淘寶客也是一種非常好的推廣渠道，只是很多賣家根本不知道如何去做淘寶客。什么是淘寶客，站長(zhǎng)在淘寶聯(lián)盟取廣告代碼掛在自己的網(wǎng)站上，當(dāng)網(wǎng)站上的訪客通過點(diǎn)擊廣告購(gòu)買了產(chǎn)品后，淘寶店主需要支付一部分傭金給站長(zhǎng)作為酬勞。以下是小編為您整理的如何做淘寶營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。 ?

如何做淘寶營(yíng)銷 ?

淘寶賣家要操作淘客推廣一般有如下幾種方式：自建網(wǎng)站　　這種模式現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)過時(shí)了，在2010年的時(shí)候非常流行，特別是百度SEO普及，導(dǎo)致很多站長(zhǎng)都通過淘客賺到*桶金。但是對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和百度SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化技術(shù)有要求。 ?

賣家不適合做這種推廣模式，因?yàn)橘u家連淘寶SEO都搞不定，百度SEO又是一門*，不建議這樣做。淘寶聯(lián)盟找淘客　　這種模式常見，小賣家成功率比較少，而大賣家比較多。大賣家會(huì)直接拿出超大利潤(rùn)來尋找高手淘寶客，比如銷售價(jià)的60%~80%，而且月推廣*名獎(jiǎng)勵(lì)蘋果5S一部。 ?

可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)覺得那是虧本，的確，從眼前看是虧的，但是如果花直通車去推廣，不一定能夠推出淘客這種效果。　　很多做團(tuán)隊(duì)淘客，接過來的訂單基本是80%的銷售價(jià)，直接找大賣家合作，小賣家?guī)缀鹾茈y跟他們談成合作，他們*的優(yōu)勢(shì)是，下面有上百人全是淘客，分成談好后，幾百人都到自己的資源里面去推。 ?

自媒體粉絲經(jīng)濟(jì)，這種模式是從*種模式演變出來的，在2010年的時(shí)候博客還比較流行，但是如今的互聯(lián)網(wǎng)流行微博、微信，SNS，所以在如今演變成有一部分賣家用粉絲經(jīng)濟(jì)來做淘客，一般的渠道有微博、微信、QQ空間、APP四種模式。 ?

如何做好淘寶運(yùn)營(yíng) ?

數(shù)據(jù)分析具體化。這一點(diǎn)是需要運(yùn)營(yíng)親自去執(zhí)行的，不像那些大公司一樣，一般下面還有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的具體任務(wù)的人，會(huì)有他們來具體的提出和分析，然后你一般審核一下就行了，但是小規(guī)模團(tuán)隊(duì)的話，數(shù)據(jù)分析就需要運(yùn)營(yíng)來做，你需要分析整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)。 ?

針對(duì)這些數(shù)據(jù)來決定主推款，來預(yù)測(cè)哪些款會(huì)好賣。你需要分析店鋪的數(shù)據(jù)。比如說流量清楚，轉(zhuǎn)換情況，付費(fèi)情況等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來判定你店鋪哪里有問題，哪里需要改進(jìn)的，哪里是需要繼續(xù)保持的。 ?

寶貝優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化。之前說過如果用軟件都能優(yōu)化的話那么人家要請(qǐng)運(yùn)營(yíng)干什么?結(jié)果馬上就有人來反駁：難道運(yùn)營(yíng)就是做標(biāo)題優(yōu)化的?說句不好聽的話，雖然運(yùn)營(yíng)不是做標(biāo)題優(yōu)化的，但是對(duì)于那些幾個(gè)人十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來說，標(biāo)題優(yōu)化就是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重點(diǎn)之一。 ?

現(xiàn)在很多人他說找運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是想找一個(gè)做優(yōu)化的，不會(huì)像大公司一樣，什么優(yōu)化有優(yōu)化師專人負(fù)責(zé)，什么推廣有推廣專人負(fù)責(zé) ，策劃有策劃專人負(fù)責(zé)，可是對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來說，運(yùn)營(yíng)的這些他都要做，而現(xiàn)在可以說寶貝優(yōu)化也是免費(fèi)流量里面比較重要的一個(gè)工作，所以這一塊肯定是運(yùn)營(yíng)親自來做。 ?

怎樣做淘寶營(yíng)銷 ?

首先需要說明的是產(chǎn)品，作為一個(gè)超大的電商市場(chǎng)，淘寶擁有各種各樣質(zhì)量參差不齊的店鋪和產(chǎn)品，那么要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于很多消費(fèi)者來說，他會(huì)不斷比較哪一家的產(chǎn)品更好，因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品跟價(jià)格是成正比的。 ?

所以在消費(fèi)者的心中，一定會(huì)有一個(gè)心理預(yù)期，大概產(chǎn)品能到什么質(zhì)量程度?這個(gè)產(chǎn)品性價(jià)比是否能夠達(dá)到我的要求。所以說，做營(yíng)銷必須要分析目標(biāo)群體和消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期。其次，大家都知道的是店鋪的裝修和打造，但是其實(shí)更重要的是品牌的建設(shè)，利用現(xiàn)有的市場(chǎng)分析，感受顧客需求。圍繞顧客的需求來進(jìn)行推廣。 ?

再者，多渠道推廣，除了淘寶的自然流量推薦和直通車之外，還有淘寶標(biāo)簽、淘寶直播等方式。隨著現(xiàn)在各種媒體和軟件的興起，可以考慮平臺(tái)外聯(lián)系推廣。例如新浪微博和抖音等平臺(tái)，都可以通過短視頻和鏈接推廣的方式引流到淘寶。 ?

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社交渠道的建立在很早之前就被大家熟練運(yùn)用，部分微商的成功就是一個(gè)很好的例子，證明在現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境下，社交的信任感建立能夠促進(jìn)成交，打造社群關(guān)系有利于維護(hù)新老顧客，從多維度建立客戶關(guān)系。 ?

如何做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷 ?

人群畫像的重要性 ?

很多店鋪都會(huì)有自己的人群畫像，但可能在應(yīng)用當(dāng)中，更多會(huì)用于選品，用于直鉆投放，而忽略了“人貨場(chǎng)”對(duì)店鋪媒體矩陣打造的重要性：其實(shí)這是一個(gè)從流量管理升級(jí)到消費(fèi)者管理的過程。 ?

讀懂你的消費(fèi)者消費(fèi)者的興趣，就是內(nèi)容營(yíng)銷的方向 ?

從消費(fèi)者不同的興趣點(diǎn)，匹配內(nèi)容渠道、匹配相應(yīng)的品類達(dá)人，匹配相應(yīng)的展現(xiàn)方式，這樣匹配到的內(nèi)容人群，才會(huì)跟店鋪人群相符。 ?

內(nèi)容渠道人群 ?

知己知彼，方能做有用功。所以我們要了解不同渠道的人群特性及不同渠道的消費(fèi)者瀏覽偏好：內(nèi)容的布局分配，可以結(jié)合每個(gè)渠道的人群和品類，調(diào)整分配的篇數(shù)，同時(shí)在定內(nèi)容主題的時(shí)候，也可以有側(cè)重點(diǎn)優(yōu)化，才可以從中找到屬于自己的人群。 ?

達(dá)人人群 ?

可能渠道會(huì)說，我們用的是達(dá)人的資源，讓他助力你上公域渠道，所以達(dá)人的人群畫像不重要。但是我們其實(shí)可以從達(dá)人的人群畫像，去思考，這個(gè)達(dá)人的標(biāo)簽，代表著他這一塊的專業(yè)度。 ?