淘寶包郵怎么設(shè)置比較好？包不包郵。這是掌柜們一直爭論的問題?，F(xiàn)在網(wǎng)購風靡*，但很多人在選擇網(wǎng)上購物的時候，往往忽略了一個問題，網(wǎng)購成本，即郵費，所以包郵一直都是掌柜吸引顧客的利器。一起來看：淘寶包郵怎么設(shè)置比較好？ 　　其實包郵對于客戶來說，主要有兩點心理上的安慰：一是郵費本身就是自己購買商品以外的費用，支付郵費只會增加自己這次購物的開支，而并不會對商品本身的品質(zhì)有任何影響，所以如果能不支付，必然會省掉一小部分費用；二是如果賣家包郵，快遞費就需要賣家來承擔，相對來說降低了賣家的利潤，自己購買的產(chǎn)品提高了性價比，例如顧客購買了一件100元的商品，賣家包郵，需要支付給快遞公司10元快遞費，這樣顧客購買的商品實際是100-10=90元，感覺像是90元買到了100元的產(chǎn)品。其實商家們都知道，羊毛出在羊身上，但這就是消費者心理。 　　不包郵，單價可以降低，在價格排名時更前，包郵，促進成交率。包不包郵，要看掌柜賣的寶貝和利潤而定?？偟膩碚f，包郵基本有幾種，單品包郵，滿消費包郵，滿款包郵，全店包郵。 　　如果是本店爆款，可以設(shè)置單品包郵。全店包郵，可以運用在節(jié)假日，沖鉆等活動。滿消費包郵，是說購買多少元可以包郵。這種包郵方式目的在提高客單價。以店鋪寶貝均價40元為例，設(shè)置滿98包郵的話，顧客買2單都沒辦法達到包郵，這時顧客心理會覺得，我都買多了還不給包郵。 　　所以包郵的單價應(yīng)該參考寶貝的均價而定，太高沒效果，太低成本高。而滿款包郵，我個人覺得比較適合小賣家。比方說任意購買2款即可包郵。這樣包郵帶來的就是2個評價，對于小賣家來說那是極好的。顧客也會認為，那我隨便再買點吧，這時候套餐的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。適時向顧客推薦套餐，讓顧客覺得套餐不僅比單買便宜而且還能包郵。這樣既能提高客單價又能起到促進成交的作用，但這個方法不適用于耐用品和高檔商品。 ? 　　更多淘寶開店資訊請進入【匯學教育】http://xiutang13.cn/member/hxjy.html　　學習淘寶開店培訓請進入【廣州淘寶培訓】