不管你身處大公司大環(huán)境，還是小公司創(chuàng)業(yè)團隊，相信你一定見過各種項目的問題，也見過很多失敗的案例。所謂成功的項目，一定是在有限的條件下，達成預(yù)期的目的。以下是小編為您整理的怎么做好銷售管理的相關(guān)內(nèi)容。 ?

怎么做好銷售管理 ?

范圍、時間、成本、質(zhì)量，環(huán)環(huán)相扣，任何一個環(huán)節(jié)都帶來極大的挑戰(zhàn)，都可能引發(fā)極大損失。老板們都想項目完成的時間要快，完成的成本要低，完成后的質(zhì)量要好。 ?

但能夠完美做到以上三個要素的項目，少之又少，我基本沒有見過。反倒是，見過最讓人感到震驚的狀況。一種是多產(chǎn)品多項目的并行開發(fā)，*發(fā)現(xiàn)沒有一個產(chǎn)品可用。還有一種就是引發(fā)極大的質(zhì)量問題，造成重大的損失。 ?

而事實上，這都是可以預(yù)計和預(yù)防的。有的時候，真是人心不足蛇吞象，想法足夠大膽，但投入捉襟見肘。要知道：任何罔顧基本規(guī)律的做法，必然遭受現(xiàn)實的打擊，造成不可估量的損失。 ?

作為PM(項目/產(chǎn)品經(jīng)理)，一定要把這個金三角的關(guān)系牢記于心。為了縮短項目時間，就需要增加項目成本(資源)或減少項目范圍;為了節(jié)約項目成本(資源)，就需要減少項目范圍或延長項目時間。 ?

如果需求變化導(dǎo)致增加項目范圍，就需要增加項目成本(資源)或延長項目時間。甚至，對質(zhì)量的追求，都是一個度量的平衡。 ?

怎樣做好銷售管理 ?

許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。 ?

有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴厲的處罰規(guī)定，但實際上，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。 ?

很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當受到懲處的沒有在制度上做出規(guī)定;對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度;該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。 ?

如何做好市場營銷工作 ?

誠信 ?

做營銷誠信很重要，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下，一定要對自己說過的話負責任。誠信也是最基本的人格保證，營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力，但人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力。 ?

守時 ?

做營銷守時很重要，與客戶約好時間一定要提前到達，無論是風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的理由，如果真的遇到不可逾越的困難的時候，一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。 ?

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微笑 ?

做營銷微笑很重要，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。 ?

我們怎樣做好銷售管理 ?

企業(yè)在確定了營銷策略計劃之后，銷售*便需要據(jù)此制定具體細致的銷售計劃，以便開展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達到企業(yè)的銷售目標。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營目標、產(chǎn)品的目標市場和目標客戶，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃。 ?

在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)本身的實力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項因素。在企業(yè)制定的市場營銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。 ?

根據(jù)預(yù)測的銷售目標及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題。 ?

銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負責。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標。 ?