淡季如何做好銷售工作?在淡季來臨，我們的銷售人員是不是又該垂頭喪氣，不知如何是好了?雖然是銷售淡季，不過還是有很多銷售人員把工作做的非常好的，甚至還在原有的基礎上提升了銷售業(yè)績，他們是怎么做的?以下是小編為您整理的如何做好淡季銷售的相關內(nèi)容。 ?

如何做好淡季銷售 ?

企業(yè)在旺季結束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算合后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金及時結算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)服務工作，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業(yè)應該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。 ?

通過與分銷商的溝通與交流以及促銷手段的利用，吸引其進行備貨。對于經(jīng)銷商來說，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價格優(yōu)勢，并通過各種獎勵、促銷政策刺激他們積極備貨。 ?

對于因為消費觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過引導消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導需求。在企業(yè)選擇一定預算水平的前提下，目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益*組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚產(chǎn)品特征，消除消費者已形成的消費觀念。 ?

例如飲料在夏季熱銷，冬季進入銷售淡季。但是露露就針對淡、旺季情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并且通過不同功能的訴求來引導消費者，宣傳“冷飲消暑，熱飲去寒”的觀點，經(jīng)過一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季少喝飲料的習慣，極大的提升了產(chǎn)品在淡季的銷售業(yè)績。 ?

另外，淡季的價格優(yōu)勢也是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的重要因素，打折、贈品、優(yōu)惠券、獎品、特價等都可以吸引對價格敏感的消費者。對于經(jīng)銷商，可以舉行銷售會議、促銷折扣、廣告折讓或補償、返點等方式，鼓勵經(jīng)銷商提高淡季銷售力度。 ?

店鋪如何做好淡季營銷 ?

產(chǎn)品可以有淡旺季,但一個企業(yè)不能有淡旺季。有些產(chǎn)品的淡旺季是很難避免的,但是,淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的,譬如:夏季涼鞋的銷路就好,這是因氣候而產(chǎn)生的淡旺季。避免公司的淡旺季是靠“多產(chǎn)品”還是“多品種”,還是兩者均靠?應該根據(jù)本企業(yè)的具體情況來定!比如在6、7、8這三個月的淡季時期,我們既有夏款涼鞋的季末銷售,又有秋季單鞋的新品上市,這樣可以有效的彌補淡季所帶來的銷量的驟減。 ?

淡季其實也是旺季。淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場的*時機。淡季往往是競爭對手懈怠的時候,此時的一些宣傳舉措,反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象,也會強化消費者的品牌記憶。產(chǎn)品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”,市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果我們能在淡季的時候,依舊用旺季的決心去做市場,雖然絕對數(shù)量(銷量指標)不能夠有所突破。 ?

但是在銷量上哪怕是小小的提高,在相對數(shù)量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經(jīng)過對渠道通路的擠占,只要相對對手取得一點優(yōu)勢,而且一路保持優(yōu)勢,也就是保持了淡季時的市場占有率,到了旺季,消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進形成對品牌的偏好,這對于在旺季跟對手拉開差距,形成市場馬太效應有直接推動作用。 ?

服裝淡季如何做好銷售技巧 ?

適時推出新品 ?

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化店鋪在消費者心中的地位。對于營銷預算有限的店鋪，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。 ?

堅持適度 ?

有一些店鋪本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。 ?

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強化和開發(fā)淡季渠道 ?

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷售。 ?

淡季的銷售管理怎么做 ?

進行內(nèi)部培訓，總結分享。當?shù)緛砼R時可以有效利用這段時間來進行內(nèi)部培訓、總結分享;針對銷售過程中遇到的問題進行探討并找到合適的解決方案。當銷售旺季來臨的時候就可以更加快速有效處理各種問題，增強銷售效率增加下單量。增強溝通，梳理內(nèi)部溝通流程并優(yōu)化。 ?

銷售旺季時大家的溝通少且簡單，但這其中也有各種問題，比如銷售*內(nèi)部的溝通不暢、銷售*與生產(chǎn)*的溝通障礙等問題也較突出，有一位朋友就抱怨過下了單后生產(chǎn)*不能及時安排導致不能按時交貨客戶取消訂單的情況，還有倉庫發(fā)錯貨的情況比比皆是，這些問題都可以利用淡季這個好機會進行剖析并找到解決方法。 ?

總結旺季營銷經(jīng)驗，并制定新的營銷計劃。旺季的時候為了沖刺銷售額總會制定各種各樣的營銷活動吸引客戶，這些活動和方案中哪些最受客戶青睞?哪些客戶最買單?則需要細化對比分析從中找到合適的營銷策略并制定相應的營銷計劃，確保在新旺季到來之前一切都準備就緒。 ?