如何增強(qiáng)客戶信心

　　常見應(yīng)對(duì)

　　1.介紹自己的為人、品德等讓顧客放心。

　　(閑聊時(shí)有這種需要，但切忌“王婆賣瓜”式的自我介紹)

　　2.介紹自己公司的口碑及誠信。

　　(閑聊時(shí)同樣有這種需要，但切忌“王婆賣瓜”式自我介紹)

　　3.介紹自己的為人品德，也介紹公司的口碑及誠信。

　　(其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要告訴顧客，但一定要流于自然，不要“王婆賣瓜”)

　　引導(dǎo)策略

　　銷售就是推銷“信賴感”，讓顧客信任你，房屋銷售過程也不例外。讓顧客信賴你及信賴你的公司，無非就是讓顧客知道你的為人及品德，以及你公司的口碑及誠信。但如何讓顧客知道，這將影響顧客對(duì)你及你公司信賴的程度。對(duì)此，很多人是通過自我述說，但這種“王婆賣瓜”式的做法一般很難取得理想效果。

　　要在閑聊中增強(qiáng)顧客信心，讓顧客了解你及你公司是值得信賴的，最有效的辦法是通過“第三者”來說話，即別人的評(píng)價(jià)或媒體評(píng)價(jià)、權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)獎(jiǎng)等。這種通過“第三方”來“推銷信賴感”最為有效。如何增強(qiáng)客戶信心？小編舉例：

　　話術(shù)范例一

　　顧客:“你們中介租一套房，就可以收一個(gè)月的租金作為傭金，挺好的?！?/p>

　　物業(yè)顧問:“表現(xiàn)上看起來是這樣，其實(shí)成交一單，很不容易?！?/p>

　　顧客:“哦，對(duì)了!我剛才在您店的會(huì)議室看到您還是你們店的銷售冠軍，不簡(jiǎn)單啊，您在這公司做了幾年了?”(顧客與物業(yè)顧問閑聊)