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終于曉得郵件營銷有哪些技巧

日期:2019-10-18 08:22:04     瀏覽:329    來源:天才領路者
核心提示:郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。今天小編主要給大家分享郵件營銷有哪些技巧,希望對你們有幫助!??郵件營銷有哪些技巧?1.制定好一個計劃?除非您已有一個計劃,否則在市場營銷(或生

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。今天小編主要給大家分享郵件營銷有哪些技巧,希望對你們有幫助! ?

郵件營銷有哪些技巧

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郵件營銷有哪些技巧 ?

1.制定好一個計劃 ?

除非您已有一個計劃,否則在市場營銷(或生活)中不會有任何成效。想要僥幸成功,可能會出現(xiàn)一兩次,但長遠來看這不是您想要的習慣。考慮到概率——找出最終的結果,然后從頭開始干。 ?

拿出一支筆和紙,寫下您需要采取的步驟。這些步驟可以很靈活,但要從策略開始,并在必要時進行調整。問這些問題,是為了讓您知道您要去哪里,以及如何前往: ?

我在跟誰說話? ?

我的目標是什么? ?

*結果是什么? ?

在讀者采取想要的行動之后會發(fā)生什么? ?

我是否有足夠的帶寬供這些新的預期客戶使用嗎? ?

如何才能讓郵件接收者的整個瀏覽過程流暢而簡單? ?

2.使用一個行動召喚 ?

把郵件聚焦在一個行動上很有必要。在您的郵件中有多個“行動召喚”會讓您的讀者感到困惑。每封郵件都應該清晰、簡單,并指向一個的反應。這主要是讓客戶更接近您想要他們做的事情。 ?

在這里,請記住,在您試圖進行銷售之前,提供價值非常重要。您的郵件營銷活動可以專注于更長期的目標;但是您仍然可以把每封郵件都放在單一行動上,比如點擊查看忠誠度或獎勵計劃的好處。 ?

3.郵件地址使用品牌名 ?

您的郵件地址越具體,它就越能引起您受眾的共鳴。為了建立您自己的專業(yè)地位,并表達您的意思,重要的是您要創(chuàng)建一個能傳達這種信息的郵件地址?,F(xiàn)在有數(shù)百個新的域名尾綴可以幫助您明確地定義您的細分市場。例如: ?

如果您擁有一家電子商務公司或零售商店,您可以選擇.STORE。 ?

如果您喜歡科技,您可以選擇.TECH。 ?

對于個人博客或網(wǎng)站,您可以使用.ONLINE或.SITE。 ?

這些域名尾綴將成為您郵件地址的一部分,讓發(fā)送方(您)與接收方關聯(lián)起來。 ?

4.郵件自動化 ?

有很多工具可以輔助您創(chuàng)建郵件活動,它們能夠做重復的工作。大多數(shù)企業(yè)一次針對成百上千的人,所以不可能總是寫郵件。還有更重要的事情需要您投入時間和注意力。 ?

這種自動化使您的營銷更容易觸及到目標受眾,而不會帶來太多的麻煩。精心編寫郵件,一些過程可以“一勞永逸”。這些過程只能是“一些”,因為很難設置所有的東西,因為某些東西總是需要測量、調整和改善。 ?

5.郵件個性化 ?

把自己放在讀者的角度。您難道不愿意收到一封直接寫給您的郵件嗎?對于顧客來說,沒有比被當作一群人更令他們失望的了。有一些軟件可以幫助您對郵件進行個性化,讓您的客戶感到特殊對待。 ?

當他們確認您的訂閱時,在感謝郵件中提到他們的名字。參考客戶的個人資料信息、購買偏好,您可以讓個性化成為一種強大的銷售工具。您也可以在他們生日那天做一個特別的促銷活動。 ?

6.讓郵件內容保持吸引力 ?

您郵件的內容需要簡單、切題,最重要的是有吸引力。原創(chuàng)和吸引人的內容可以幫助您與您的受眾建立一種聯(lián)系,并以一種積極的方式影響他們。 ?

試著把幽默融入郵件內容。如果引他們笑,那就用下動圖和其他趣圖吧,但不要做得太過火。您讀者的時間很寶貴。尊重這一點。 ?

您發(fā)送郵件的另一個要點是確保切題。因此,每一個詞都很重要,將郵件寫的專業(yè)大有益處。人們不愿意閱讀那些無關緊要的信息,并在其中尋找他們真正想要的東西。 ?

7.考慮移動設備 ?

厭倦了這一條?這就是為什么它一直到處出現(xiàn)的原因——因為它非常重要!超過一半的客戶會在他們的移動設備上閱讀您的郵件。確保您的郵件針對手機優(yōu)化,以便客戶能夠在智能手機上正常點擊和導航。 ?

保持主題行簡短,有足夠的留白,保持內容可消化且容易滑動。這些都只需要簡單的編輯,但在產生積極效果方面影響長遠。所以,當您在制定計劃時,先考慮一下移動設備。 ?

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郵件營銷技巧 ?

01避免千篇一律 ?

信息爆炸式猛增的當下,每當用戶打開收件箱的瞬間,花樣營銷信息如潮水般涌來。而急于抓取有效信息增量的用戶,判斷項其實很窄。 ?

因此,我們的*原則就是:避免千篇一律的群發(fā)郵件。相反,我們應該在用戶的數(shù)據(jù)基礎上,針對目標客戶群進行個性化的郵件營銷。 ?

在必要的情況下,將目標客戶群體細分為不同的群組,隨后針對每一個群組進行不同內容的郵件營銷,以確保郵件營銷可以獲得*程度上的銷售線索。 ?

02優(yōu)化手機郵件 ?

在進行郵件營銷的時候,千萬別忘記將移動端考慮進去。根據(jù)數(shù)據(jù)調查顯示,現(xiàn)在 68% 的用戶通過移動端來接受郵件,而僅僅只有 32% 的人使用電腦接受郵件。 ?

手機郵件的關鍵要素應該包含以下幾點: ?

篇幅避免過長,每段文字時間盡可能插上相關圖片; ?

文字簡潔但不簡單; ?

包含跳轉頁面; ?

關鍵信息一目了然。 ?

03"私人訂制" ?

相對來說,個性化的郵件會更容易獲得青睞,并收獲更高的點擊轉換率。但是對于我們而言,個性化的郵件不僅僅意味著轉換率,它更可以幫助我們同目標客戶建立起良好的關系。有時候用心的小細節(jié),往往可以打動目標客戶。 ?

這要求你對目標客戶有著足夠的了解,以及持之以恒的耐心。當然,這樣的回報也往往是值得的。 ?

04動態(tài)內容 ?

在我們學會”私人訂制“之后,接著就是動態(tài)內容了。動態(tài)內容的郵件主要有著一下的用途: ?

對營銷者而言,動態(tài)郵件往往有著固定模板,相對來說更加方便快捷,更便于目標客戶點擊跳轉,獲得更好的轉換率,更顯然,有著更好的視覺沖擊。 ?

當我們在使用動態(tài)郵件的時候,*點就是確定內容的主旨。圍繞著這個主旨去進行動態(tài)內容的編輯,以達到*的效果。 ?

05郵件的交互性 ?

交互式郵件的特點在于,以用戶為中心,不僅能讓用戶感知到與品牌間的互動,且可操作性強,用戶參與度高,用戶體驗極佳。 ?

當單向的信息推送和營銷灌輸變成用戶自在舒服沉浸其中的雙向交互,在這樣的良性互動中,效果自然翻番。 ?

線上線下的交融一直都是營銷界的王牌法則,但其交互的模式及最終是否能形成營銷閉環(huán)始終是一大挑戰(zhàn)。 ?

郵件營銷方法 ?

郵箱收集。郵箱收集是*步的,你有了大量的郵箱地址才可以進行郵件營銷,這個郵件地址的收集可以說是日積月累的,只有自己親自收集的郵件地址才是最可靠的,才是分類明確的。我們可以從自己的郵箱列表當中導出郵件地址,也可以從網(wǎng)上的一些渠道去收集郵件地址,郵件地址的精準度越高,你的郵件營銷就會越成功。 ?

郵件內容。郵件要素分為主題、素材、賣點、風格。郵件內容也是非常重要的,我們要讓郵件有著明確的主題,使用相關的素材要非常的高大上,在闡述產品賣點的時候一定要簡單又明了,讓人一眼就可以看出來。在郵件的整體風格上面保持一致,可以設計得美觀而又大方,讓客戶一眼就被吸引住。 ?

發(fā)送時間。郵件的發(fā)送時間也要掌握好,根據(jù)自己客戶的工作與生活習慣來發(fā)送,讓他們在適當?shù)臅r候收到你的郵件,方便他們閱讀。上一次發(fā)送郵件的間隔也是非常重要的,不要發(fā)送太頻率,保持一定的時間間隔是無比重要的,重要的節(jié)日與活動之前也是一個發(fā)送郵件的好時機,我們要善于造勢。 ?

發(fā)送方式。郵件發(fā)送的方式有很多種,如果郵件數(shù)量極大,我們就要通過大型的郵件程序進行跟蹤與統(tǒng)計,從而讓每一次的郵件營銷都可以被分析,被掌握,更好的運用這樣的一種郵件營銷方式。 ?

用戶許可。發(fā)送郵件得到了用戶的許可與確認是非常重要的,不贊成沒有溝通的群發(fā),你的郵件亂發(fā)往往會直接進入垃圾箱而不被用戶所閱讀,只有與用戶建立了許可閱讀的關系,你的郵件營銷的效果才會越來越好,一定要堅持這樣的一種溝通方式,讓用戶可以自由的選擇許可郵件發(fā)送與退訂,更好地維護商家與用戶之間的關系。 ?

信息價值。郵件信息盡量有價值,只要你用內容吸引住用戶,你才會不斷的得到用戶的關注,你的郵件*是根據(jù)用戶來定制、一次新的產品降價信息、一次重要的新品發(fā)布信息、一次非常棒的公司新聞宣傳等等,這些都是吸引用戶關注的。 ?

用戶分類。郵件列表的用戶也要進行分類,不同的用戶發(fā)送不一樣的郵件內容。用戶分為已經(jīng)交易過的客戶,咨詢過的客戶,沒有溝通過的潛在客戶。不同層次用戶接受的郵件應該是不一樣的,我們要做好用戶列表的細分工作,讓郵件營銷更加的細致與深入。 ?

郵件營銷不是一發(fā)送就完成了,后期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析也是非常重要的,送達率、打開率、點擊率這些數(shù)據(jù)必須要統(tǒng)計出來,郵箱列表的優(yōu)化也是長期進行的,通過每一次的發(fā)送來提升自己的郵件營銷能力,從而讓這一活動的效果可以一如既往的保持與提升,更好的收獲郵件營銷的成果。 ?

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