現(xiàn)在做淘寶營(yíng)銷是必不可少的吸引用戶購(gòu)買的方式，一家店鋪不做好營(yíng)銷，可以肯定說(shuō)店鋪?zhàn)霾婚L(zhǎng)久。那么淘寶整店的營(yíng)銷策略應(yīng)該是怎樣的呢。以下是小編為您整理的怎樣做好淘寶營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。 ?

怎樣做好淘寶營(yíng)銷 ?

打折是一種萬(wàn)年不變的營(yíng)銷方式，淘寶店鋪打折必須是有理由的，千萬(wàn)不要搞那種沒有理由的打折，這樣給人的感覺就是很假，打折的時(shí)候要讓顧客是覺得占了便宜，并且打折不是無(wú)限量和無(wú)時(shí)間限制的，不然就成了降價(jià)銷售就不是打折了。 ?

寶優(yōu)惠方式里面還有一種就是贈(zèng)品，很多人買東西都喜歡有贈(zèng)品。但是贈(zèng)品也要有價(jià)值才可以，*是和你買的東西是相關(guān)連的。設(shè)置的時(shí)候*是設(shè)置成加一元或者加收藏以及給好評(píng)就送，這樣就更客戶有一個(gè)好的互動(dòng)效果。 ?

返現(xiàn)，返現(xiàn)是一種很好地促進(jìn)成交的方式，給顧客一點(diǎn)甜頭吸引他們來(lái)購(gòu)買，為了讓他們購(gòu)買還可以設(shè)置成前幾名返現(xiàn)或者滿多少返現(xiàn)。 ?

設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這種方式主要是通過(guò)主打產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)其他銷量不好的商品或者新品。將兩種商品設(shè)置成套餐，套餐優(yōu)惠多少自己考慮。搭配的時(shí)候盡量考慮兩種商品是不是同質(zhì)功能上能不能互補(bǔ)。這樣效果會(huì)好一些。 ?

淘寶網(wǎng)店的營(yíng)銷方法 ?

淘寶客也是一種非常好的推廣渠道，只是很多賣家根本不知道如何去做淘寶客。簡(jiǎn)單介紹一下什么是淘寶客，站長(zhǎng)在淘寶聯(lián)盟取廣告代碼掛在自己的網(wǎng)站上，當(dāng)網(wǎng)站上的訪客通過(guò)點(diǎn)擊廣告購(gòu)買了產(chǎn)品后，淘寶店主需要支付一部分傭金給站長(zhǎng)作為酬勞。 ?

這種廣告模式是只有產(chǎn)生銷售后才能夠獲得傭金，點(diǎn)擊再多顧客不購(gòu)買賣家不用支付傭金，站長(zhǎng)也拿不到傭金。當(dāng)然，這里說(shuō)的站長(zhǎng)是在玩淘寶客的時(shí)候比較流行的。淘寶賣家要操作淘客推廣一般有如下幾種方式：自建網(wǎng)站，這種模式現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了。 ?

在2010年的時(shí)候非常流行，特別是百度SEO普及，導(dǎo)致很多站長(zhǎng)都通過(guò)淘客賺到*桶金。但是對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和百度SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化技術(shù)有要求。賣家不適合做這種推廣模式，因?yàn)橘u家連淘寶SEO都搞不定，百度SEO又是一門*，不建議這樣做。 ?

淘寶聯(lián)盟找淘客，這種模式常見，小賣家成功率比較少，而大賣家比較多。大賣家會(huì)直接拿出超大利潤(rùn)來(lái)尋找高手淘寶客，比如銷售價(jià)的60%~80%，而且月推廣*名獎(jiǎng)勵(lì)蘋果5S一部。可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)覺得那是虧本，的確，從眼前看是虧的，但是如果花直通車去推廣，不一定能夠推出淘客這種效果。 ?

怎么做好淘寶營(yíng)銷 ?

數(shù)據(jù)分析具體化，這一點(diǎn)是需要運(yùn)營(yíng)親自去執(zhí)行的，不像那些大公司一樣，一般下面還有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的具體任務(wù)的人，會(huì)有他們來(lái)具體的提出和分析，然后你一般審核一下就行了，但是小規(guī)模團(tuán)隊(duì)的話，數(shù)據(jù)分析就需要運(yùn)營(yíng)來(lái)做，你需要分析整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，針對(duì)這些數(shù)據(jù)來(lái)決定主推款，來(lái)預(yù)測(cè)哪些款會(huì)好賣。 ?

你需要分析店鋪的數(shù)據(jù)。比如說(shuō)流量清楚，轉(zhuǎn)換情況，付費(fèi)情況等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)判定你店鋪哪里有問題，哪里需要改進(jìn)的，哪里是需要繼續(xù)保持的。寶貝優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化、我之前說(shuō)過(guò)如果用軟件都能優(yōu)化的話那么人家要請(qǐng)運(yùn)營(yíng)干什么?結(jié)果馬上就有人來(lái)反駁：難道運(yùn)營(yíng)就是做標(biāo)題優(yōu)化的? ?

說(shuō)句不好聽的話，雖然運(yùn)營(yíng)不是做標(biāo)題優(yōu)化的，但是對(duì)于那些幾個(gè)人十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，標(biāo)題優(yōu)化就是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重點(diǎn)之一丶 現(xiàn)在很多人他說(shuō)找運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是想找一個(gè)做優(yōu)化的，不會(huì)像大公司一樣，什么優(yōu)化有優(yōu)化師專人負(fù)責(zé)，什么推廣有推廣專人負(fù)責(zé) ，策劃有策劃專人負(fù)責(zé)。 ?

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可是對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的這些他都要做，而現(xiàn)在可以說(shuō)寶貝優(yōu)化也是免費(fèi)流量里面比較重要的一個(gè)工作，所以這一塊肯定是運(yùn)營(yíng)親自來(lái)做，小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)每天做的其實(shí)就優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化，推廣推廣再推廣。 ?

淘寶賣家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷 ?

內(nèi)容定位，用戶特點(diǎn)主要是根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、銷售方向的人群。比如賣紙尿褲的商家，消費(fèi)群體肯定是25-35歲的女性，他們關(guān)注的內(nèi)容是育兒知識(shí)、婆媳八卦、曬娃比拼等等，那商家的定位和內(nèi)容就要傾向這些。 ?

展示形象。通過(guò)用戶的定位后，就可以確定好微淘的形象，形象需要統(tǒng)一化。從語(yǔ)言風(fēng)格、排版風(fēng)格、配圖風(fēng)格、視頻風(fēng)格、主頁(yè)頭圖、背景圖風(fēng)格皆需一致化。 ?

這些風(fēng)格都是根據(jù)自己店鋪和微淘定位來(lái)確定，要讓用戶感覺不一樣，不要讓用戶覺得“媽的智障”，需要讓客戶覺得“城會(huì)玩”。 ?

發(fā)一些什么內(nèi)容、當(dāng)定位確定后，我們可以分析用戶群的特點(diǎn)，有針對(duì)性的發(fā)送他們感興趣的內(nèi)容，這些內(nèi)容無(wú)非就是這類：生活瑣事、熱點(diǎn)、書摘、專業(yè)觀點(diǎn)、美圖美文、蹭大v、互動(dòng)、買家秀、經(jīng)驗(yàn)分享、新品上架、話題、店鋪活動(dòng)。 ?

目前大多數(shù)商家的微淘，天天發(fā)的都是促銷廣告，這樣的微淘很快就會(huì)死亡。個(gè)人認(rèn)為，微淘的生命力應(yīng)該在話題討論，每周發(fā)起一個(gè)熱門話題，讓用戶參與討論，前期人氣欠缺的情況下，可以采用獎(jiǎng)勵(lì)和托的方式來(lái)培育。 ?

例如前20名發(fā)言用戶有獎(jiǎng)勵(lì)，或者被點(diǎn)贊多的前20名獎(jiǎng)勵(lì)。讓手下的員工，必須在*時(shí)間去發(fā)言討論，讓一些忠實(shí)的消費(fèi)者每天來(lái)討論討論，給他們發(fā)獎(jiǎng)品。這樣話題人氣就上來(lái)了。 ?