廣州哪里有銷售培訓(xùn)機構(gòu),廣州銷售培訓(xùn)機構(gòu)哪個比較好? 　　中卡教育《顧問式銷售》訓(xùn)練課程——快速掌握成交方法 提升銷售業(yè)績 ? 　　一、課程描述 　　顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。 ?

　　二、課程大綱 課程 主題 ?內(nèi)容 第1講 銷售行為和顧客購買行為 ? ·銷售行為　 ·購買行為 ·銷售行為和購買行為的差異 ·什么是銷售成功的關(guān)鍵 第2講 顧問式銷售的四個階段 ? ·銷售自己 ·銷售服務(wù) ·銷售方案 ·銷售產(chǎn)品 第3講 顧問式銷售面臨的難點 ? ·銷售的方向 ·客戶的特征 ·客戶面臨的風(fēng)險 ·銷售對話的難點 第4講 顧問式銷售的六大關(guān)鍵 ? ·準(zhǔn)確地篩選客戶 ·將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來 ·擅用差異化 ·掌握客戶的決策過程 ·向?qū)崣?quán)人物推銷 ·向整個銷售團隊溝通戰(zhàn)略計劃 第5講 顧問式電話銷售前的準(zhǔn)備 ·如何讓自己的聲音更有魅力 ·電話銷售中溝通者的三種類型 ·如何與不同性格特征的客戶打交道 ·設(shè)計為了達到你的的電話目標(biāo)所應(yīng)提的問題， 第6講 顧問式電話銷售技巧 ·如何克服打陌生電話時恐懼心理 ·如何作好開場白----吸引客戶? ·怎樣探尋客戶的真正需求 ·如何針對顧客需求推薦合適產(chǎn)品 ·怎樣解除客戶的購買顧慮？ ·不同類型客戶后續(xù)服務(wù)的不同跟蹤及???? 跟進策略 第7-8講 顧問式銷售技巧 ? ·先贏得客戶信任的技巧 ·建立和維護客戶關(guān)系的技巧 ·?雙贏談判的技巧 ·?獲得客戶購買承諾的技巧 ·?應(yīng)對拒絕和異議的技巧 　　三、授課方式 　　1、案例貼近工作、操作性強；強調(diào)訓(xùn)練，實戰(zhàn)性強；個性輔導(dǎo)，實效性強，簡單有效，做得到； 　　2、模擬實戰(zhàn)、課堂練習(xí)、工具運用、角色扮演、自我評估。 　　四、學(xué)員反饋 　　楊 景：通過顧問式銷售課程的學(xué)習(xí)，我在越秀區(qū)卡耐基得到了魚，也收獲到了“漁”，讓我在銷售工作中更加從容和自信。 ? 　　張海祥：超越別人不重要，重要的是要超越自己。今天我都要比昨天進步一點點。自從運用銷售課程中學(xué)習(xí)的方法、技巧后，每次在公司的例會中我都給同事們分享我銷售收獲的心得體會。不但幫助了同事，自己也在反復(fù)實踐中成長。感謝卡耐基口才的老師。 ? 　　龐淑燕：課程既有貼近我們工作的案例分析又有模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練，通過參與、游戲、討論等很多有效的學(xué)習(xí)方法，讓我真正理解了銷售的實質(zhì)和意義。同時也感悟到自己在平時銷售工作中的誤區(qū)和錯誤的方法。通過正確的學(xué)習(xí)把從課堂上學(xué)到的方法和技巧不斷應(yīng)用到現(xiàn)實銷售環(huán)節(jié)中去。真正做到：知識+行動=結(jié)果。 本文標(biāo)題：廣州哪里有銷售培訓(xùn)機構(gòu),廣州銷售培訓(xùn)機構(gòu)哪個比較好?