如何做好一個銷售員|做好銷售員的銷售技巧 ? 　　如何做好一個銷售員？下面是蘇州新勵成口才學校小編為您整理的做好銷售員的銷售技巧點撥。 ? 　　做好銷售員的銷售技巧之一：強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢 ? 　　在處理價格難題時，當客戶提出價格太高時，銷售人員應多向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品的優(yōu)點、功能、實用、效用等，在此時必須強調(diào)“一分錢，一分貨”，通過對產(chǎn)品進行詳細分析，使客戶認識到他花這么多錢是值得的 。 ? 　　蘇州新勵成口才學校小編舉例：例如，一位女士想購買xx牌的美容霜，但又覺得太貴，有點舍不得，便產(chǎn)生價格顧慮。于是，售貨員說:“小姐，您不知道，這種美容霜含有從靈芝、銀耳、鹿茸中提取的特殊生物 素，具有調(diào)節(jié)和改善皮膚組織細胞代謝功能的特殊功效。 ? 　　因此，可消除皺紋，使粗糙的皮膚變得細膩，并能保持皮膚潔白、柔嫩、富有彈性與光澤，從而達到美容的目的。況且，它的用量很少，一天只需使用一次，適用于任何類型的皮膚。一瓶可使用半年。”那位女 士在聽了這番細致的解釋后，心里的價格障礙也就隨之而煙消云散了。 ? 　　做好銷售員的銷售技巧之二：進行優(yōu)勢比較 ? 　　一般情況下，客戶在購買決定做出之前，都會詳細比較產(chǎn)品的性能、功效、款式，并向銷售人員提出價格異議?！澳銈兊漠a(chǎn)品怎么這么貴?人家的產(chǎn)品要便宜得多?！庇龅竭@種情況時，銷售員可采取比較優(yōu)勢的方 法，突出自家產(chǎn)品所擁有的其他廠家產(chǎn)品不具備的優(yōu)勢。 ? 　　此外，銷售人員可以向客戶比較產(chǎn)品的優(yōu)勢，還可以比較非產(chǎn)品優(yōu)勢，蘇州新勵成口才學校小編舉例：如免費調(diào)試安裝、分期付款、隨時提供上門維修服務等，因此，優(yōu)勢比較法是解除客戶價格疑慮的重要方法 。 ? 　　做好銷售員的銷售技巧之三：進行利益化解 ? 　　利益化解法是銷售人員在處理價格難題時經(jīng)常用的一種方法。這種方法的好處就是通過強調(diào)推銷品帶給客戶的利益和實惠，來化解對方在價格上提出的不同意見。蘇州新勵成口才學校小編舉例：比如，在推銷生 產(chǎn)用品時，銷售人員應重點說明自己的產(chǎn)品在節(jié)約原材料、降低能耗、提高勞動生產(chǎn)率、使用壽命長、維修費用低等方面的優(yōu)勢，以求消除其在價格上的顧慮。因為上述這些方面是工業(yè)企業(yè)謀求生存與發(fā)展的重要因 素，所以工業(yè)客戶購買產(chǎn)品時關心這些方面。而商業(yè)客戶采購貨物時，注重的是產(chǎn)品是否暢銷、銷售利潤高低如何。因此對產(chǎn)品的要求是“優(yōu)、多、新”，即質(zhì)量優(yōu)、功能多、品種新。只有這樣的產(chǎn)品才能暢銷， 從而才能獲得更多的銷售利潤。 ? 　　做好銷售員的銷售技巧之四：對產(chǎn)品價格進行時間分解　　推銷不同的商品應運用不同的方法，在推銷高價商品時，可采用時間分解法，即將商品的價格按使用時間進行分解，這樣就使客戶的花費顯得少了。 ? 　　蘇州新勵成口才學校小編舉例：例如，某品牌美容霜180元一瓶，可以使用一年，如此算起來，每月只需支付15元，每天只用花費幾毛錢，還抵不上一根冰淇淋。這可是太便宜了。 ? 　　做好銷售員的銷售技巧之五：對產(chǎn)品價格進行單位分解這種方法就是縮小商品的計價單位，把大單位分解成小單位，使價格聽起來相對較低。蘇州新勵成口才學校小編舉例：如將每噸多少錢分解成每千克多少錢;每箱多少錢分解成每盒多少錢;每包多少錢改成每支多 少錢;等等。這樣就使商品價格聽起來不那么高，客戶就比較容易接受了，從而減少價格異議。 ? 　　做好銷售員的銷售技巧之六：進行適當?shù)慕祪r ? 　　當雙方在價格談判問題上處于僵局時，可以用適當調(diào)價的方法來打破談判上的僵局。銷售人員在權(quán)限允許的范圍內(nèi)，可以根據(jù)具體情況適當下調(diào)價格，促使客戶大tL訂貨，以求薄利多銷。如果超出了銷售人員的 權(quán)限范圍.則應當向本單位主管領導請示，切不可自作主張，隨意調(diào)價。 ? 　　以上是蘇州新勵成口才學校小編為您整理的關于如何做好一個銷售員|做好銷售員的銷售技巧的全部內(nèi)容。