當(dāng)你從銷售熬到主管、經(jīng)理級(jí)別時(shí)候，你可能要帶一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)了，那時(shí)候你手下可能會(huì)有3、4個(gè)人，以后隨著業(yè)績(jī)的突出會(huì)越來(lái)越壯大。以下是小編為您整理的如何管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的相關(guān)內(nèi)容。 ?

如何管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì) ?

關(guān)心、不放棄團(tuán)隊(duì)里的每一位成員 ?

別覺(jué)得自己是領(lǐng)導(dǎo)就高人一等，要把他們當(dāng)做一起戰(zhàn)斗、一起奮斗的同事、戰(zhàn)友，而不是用來(lái)提高你的業(yè)績(jī)的工具，認(rèn)同并關(guān)心他們是作為管理層的*步。團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都是*的存在，都有自己鮮明的個(gè)性，管理層要分析他們的個(gè)性，挖掘他們的價(jià)值，相信每個(gè)人都有巨大的潛能，不要輕易拋棄每個(gè)人。 ?

善于與每個(gè)成員溝通及總結(jié) ?

不會(huì)總結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄儾粫?huì)吸取教訓(xùn)，從哪跌倒就從哪里爬起，每個(gè)成員在工作了一段時(shí)間后肯定有自己的想法，要經(jīng)常與他們溝通，傾聽他們的心聲和煩惱，看看他們最近有什么進(jìn)步，遇到了哪些問(wèn)題，遇到問(wèn)題要及時(shí)解決，心理疏導(dǎo)。從親切的溝通中拉近彼此的關(guān)系。 ?

懂得授權(quán)、放權(quán) ?

一個(gè)會(huì)管人的領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)把所有權(quán)利都抓緊在手里，各個(gè)都事必躬親，弄的自己精疲力盡，而且團(tuán)隊(duì)成員還得不到成長(zhǎng)。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)是有必要的，既鍛煉了團(tuán)隊(duì)成員的能力，增強(qiáng)了他們的自信，同時(shí)還解放了自己。 ?

怎樣管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì) ?

團(tuán)隊(duì)向心力。什么是團(tuán)隊(duì)向心力?可以簡(jiǎn)單理解為團(tuán)隊(duì)成員心向著團(tuán)隊(duì)，向著公司，那么，憑什么讓他們心有所向?首先要能做到讓他們心有所圖，一個(gè)員工圖的是什么?一方面是價(jià)值體現(xiàn)，另一方面是更好的職位和待遇。身為團(tuán)隊(duì)管理者，要做的是造一個(gè)有足夠吸引力的夢(mèng)，鋪一條能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)夢(mèng)的路，然后帶著你的團(tuán)隊(duì)成員一起走。 ?

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，例如一個(gè)完整的階級(jí)體制：銷售總監(jiān)-銷售經(jīng)理-銷售主管-銷售組長(zhǎng)-優(yōu)秀銷售代表-普通銷售代表，那么銷售總監(jiān)就是團(tuán)隊(duì)成員們*級(jí)的夢(mèng)，而這一個(gè)階級(jí)體制就是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路。當(dāng)然，還有許許多多其他的例子，例如一個(gè)吸引人的公司理念，例如一個(gè)集體分紅體制，等等。 ?

什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?就是能夠按時(shí)按質(zhì)按量完成工作任務(wù)的能力，執(zhí)行力越強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，工作效率越高。再好的方案如果沒(méi)能有效地執(zhí)行，那一切都是零，再多的資源投入如果沒(méi)能有效的執(zhí)行，那只能白白浪費(fèi)。要提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，就必須配備完善的監(jiān)督機(jī)制以及合理的獎(jiǎng)罰機(jī)制，同時(shí)，向心力越好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力也會(huì)越強(qiáng)。 ?

當(dāng)然，最重要的還是監(jiān)督機(jī)制，監(jiān)督到位了執(zhí)行才能到位，這就是為什么很多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都配有督導(dǎo)一職的原因。但是，僅憑督導(dǎo)的作用還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還須有其他的監(jiān)督手段相輔助，同時(shí)，合理的獎(jiǎng)罰機(jī)制也是一種很好的提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法，獎(jiǎng)是引力，罰是推力，結(jié)合得好便能促成*的執(zhí)行力。 ?

如何帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì) ?

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。團(tuán)隊(duì)之所以叫團(tuán)隊(duì)，那是因?yàn)槟遣皇且粋€(gè)人的力量，所以我們要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，多組織些一起參與的活動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)間的每個(gè)人都有相互的了解，這樣也有利于凝聚力的提升。 ?

適當(dāng)?shù)墓奈鑸F(tuán)隊(duì)的士氣。銷售的過(guò)程中，肯定會(huì)有很多的困難和不順的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該多鼓勵(lì)他們，并給他們一個(gè)調(diào)整的過(guò)程，利用空閑給他們放松，比如在中午休息時(shí)，給他們跳操或者玩游戲，放松他們的心情。 ?

允許個(gè)人能力的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)里，總會(huì)有那么些人的個(gè)人能力很出眾，也有些沒(méi)有那么出色的，我們要允許他們個(gè)人能力的發(fā)展，在團(tuán)隊(duì)里面多互相幫忙，提升，可以達(dá)到雙贏的效果。 ?

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加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的相互配合能力。銷售，是個(gè)人的，也是團(tuán)隊(duì)的。但是一個(gè)人的個(gè)人能力就算再?gòu)?qiáng)，也要有團(tuán)隊(duì)的支持才能更加出色，所以要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合能力，讓團(tuán)隊(duì)為個(gè)人，個(gè)人更出色! ?

怎樣帶好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì) ?

在啞鈴型經(jīng)濟(jì)管理理論中，銷售啟著至關(guān)重要的作用。一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展的很好，銷售的作用極其重要。銷售團(tuán)隊(duì)的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。如何管理好一支銷售團(tuán)隊(duì)前面我們講到了文化的重要性。如果說(shuō)團(tuán)隊(duì)的文化是團(tuán)隊(duì)的靈魂，那么溝通是團(tuán)隊(duì)的命脈。 ?

溝通是無(wú)處不在的，良好的溝通可以讓團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)，更有凝聚力。什么是正面溝通?就是站在事情的積極面或者站在大眾的一面進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的溝通。在帶銷售團(tuán)隊(duì)工作中保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定是很難的，團(tuán)隊(duì)安逸了就沒(méi)有戰(zhàn)斗力，有壓力就會(huì)造成人員的波動(dòng)。 ?

特別是團(tuán)隊(duì)中相對(duì)比較重要的人員流失，會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一些牽連性的波動(dòng)。團(tuán)隊(duì)的管理者要善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人員的思想情況，及時(shí)的做好溝通。能留的就盡力留，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就隨他，但在團(tuán)隊(duì)中要講清楚。團(tuán)隊(duì)管理嚴(yán)禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前來(lái)講。正面溝通低調(diào)處理是解決人員流動(dòng)的*的方法。 ?