì)讓客戶(hù)去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
喬吉拉德為什么說(shuō)自己才是產(chǎn)品
傾聽(tīng)客戶(hù)的技巧
讓客戶(hù)迫切地想要了解產(chǎn)品
3.產(chǎn)品說(shuō)明
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/如何處理反對(duì)意見(jiàn)
你的產(chǎn)品“確實(shí)好”嗎？
突出賣(mài)點(diǎn)、引導(dǎo)興趣
客戶(hù)的反對(duì)背后真正的原因
把反對(duì)理由變成購(gòu)買(mǎi)理由的妙方
4.完成交易
成交處理技巧/做好顧客服務(wù)
離銷(xiāo)售成功只差這半步
讓客戶(hù)說(shuō)：我要這個(gè)產(chǎn)品！
只需一招你可以提前成交
舉世成功率*的一個(gè)成交方法 ?
[圖片5] 導(dǎo)師團(tuán)隊(duì) POPULAR COURSE[圖片6] ? 我們的優(yōu)勢(shì) OUR ADVANTAGES 采用情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，顛覆傳統(tǒng)教學(xué) ? 西南思訓(xùn)家8年兢兢業(yè)業(yè)致力于演講口才培訓(xùn)，沿用美國(guó)戴爾思訓(xùn)家原創(chuàng)精髓理念，借鑒國(guó)外的先進(jìn)教育理念和教學(xué)方法，結(jié)合國(guó)內(nèi)需求特點(diǎn) 擁有全職師資團(tuán)隊(duì)，質(zhì)量保障 ? 通過(guò)嚴(yán)格的過(guò)程控制確保了培訓(xùn)質(zhì)量，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)北京總部審核認(rèn)證的職業(yè)培訓(xùn)師，每堂課要求老師在課堂中及時(shí)反饋信息，課后撰寫(xiě)總結(jié)。 持續(xù)組織學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化課程體系 ? 每季度定期舉行課程研討會(huì)，交流、總結(jié)培訓(xùn)心得。通過(guò)研討，將培訓(xùn)師個(gè)人積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為整個(gè)公司的知識(shí)增長(zhǎng)，提升每位老師的綜合能力和授課技巧。 基于標(biāo)準(zhǔn)化的流程，提供“合適”的個(gè)性化服務(wù) ? 建立了一套標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，有效保證了服務(wù)質(zhì)量。但每位客戶(hù)對(duì)我們而言都是重要且獨(dú)特的，我們還會(huì)著重分析他們的現(xiàn)實(shí)要求，提供“恰到好處”的個(gè)性化服務(wù)。