成功的服裝店空間布局能提高顧客的進(jìn)入率，進(jìn)而形成較高的成交率。因此，內(nèi)部的商品銷(xiāo)售、業(yè)績(jī)情況等均與服裝店內(nèi)部設(shè)計(jì)與布置是否合理有關(guān)。有人說(shuō)，一個(gè)成功的服裝店，一定掌握著不為他人所熟知的布局訣竅。今天，小編給大家說(shuō)說(shuō)“服裝店店內(nèi)設(shè)計(jì)”的相關(guān)知識(shí)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)者指出，所謂的訣竅就是利用商品布局中的亮點(diǎn)效應(yīng)。何謂亮點(diǎn)效應(yīng)?它是指利用賣(mài)場(chǎng)中最能吸引顧客的地方來(lái)激發(fā)顧客消費(fèi)的欲望。一般店鋪內(nèi)的亮點(diǎn)是顧客進(jìn)入店鋪時(shí)的較容易觀察到的地方，也是商品銷(xiāo)售情況較好的地方。這種亮點(diǎn)并非天然存在，是依靠在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中創(chuàng)造視覺(jué)焦點(diǎn)形成的。有時(shí)，它還需要經(jīng)營(yíng)者人為地、主動(dòng)地去創(chuàng)造。

通常，圍繞著賣(mài)場(chǎng)主通道區(qū)域就是一個(gè)亮點(diǎn)地區(qū)。這里的貨品最為顯眼，也最能引發(fā)顧客挑選的沖動(dòng)，此處配置的產(chǎn)品多為主打或者銷(xiāo)售量大的商品。

第二個(gè)亮點(diǎn)區(qū)域位于主通道的后端，通常配置色澤鮮艷、引人注目的流行服裝，以誘“敵”深入，讓顧客愿意深入探究店鋪的內(nèi)部。不過(guò)這一區(qū)域在店內(nèi)較深處，光線有所減弱，應(yīng)適當(dāng)增加照明裝飾。

第三個(gè)亮點(diǎn)區(qū)域在店鋪中心貨架處。它是顧客游覽的中間部分，也是可以伸手觸及的地方。能讓顧客和服裝“親密接觸”，所以銷(xiāo)售的成功率較高。應(yīng)多放置高利潤(rùn)、樣式新穎的服裝。

第四個(gè)亮點(diǎn)區(qū)域在收銀處前的中間賣(mài)場(chǎng)。這里是顧客前往結(jié)賬必然要路過(guò)的地方，若能選擇陳列部分物美價(jià)廉的服裝，將能輕易地讓顧客動(dòng)心。

為能更加凸顯店鋪內(nèi)的亮點(diǎn)效應(yīng)，讓它發(fā)揮*的功效，經(jīng)營(yíng)者還要注意其他細(xì)節(jié)上的布局規(guī)劃。

例如，作為構(gòu)造亮點(diǎn)區(qū)域的前提，店內(nèi)應(yīng)當(dāng)有適量的特價(jià)服裝。這些服裝一般利潤(rùn)較低，購(gòu)買(mǎi)率高，對(duì)顧客有較強(qiáng)的吸引力，能讓亮點(diǎn)區(qū)域更為醒目突出。

經(jīng)營(yíng)者還要規(guī)劃出最適宜的主副通道，讓顧客能在事先設(shè)定好的亮點(diǎn)區(qū)域長(zhǎng)時(shí)間停留。盡可能地讓顧客接觸商品，并對(duì)顧客形成心理與視覺(jué)上的雙重包圍，以促使其進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

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總之，經(jīng)營(yíng)者在設(shè)計(jì)服裝店內(nèi)布局時(shí)，應(yīng)靈活掌握亮點(diǎn)效應(yīng)，充分利用各項(xiàng)因素來(lái)突出亮點(diǎn)的效果，最終贏得高額的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。