朋友圈

400-850-8622

全國統(tǒng)一學(xué)習(xí)專線 9:00-21:00

位置:北京演講口才培訓(xùn)資訊 > 北京演講培訓(xùn)資訊 > 總算領(lǐng)會(huì)如何電視營銷策略

總算領(lǐng)會(huì)如何電視營銷策略

日期:2019-10-16 10:26:03     瀏覽:176    來源:天才領(lǐng)路者
核心提示:如何電視營銷策略?大家都看過電視購物吧?電視購物的營銷形式五花八門,看似很復(fù)雜,其實(shí)概括下來就是五個(gè)重點(diǎn)步驟:夸大問題、放大夢(mèng)想、提供方案、找到見證、特別優(yōu)惠。任何形式和產(chǎn)品的電視購物都跳脫不了這五個(gè)步驟。
如何電視營銷策略 ? 大家都看過電視購物吧?電視購物的營銷形式五花八門,看似很復(fù)雜,其實(shí)概括下來就是五個(gè)重點(diǎn)步驟:夸大問題、放大夢(mèng)想、提供方案、找到見證、特別優(yōu)惠。任何形式和產(chǎn)品的電視購物都跳脫不了這 五個(gè)步驟。學(xué)會(huì)了電視購物的五個(gè)步驟,你就學(xué)會(huì)了如何銷售你的產(chǎn)品。下面結(jié)合電視購物的具體內(nèi)容,來詳細(xì)說明一下這五個(gè)步驟。 ? *步,夸大問題。直接指出顧客的問題所在,并夸大這一間題的嚴(yán)重性。半夜12點(diǎn)鐘,包括男女都出來坐在那個(gè)地方垂頭喪氣一直哭,電視里這種畫面有沒有?有,一出來一直哭,男人說你怎么了 ?女的說我的胸部很小,我老公結(jié)婚之后,發(fā)現(xiàn)我胸部很小,回家以后再也不愿意看我的胸部了,他會(huì)去找別人。 ? 第二步,放大夢(mèng)想。讓顧客充分感受到,這個(gè)產(chǎn)品不僅能為他解決問題,還能為他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。電視畫面中,女人的胸部變大以后,老公就會(huì)回家了,就會(huì)天天看她了,就會(huì)天天依偎在她的胸懷里, 再也不會(huì)去找別人。 ? 第三步,提供方案。提出問題的具體解決方案,并向顧客說明問題是如何一步步得到解決的。電視中,女人繼續(xù)說:“現(xiàn)在好了,不用動(dòng)手術(shù),只要吃吃吃,一邊吃、一邊長大,真的長大了,真的太 厲害了?!? ? 第四步,找到見證。盡量從多個(gè)不同角度,來證明產(chǎn)品的有效性。畫面中,開始出來一個(gè)16歲的小女孩、一個(gè)30歲、一個(gè)60歲,*個(gè)16歲我用C罩杯,另外一個(gè)我30歲,下垂現(xiàn)在彈回來了。再一個(gè) 60歲還沒彈,就找到見證,從A. B. C三個(gè)角度提供了見證。 ? 第五步,特別優(yōu)惠。后以超值的優(yōu)惠,充分調(diào)動(dòng)起顧客的購買沖動(dòng)。電視畫外音:“我們的東西本來動(dòng)手術(shù)要3萬6500,按摩達(dá)到3650,只要吃一天一粒,一天只要1塊錢,一天1塊,一天長大,一 粒長大。這樣超值的產(chǎn)品,您還猶豫什么呢?趕快拿起電話來訂購吧!” ?

如何電視營銷策略

? 在營銷五部曲中,我們需要注意的是,*步夸大問題,并不需要刻意夸大,只要能指出問題就可以了。然后,再從指出的問題中發(fā)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想,并在成交的那一刻再次告訴客戶,這就是你的夢(mèng)想 即將實(shí)現(xiàn)的保障及確保。前面夸大問題、放大夢(mèng)想都有了,你的解決方案自然也就呼之欲出了。相關(guān)的見證只需再列舉一些自己曾經(jīng)做過的,或者別人做過的一些事例來證明,也可以提供一些類似的案 例來做一下參考。后,那些特別優(yōu)惠,也并一定要優(yōu)惠,甚至是降價(jià)。有時(shí),比較好的方式是不降價(jià)格,卻能增加其價(jià)值。讓顧客覺得,要是真有這個(gè)需求和問題,只要真的能幫他解決這一困擾,別說 是2580元,就是25800元也是值得的。 ? 其實(shí),這五個(gè)步驟可以應(yīng)用于許多產(chǎn)品的營銷之中。每一個(gè)產(chǎn)品的五部曲都萬變不離其宗,只需在這個(gè)框架中填充自己產(chǎn)品的相關(guān)具體內(nèi)容而已。但在措辭上要注意,不要讓顧客覺得自己的錢 投出去就不見了,而要讓顧客覺得從簽單的那一刻起,這個(gè)投資的回報(bào)就已經(jīng)在產(chǎn)生。并且,還要和夢(mèng)想結(jié)合在一起,讓客戶覺得自己所付出的*分投資,都是在為了實(shí)現(xiàn)著自己的夢(mèng)想。下面就以網(wǎng) 站為例,來進(jìn)行一下具體的營銷解說。 ? *步,夸大問題?!?1世紀(jì)有很多網(wǎng)站,但是在網(wǎng)上也存在很多問題:*個(gè)問題,網(wǎng)站前面的Flash,客戶點(diǎn)擊率并不高,但不太容易關(guān)閉;第二個(gè)問題,現(xiàn)在有很多的購物網(wǎng)站,但當(dāng)我們?cè)谒阉?這些網(wǎng)站的時(shí)候,出現(xiàn)的都是一大堆的招聘信息,卻沒有相關(guān)的網(wǎng)站信息,顧客想找的網(wǎng)站也找不到,所以我們急需建設(shè)一個(gè)能讓顧客輕松找到的營銷網(wǎng)站?!? ? 第二步,放大夢(mèng)想?!耙怯幸粋€(gè)營銷網(wǎng)站就會(huì)完全不同了,它不僅能讓客戶一想到你的網(wǎng)站就能馬上找到,還會(huì)讓客戶永遠(yuǎn)地記住你的網(wǎng)站?!? ? 第三步,提供方案?!拔覀兊慕鉀Q方案是,為你們建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站。營銷型網(wǎng)站怎么做呢?首先,會(huì)給你一個(gè)整體布局。然后,從客戶的角度來設(shè)計(jì)這個(gè)網(wǎng)站。比如,每個(gè)季節(jié)客戶都喜歡什么顏 色,我們會(huì)對(duì)網(wǎng)站的配色進(jìn)行相應(yīng)的改變。并且,網(wǎng)站的后白有不斷更新的功能。比方說,現(xiàn)在有的客戶留言你不知道,我們會(huì)有一個(gè)手機(jī)短信提示功能,等等。這些功能不但可以累加,還會(huì)不斷更新 ,成為一大特色?!? ? 第四步,找到見證?!爸?,我們接手的一個(gè)網(wǎng)站做得很不好,原來的成交率非常低。而經(jīng)過我們的重新建設(shè)之后,現(xiàn)在可以做到平均每45個(gè)訪問的客戶中,基本上有3個(gè)客戶成交。” ? 第五步,特別優(yōu)惠?!耙郧昂芏嗑W(wǎng)站訪問量達(dá)2500人次,就要收取100塊的廣告費(fèi),但成交量卻并不高。而我們建設(shè)的網(wǎng)站2500人次的點(diǎn)擊量,成交量可以提高30%. 40%,這樣的就減少了很多廣告費(fèi) 。并且,今天想建設(shè)網(wǎng)站的,或者想合作的客戶,我們還送一年的維護(hù)服務(wù)?!? ? 需要注意的是:我們?cè)谶M(jìn)行優(yōu)惠的時(shí)候一定要“不降價(jià)格,只升價(jià)值”,這是一個(gè)營銷的基本思路。
如果本頁不是您要找的課程,您也可以百度查找一下: