在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時想辦法提高每個訂單的金額。以下是小編為您整理的怎樣增加銷售業(yè)績的相關(guān)內(nèi)容。 ?
怎樣增加銷售業(yè)績 ?
重新設(shè)計銷售訂單 ?
先把所有的產(chǎn)品寫出來，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉。當(dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無形中他就會自然增加自己的購買數(shù)量。 ?
組織團(tuán)購銷售 ?
面對著很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會鼓勵他們參加團(tuán)購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時多了一個客戶的購買，雖然相對于每位客戶來說金額是減少了，但是對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。 ?
開展高端產(chǎn)品促銷活動 ?
誰都知道“一分價格一分貨”的道理，沒有哪個顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品，針對高端產(chǎn)品開展促銷活動。 ?
提高銷售人員的銷售能力 ?
將小單轉(zhuǎn)化為大單，對銷售人員的能力要求會更高一些，要想賣大單，就要想辦法“加大客戶的痛苦”“刺激客戶購買的緊迫感”。 ?
我們怎樣增加銷售業(yè)績 ?
優(yōu)秀的銷售人員對企業(yè)產(chǎn)品知識非常熟悉，而且善于與客戶溝通。盡管如此，由于買賣雙方存在先天的立場差異，客戶總會對銷售人員抱有幾分本能的戒心，這增加了銷售活動的難度。 ?
相對而言，核心客戶與普通客戶都是買家，因立場一致而更容易建立信任機(jī)制。其實，大家在生活中都傾向于相信使用過同類產(chǎn)品的親戚朋友的推薦，對銷售人員的說辭難免有抵觸與質(zhì)疑。這個先天優(yōu)勢讓核心客戶能幫熟識的銷售人員提高業(yè)績，并協(xié)助企業(yè)樹立正面的品牌形象。 ?
正因為核心客戶的能量巨大，企業(yè)才應(yīng)該努力挽留他們。如果說客戶資源如同一張漁網(wǎng)，那個小而精的核心客戶群體就像漁網(wǎng)上的總繩(即所謂的“綱”)。只要抓住總繩(核心客戶群)，就能提起整張大網(wǎng)(廣大普通客戶)。 ?
但這也意味著核心客戶群與企業(yè)成為一損俱損、一榮俱榮的命運共同體。核心客戶的流失對于企業(yè)來說，就和動脈大出血沒什么兩樣，足以瓦解企業(yè)的整個營銷渠道，讓市場占有率不斷下降。 ?
增加銷售業(yè)績的方法 ?
在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結(jié)果，同時對客戶進(jìn)行認(rèn)同和贊賞，使客戶按自己的說法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業(yè)績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學(xué)習(xí)、不求上進(jìn)的人?！奔⒎ㄊ抢每蛻舻暮脛傩?、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品。 ?
有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。 ?
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經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統(tǒng)夫人更有實力。銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你“激”他?？蛻粼谫徺I產(chǎn)品時，都不愿意冒險嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。 ?
如何提升銷售業(yè)績 ?
許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心，認(rèn)為推銷是去“求人”，認(rèn)為推銷不光彩，沒有一個積極的心態(tài)。因為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰而活;具有使命感，即為誰而做;具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切。 ?
具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶;具有自豪感和歸屬感，明白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態(tài)，迅速的行動，是成功的關(guān)鍵。立即行動起來，樹立微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰(zhàn)，堅持，樂觀等心態(tài)。 ?
推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上，推銷需要有持續(xù)的毅力，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手，細(xì)節(jié)決定成敗。 ?
