淡季如何做好銷(xiāo)售工作?在淡季來(lái)臨，我們的銷(xiāo)售人員是不是又該垂頭喪氣，不知如何是好了?雖然是銷(xiāo)售淡季，不過(guò)還是有很多銷(xiāo)售人員把工作做的非常好的，甚至還在原有的基礎(chǔ)上提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他們是怎么做的?以下是小編為您整理的如何做好淡季銷(xiāo)售的相關(guān)內(nèi)容。 ?

如何做好淡季銷(xiāo)售 ?

企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算合后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對(duì)客戶(hù)的返利或獎(jiǎng)金及時(shí)結(jié)算，避免客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)服務(wù)工作，淡季客戶(hù)的需求量較旺季要少，企業(yè)應(yīng)該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。 ?

通過(guò)與分銷(xiāo)商的溝通與交流以及促銷(xiāo)手段的利用，吸引其進(jìn)行備貨。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過(guò)與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)政策刺激他們積極備貨。 ?

對(duì)于因?yàn)橄M(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者需求來(lái)改變。主要是通過(guò)廣告來(lái)引導(dǎo)需求。在企業(yè)選擇一定預(yù)算水平的前提下，目標(biāo)群體的觸及面、頻率和影響的成本效益*組合。充分利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志和戶(hù)外廣告等媒體，宣揚(yáng)產(chǎn)品特征，消除消費(fèi)者已形成的消費(fèi)觀念。 ?

例如飲料在夏季熱銷(xiāo)，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。但是露露就針對(duì)淡、旺季情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并且通過(guò)不同功能的訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲消暑，熱飲去寒”的觀點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季少喝飲料的習(xí)慣，極大的提升了產(chǎn)品在淡季的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ?

另外，淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的重要因素，打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品、特價(jià)等都可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，可以舉行銷(xiāo)售會(huì)議、促銷(xiāo)折扣、廣告折讓或補(bǔ)償、返點(diǎn)等方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提高淡季銷(xiāo)售力度。 ?

店鋪如何做好淡季營(yíng)銷(xiāo) ?

產(chǎn)品可以有淡旺季,但一個(gè)企業(yè)不能有淡旺季。有些產(chǎn)品的淡旺季是很難避免的,但是,淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的,譬如:夏季涼鞋的銷(xiāo)路就好,這是因氣候而產(chǎn)生的淡旺季。避免公司的淡旺季是靠“多產(chǎn)品”還是“多品種”,還是兩者均靠?應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的具體情況來(lái)定!比如在6、7、8這三個(gè)月的淡季時(shí)期,我們既有夏款涼鞋的季末銷(xiāo)售,又有秋季單鞋的新品上市,這樣可以有效的彌補(bǔ)淡季所帶來(lái)的銷(xiāo)量的驟減。 ?

淡季其實(shí)也是旺季。淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場(chǎng)的*時(shí)機(jī)。淡季往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈怠的時(shí)候,此時(shí)的一些宣傳舉措,反而能給在淡季購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者以深刻的印象,也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場(chǎng)的“利器”,市場(chǎng)淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果我們能在淡季的時(shí)候,依舊用旺季的決心去做市場(chǎng),雖然絕對(duì)數(shù)量(銷(xiāo)量指標(biāo))不能夠有所突破。 ?

但是在銷(xiāo)量上哪怕是小小的提高,在相對(duì)數(shù)量上(市場(chǎng)占有率指標(biāo))一定會(huì)將對(duì)手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)對(duì)渠道通路的擠占,只要相對(duì)對(duì)手取得一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),而且一路保持優(yōu)勢(shì),也就是保持了淡季時(shí)的市場(chǎng)占有率,到了旺季,消費(fèi)者對(duì)自己品牌的信心會(huì)因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢(shì)而促進(jìn)形成對(duì)品牌的偏好,這對(duì)于在旺季跟對(duì)手拉開(kāi)差距,形成市場(chǎng)馬太效應(yīng)有直接推動(dòng)作用。 ?

服裝淡季如何做好銷(xiāo)售技巧 ?

適時(shí)推出新品 ?

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化店鋪在消費(fèi)者心中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的店鋪，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。 ?

堅(jiān)持適度 ?

有一些店鋪本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。 ?

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強(qiáng)化和開(kāi)發(fā)淡季渠道 ?

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。 ?

淡季的銷(xiāo)售管理怎么做 ?

進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，總結(jié)分享。當(dāng)?shù)緛?lái)臨時(shí)可以有效利用這段時(shí)間來(lái)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)、總結(jié)分享;針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行探討并找到合適的解決方案。當(dāng)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨的時(shí)候就可以更加快速有效處理各種問(wèn)題，增強(qiáng)銷(xiāo)售效率增加下單量。增強(qiáng)溝通，梳理內(nèi)部溝通流程并優(yōu)化。 ?

銷(xiāo)售旺季時(shí)大家的溝通少且簡(jiǎn)單，但這其中也有各種問(wèn)題，比如銷(xiāo)售*內(nèi)部的溝通不暢、銷(xiāo)售*與生產(chǎn)*的溝通障礙等問(wèn)題也較突出，有一位朋友就抱怨過(guò)下了單后生產(chǎn)*不能及時(shí)安排導(dǎo)致不能按時(shí)交貨客戶(hù)取消訂單的情況，還有倉(cāng)庫(kù)發(fā)錯(cuò)貨的情況比比皆是，這些問(wèn)題都可以利用淡季這個(gè)好機(jī)會(huì)進(jìn)行剖析并找到解決方法。 ?

總結(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并制定新的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。旺季的時(shí)候?yàn)榱藳_刺銷(xiāo)售額總會(huì)制定各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)，這些活動(dòng)和方案中哪些最受客戶(hù)青睞?哪些客戶(hù)最買(mǎi)單?則需要細(xì)化對(duì)比分析從中找到合適的營(yíng)銷(xiāo)策略并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確保在新旺季到來(lái)之前一切都準(zhǔn)備就緒。 ?