銷售口才怎么提升？口才并不是一項(xiàng)先天具備的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來(lái)的。古今中外，一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家，無(wú)一不是通過(guò)刻苦訓(xùn)練造就的。 ?

? 美國(guó)前總統(tǒng)林肯，為了練口才曾徒步幾十英里，到一個(gè)法院去聽(tīng)律師們的辯護(hù)詞，看他們?nèi)绾无q論，如何做手勢(shì)，他一邊傾聽(tīng)，一邊模仿；他學(xué)習(xí)那些云游八方的福音傳教士揮舞手臂、聲震長(zhǎng)空的布道的樣子；他還常常對(duì)著樹(shù)樁、成行的玉米練習(xí)口才。銷售人員如果能擁有一副過(guò)硬的口才，就能在銷售活動(dòng)中取得事半功倍的效果。當(dāng)然，要想練就一副過(guò)硬的口才，就必須要像那些成功人士一樣，一絲不茍，刻苦訓(xùn)練。不過(guò)，練口才光刻苦還不行，還要掌握一定的方法。只有科學(xué)的方法才可以使你事半功倍。當(dāng)然，由于每個(gè)人的學(xué)識(shí)、生活環(huán)境、年齡等因素各不相同，練口才的方法也會(huì)有所差異，但只要選擇最適合自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓(xùn)練，就一定能練出令人稱贊的口才。 ? “速讀”也就是快速地朗讀。這種訓(xùn)練方法的目的，是在于鍛煉人的口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字清晰。訓(xùn)練時(shí)，拿出一篇演講詞或一篇文辭優(yōu)美的散文，一遍一遍地朗讀，一開(kāi)始速度較慢，之后一次比一次讀得快，*達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。在這個(gè)過(guò)程中，要求速讀者不要停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是不受時(shí)間、地點(diǎn)的約束，無(wú)論在何時(shí)、何地，只要手頭有一篇文章就可以練習(xí)。 ? 練聲也就是練聲音，練嗓子。那些飽滿圓潤(rùn)、悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音總能更吸引人的關(guān)注。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音，是我們必做的工作。俗話說(shuō)練聲先練氣，練氣是發(fā)聲的基礎(chǔ)。氣息的大小與發(fā)聲有著直接的關(guān)系，所以我們練聲時(shí)，首先就要學(xué)會(huì)用氣，如何用氣呢？首先，吸氣。吸氣要深，小腹收縮，整個(gè)胸部要撐開(kāi)，盡量把更多的氣吸進(jìn)去。注意吸氣時(shí)不要提肩。其次，呼氣。呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行。要讓氣慢慢地呼出。呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上。留一條小縫讓氣息慢慢地通過(guò)。我們知道人類語(yǔ)言的聲源是在聲帶上，也就是說(shuō)我們的聲音是通過(guò)氣流振動(dòng)聲帶而發(fā)出來(lái)的。需要注意的是，在練發(fā)聲以前先要做一些準(zhǔn)備工作：先放松聲帶，用一些輕緩的氣流振動(dòng)它，讓聲帶有點(diǎn)準(zhǔn)備，發(fā)一些輕慢的聲音，千萬(wàn)不要張口就大喊大叫，那只能對(duì)聲帶起破壞作用。 ? 我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿，模仿大人做事，模仿大人說(shuō)話。其實(shí)模仿的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。練口才同樣可以用模仿法，即向這方面有專長(zhǎng)的人模仿，這也能使我們的口語(yǔ)表達(dá)能力得到提高。在模仿過(guò)程中，要求要盡量模仿得像，要從模仿對(duì)象的語(yǔ)氣、語(yǔ)速、表情、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿，并在模仿中有所創(chuàng)造，力爭(zhēng)在模仿中超過(guò)對(duì)方。 ? 講故事，可以訓(xùn)練人的多種能力。因?yàn)楣适吕锩婕扔歇?dú)白，又有人物對(duì)話，還有描述性的語(yǔ)言、敘述性的語(yǔ)言，所以講故事可以訓(xùn)練人的多種口語(yǔ)能力。以上訓(xùn)練口才的方法，如果銷售人員勤加練習(xí)，一定能夠擁有令人稱羨的好口才。 ?