對于競價(jià)托管來說，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析是非常重要的，你只有把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好，然后分析這些數(shù)據(jù)，然后才知道怎么去挑選關(guān)鍵詞，那么競價(jià)推廣該如何分析數(shù)據(jù)呢?其實(shí)這個(gè)也沒那么難，下面就跟小編來了解一下。

競價(jià)推廣該如何分析數(shù)據(jù) ?

*、要知彼。 ?

在競價(jià)推廣之前一定要清楚的了解同行的動向，了解同行的優(yōu)勢賣點(diǎn)，了解同行競價(jià)推廣的關(guān)鍵詞、推廣區(qū)域、創(chuàng)意編寫、展現(xiàn)形式、語句長短的等等方面，做到知彼，這樣才能知道如何讓自己的創(chuàng)意與眾不同; ?

第二、要知己。 ?

要清楚的了解自己的優(yōu)勢，特別是于同行之間的差距，一定要重點(diǎn)表現(xiàn)、突出，凸顯差異化，現(xiàn)在的消費(fèi)者本身就會進(jìn)行多方面的對比，越是有優(yōu)勢的，就備受關(guān)注率就越高，所以在寫長短創(chuàng)意的時(shí)候，突出跟同行差異化，更能突出的效果; ?

第三、競價(jià)推廣創(chuàng)意撰寫。 ?

創(chuàng)意的撰寫，就是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，針對不同用戶群體進(jìn)行展現(xiàn)，加上通配符飄紅，以達(dá)到吸引用戶眼球，切記創(chuàng)意一定要有新意、語句通順、真實(shí)的表達(dá)，同一個(gè)單元必備2條創(chuàng)意，對于表現(xiàn)差的創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化、修改、重新撰寫; ?

如何做好競價(jià)托管服務(wù) ?

*，推廣余額的補(bǔ)充 ?

古時(shí)候打仗，將軍們會安排兵馬未動糧草先行的計(jì)劃，讓糧草先行，在競價(jià)推廣這，可以把推廣余額比作糧草，余額要夠，才是首要因素，余額補(bǔ)充建議根據(jù)當(dāng)前9月份的推廣計(jì)劃進(jìn)行安排，做到余額充足。 ?

第二，推廣計(jì)劃設(shè)置 ?

這個(gè)推廣計(jì)劃在假期的時(shí)候，如果貴公司固定假期一天推廣的錢，比之前公司沒放假要投入的少，且廣告要求白天都在線，那么單價(jià)就要設(shè)置好，比沒放假的時(shí)候點(diǎn)擊的單價(jià)要低一點(diǎn)，這樣才能把有限的推廣費(fèi)用，用到更長的時(shí)間里。如果貴公司放假期間投入不減少，和當(dāng)前9月份一樣的投入，那么就做好否詞和落地頁，以及商盾、自動出價(jià)設(shè)置的管理，防止假期有不一樣的詞語進(jìn)來，造成了浪費(fèi)就不好了。 ?

第三，防止同行停止推廣造成自己公司出價(jià)高 ?

有些同行在放假的時(shí)候，會停止競價(jià)推廣，比如以前有10個(gè)同行在同一個(gè)地方投廣告，放假后只有5個(gè)公司還在投廣告，如果停止投廣告的是以前排名在第1、2、4、5、8位的公司，那么此時(shí)第3、6位的公司的廣告就會排上去，特別注意排在第三位公司的價(jià)格哦，此時(shí)可能會比較高，點(diǎn)擊的人也可能會多，按照以前的排位，此時(shí)的預(yù)算肯定是不夠點(diǎn)擊的，那就要根據(jù)匹配模式，以及貴公司自己的業(yè)務(wù)屬性，來選擇合適的關(guān)鍵詞做假期推廣，不能賬戶全部推，否則同行停止推廣，就是你當(dāng)炮灰的時(shí)刻啦。 ?

第四，建議客服電話，即時(shí)通訊軟件能暢通 ?

我們做推廣是為了能接到單子，為了用小錢獲得大的訂單，放假了做推廣也是一樣的，也是為了公司發(fā)展才做網(wǎng)絡(luò)推廣的，那么推廣后，客服電話記得要打得通，如果貴公司放假了客服可以用智能手機(jī)或者電腦，能用即時(shí)通訊軟件溝通的，一定要登錄進(jìn)去，這樣也是一個(gè)接單的渠道，如果萬一客服也要休假，至少客服電話是一定要帶著的，接個(gè)電話也沒幾分鐘時(shí)間，耽誤不了多少休假的。有條件的公司，可以安排客服輪休，那么國慶假記得給他們?nèi)豆べY哦。

競價(jià)托管中怎么寫出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意 ?

1.創(chuàng)意飄紅 ?

當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與網(wǎng)民搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時(shí)，在搜索結(jié)果中展現(xiàn)時(shí)就會飄紅。為了使創(chuàng)意包含更多的飄紅，創(chuàng)意中應(yīng)盡量多出現(xiàn)與搜索詞一致或者部分一致的內(nèi)容。 ?

添加通配符能夠增加創(chuàng)意飄紅的概率，但通配符的個(gè)數(shù)要適當(dāng)。另外，在撰寫創(chuàng)意時(shí)，除添加通配符外的文字部分可以適當(dāng)多添加核心業(yè)務(wù)詞，這樣當(dāng)網(wǎng)民搜索時(shí)，搜索詞包含核心業(yè)務(wù)詞的概率很大，從而使創(chuàng)意中的這些核心業(yè)務(wù)詞也飄紅。 ?

2.創(chuàng)意相關(guān) ?

創(chuàng)意相關(guān)指創(chuàng)意要圍繞著關(guān)鍵詞主題撰寫，從搜索詞到關(guān)鍵詞，再到創(chuàng)意，都要保持高度相關(guān)性。推廣創(chuàng)意也要保證與推廣的目標(biāo)頁面相關(guān)。目標(biāo)頁面相關(guān)，是指所訪問的頁面要與關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)。所以在撰寫創(chuàng)意時(shí)，訪問URL所填寫的網(wǎng)址就要與單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相關(guān)。 ?

3.語句通順 ?

在撰寫創(chuàng)意時(shí)要添加通配符，關(guān)鍵詞被觸發(fā)時(shí)就會替換涌酮符中的默認(rèn)關(guān)鍵詞。替換后，要保證創(chuàng)意讀起來語句通順、不重復(fù)、符合邏輯。 ?

4.吸引力優(yōu)化 ?

創(chuàng)意的吸引力需要在后期工作時(shí)積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)來逐漸完善。有吸引力的創(chuàng)意可以提高點(diǎn)擊率，為企業(yè)帶來更多的推廣流量，間接提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度。增加吸引力的方法總結(jié)如下： ?

①、 內(nèi)容突出產(chǎn)品、服務(wù)特點(diǎn)，公司優(yōu)勢。 ?

②、包含優(yōu)勢的信息越具體越好，避免無實(shí)質(zhì)意義的形容語句。 ?

③、采用精煉的短句，避免語句過長影響網(wǎng)民閱讀。 ?

④、 廣告中多出現(xiàn)折扣及優(yōu)惠信息、活動等，吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。 ?

⑤、使用得當(dāng)?shù)奶栒傩哉Z言，如“馬上”、“立即”等，來影響網(wǎng)民的心理。 ?

⑥、 有數(shù)字的部分盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字體現(xiàn)，較漢字更吸引入。 ?

⑦、如果有相應(yīng)的權(quán)威證明，則可以體現(xiàn)在推廣創(chuàng)意上。 ?

⑧、 研究競爭對手的廣告，不把自己的缺點(diǎn)與別人的優(yōu)點(diǎn)比較。 ?

⑨、根據(jù)關(guān)鍵詞所在的單元，撰寫相對應(yīng)的創(chuàng)意。 ?

⑩、 每個(gè)廣告組制作多套不同形式的廣告語，確保創(chuàng)意內(nèi)容之間的相關(guān)度。 ?

?、強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨(dú)特性、專業(yè)性，讓創(chuàng)意與眾不同。 ?

?、多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式，讓標(biāo)題與描述的長度多樣化。 ?

?、可嘗試使用疑問句或反問句。 ?

?、創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞，增加飄紅的概率。 ?

怎么提高競價(jià)的轉(zhuǎn)化效果 ?

1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 ?

SEM的重點(diǎn)方向是提高曝光，吸引點(diǎn)擊，提高曝光和點(diǎn)擊，首當(dāng)其中的環(huán)節(jié)便是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。對于關(guān)鍵詞選擇而言，需要更具企業(yè)本身產(chǎn)品的特性而定，當(dāng)然，通常情況下，關(guān)鍵詞一般劃分為：品牌詞，競品詞，產(chǎn)品詞，行業(yè)詞，人群詞等。另外，通過SEM從業(yè)者多年的研究和測試發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)進(jìn)行了對比，品牌詞>競品詞>產(chǎn)品詞>行業(yè)詞>人群詞。由此，我們在考慮轉(zhuǎn)化效果時(shí)，首先可從轉(zhuǎn)化效果較好的關(guān)鍵詞出發(fā)，選擇精準(zhǔn)型關(guān)鍵詞，而過于寬泛的關(guān)鍵詞則可以舍棄。同時(shí)還必須重點(diǎn)關(guān)注20%的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，及時(shí)調(diào)整策略。不僅如此，還可以通過日常沉淀的數(shù)據(jù)獲取這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以多利用百度統(tǒng)計(jì)，GA統(tǒng)計(jì)工具中的搜索關(guān)鍵詞，從而了解和提取用戶真正喜歡的關(guān)鍵詞，將這類關(guān)鍵詞作為SEM投放重要策略。 ?

另外，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞包含重要的兩方面，不僅需要挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，像那種寬泛類僅流量型的關(guān)鍵詞必須階段性否詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞不僅可以提高當(dāng)前的轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)還能夠節(jié)約成本，從這兩方面來提高投資回報(bào)率ROI。 ?

2、優(yōu)化創(chuàng)意 ?

做好SEM的關(guān)鍵點(diǎn)不僅在于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的重要性。創(chuàng)意的基本要求是：相關(guān)，通順，飄紅，這對于普通的SEM從業(yè)者而言，并非難事。當(dāng)然，也必須提醒的是，創(chuàng)意的撰寫必須根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品自身特性，且不可過于夸張，導(dǎo)致與事實(shí)不符。試想一下，如果用戶被創(chuàng)意吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后，與事實(shí)不符，長久如此，不僅會造成成本的提高，還會造成企業(yè)美譽(yù)度的下降。當(dāng)然，撰寫創(chuàng)意重要的關(guān)鍵點(diǎn)是：吸引，具備獨(dú)到的創(chuàng)意刺激點(diǎn)，往往能夠吸引更多的用戶。撰寫創(chuàng)意的過程中，可以對競爭對手進(jìn)行分析，創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品特性，同時(shí)還可以對創(chuàng)意進(jìn)行A/B測試，通過數(shù)據(jù)對比以及分析，得出*化的創(chuàng)意。 ?

這里也需要提及的是：同一個(gè)單元，建議最多不要超過3條創(chuàng)意，過多創(chuàng)意反而會導(dǎo)致數(shù)據(jù)測試不準(zhǔn)確，無法得出*解。另外創(chuàng)意優(yōu)化方向一般從三個(gè)維度思考。 ?

A、重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特質(zhì)，與用戶形成共同利益點(diǎn)。 ?

B、突出活動促銷優(yōu)惠力度，增加用戶沖動消費(fèi)興趣。 ?

C、穿衣中多利用號召性詞匯，引導(dǎo)用戶，從而點(diǎn)擊。 ?

3、著陸頁優(yōu)化 ?

投放SEM最為重要的三個(gè)環(huán)節(jié)是：曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化。而對于最為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，一切承載盡在著陸頁。著陸頁的優(yōu)化至關(guān)重要，相信對于SEM從業(yè)者一直非常關(guān)注：如何對著陸頁進(jìn)行優(yōu)化。*，著陸頁創(chuàng)建之前，應(yīng)該做好市場調(diào)查，當(dāng)然也可以根據(jù)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，將用戶的關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)展現(xiàn)到著陸頁上，重點(diǎn)是刺激點(diǎn)，刺激點(diǎn)肯定需要獨(dú)到新穎，區(qū)別于競爭對手，往往正因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)問題，從而戰(zhàn)勝對手。 ?

那么，著陸頁優(yōu)化方向有哪些呢? ?

A、SEM投放的著陸頁必須包含導(dǎo)航，有時(shí)候著陸頁無法滿足用戶需求，導(dǎo)航則可以引導(dǎo)用戶瀏覽其他想了解的信息。導(dǎo)航必不可少，目前仍然有部分SEM從業(yè)者有所忽略。 ?

B、很多時(shí)候著陸頁轉(zhuǎn)化需要涉及到注冊環(huán)節(jié)，注冊環(huán)節(jié)過程中一定要合理設(shè)置注冊欄目選項(xiàng)且位置。同時(shí)注冊頁面，可以增加用戶利益點(diǎn)，提高用戶注冊興趣，進(jìn)而注冊率提高。 ?

C、著陸頁注重考慮在線咨詢工具，比如：在線客服咨詢，在線電話咨詢，在線留言等工具。 ?