服裝設(shè)計是實用性和藝術(shù)性相結(jié)合的一種藝術(shù)形式。隨著社會進(jìn)步和生活水平的提高,人們對服裝的需求也在發(fā)生變化,消費者不再滿足于服裝的功能性和實用性,轉(zhuǎn)而追求個性化的審美和精神需求。以下是小編為您整理的如何經(jīng)營服裝生意的相關(guān)內(nèi)容。

如何經(jīng)營服裝生意： ?

做折扣女裝店，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢?重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲! ?

燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的! ?

做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶! ?

新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額!做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去!補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了! ?

對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙!有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢!記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他! ?

服裝店必備的管理技巧： ?

貨品的管理 ?

主要從缺貨、貨品新鮮度、貨品損耗度、庫存方面管理。缺貨是服裝銷售的一大敵人，所以店主一定要時刻了解貨品數(shù)量，面對缺貨產(chǎn)品及時補貨，避免缺貨給店鋪帶來業(yè)績影響;在零售行業(yè)，產(chǎn)品總是會有新鮮度的，即使是衣服也不例外，要嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的銷售原則，先進(jìn)貨品先銷售，這樣避免貨品過時了，無人問津;貨品損耗其實是管理中的一些漏洞，如進(jìn)貨不實、殘貨過多、標(biāo)價錯誤、變價不實等原因造成的，所以店主一定要嚴(yán)格控制這些工作，減少損耗就是增加純利潤了。 ?

庫存服裝是店主有形資產(chǎn)的一部分。盤庫存服裝對店主有很多幫助。認(rèn)真盤點庫存,可以保持財務(wù)清醒，隨時提醒自己以后謹(jǐn)慎點?？吹接行┎辉撨M(jìn)的貨造成了擠壓，可以認(rèn)真檢討。盤點庫存不僅僅是為了及時了解流動資金，而且能夠為店主以后的進(jìn)貨提供實際的參考。 ?

財務(wù)的管理 ?

在服裝店里，財務(wù)管理主要體現(xiàn)在現(xiàn)金管理，特別是收銀臺的現(xiàn)金管理。一般熟練的收銀員，其收銀差異率可控制在萬分之四以內(nèi)，而新的收銀員則是萬分之十，不要小看這些數(shù)字，有時候差之毫厘謬以千里，收銀問題一般為：收銀員作弊等，這些都是管理的重點。還有一個重要的環(huán)節(jié)就是收貨單據(jù)，這些單據(jù)是財務(wù)的重要憑證，不要小看它的作用，一旦丟失，就會造成損失。所以一定要認(rèn)真仔細(xì)確認(rèn)驗收情況，避免損失，遇到問題，有依有據(jù)才好說好。 ?

信息的管理 ?

其實這里說的信息就是以上說的相關(guān)信息，如果你的服裝店比較規(guī)?；?，有相關(guān)系統(tǒng)，店主就可以通過系統(tǒng)的各種數(shù)據(jù)知道各種運營情況的資訊，還可以作為店鋪運營管理計劃、改善、策劃等方面的參考信息。系統(tǒng)化的信息管理簡單方便，一目了然，只要有數(shù)據(jù)變化了，就能一眼看出來，做好這方面的管理，店鋪的經(jīng)營管理問題就解決了一大半。 ?

人的管理 ?

對于服裝店，所對應(yīng)的人就是顧客、供貨商和營業(yè)員，所以管理人就是這三類人。對于顧客：俗話說“顧客就是上帝”，更多時候是站在顧客的角度去思考問題，要清楚了解顧客的真實需求，可以做市場調(diào)查，為顧客提供滿意需求，給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ?

對于供貨商：應(yīng)以長期合作的態(tài)度對待，這樣可以從他們那里得到更多的產(chǎn)品信息，某些產(chǎn)品的發(fā)展變化，甚至競爭對手的情況，維系好彼此間的關(guān)系，有時候會有意想不到的收獲哦;對于營業(yè)員：店主一定要非常清楚員工的情況，如出勤人數(shù)、休假人數(shù)、遲到早退以及精神狀態(tài)、服務(wù)態(tài)度、個人素質(zhì)等狀況，了解清楚才不會影響服裝店的整體運營。

做服裝生意如何起步： ?

網(wǎng)上開個服裝店。如果資金不是很充足，可以先從網(wǎng)上開店做起，網(wǎng)上服裝市場發(fā)展很好?？梢袁F(xiàn)在網(wǎng)上賺夠了資金，在發(fā)展實體店，慢慢的在擴大生意。 ?

先租個小門面開個服裝小店。在現(xiàn)實中租個門面，做服裝生意。積累自己的人際資源，慢慢的發(fā)展自己的市場。 ?

開個服裝公司。自己手頭的資金很充足或者是幾個人合伙注資，開一個服裝公司，其中包括辦公和自己的廠房。做起服裝生意。 ?

小作坊。找?guī)讉€人，買幾臺縫紉機，開個小作坊，自己找顧客，服裝生意就開始了。 ?

自己的品牌。自己資金充足，又有人脈和人才的話，那么完全可以創(chuàng)立一個服裝品牌。有自己的品牌，自己又有管理能力，那么想發(fā)展起來是很快的。 ?

設(shè)計師?，F(xiàn)在沒資金做不起來服裝生意，那么如果你有服裝設(shè)計這方面的天賦的話，你可以先做服裝設(shè)計師，去賺錢，進(jìn)而了解市場，為你以后做生意做準(zhǔn)備。這樣以后做起服裝生意的話，就容易很多。 ?

開服裝加盟店的技巧： ?

一、謹(jǐn)慎看待加盟連鎖的行業(yè) ?

很多新手沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在選擇創(chuàng)業(yè)類型時，都會考慮加盟品牌服飾。這樣可以享受別人的資源，風(fēng)險也相對來說比較低，現(xiàn)在加盟連鎖很熱，品牌女裝之類的廣告鋪天蓋地，要在眾多的加盟商中，慧眼識真，不要上當(dāng)受騙，同時加盟也是有弊端的，其實品牌服裝加盟連鎖說穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價的。 ?

二、凡是親力親為 ?

有很多店主，當(dāng)自己的生意走上正軌之后，就開始招聘店長來幫助管理，畢竟不是店長自己的生意，不能保證他凡是都盡心盡力打理店里的一切事務(wù)，事業(yè)才剛剛起步，凡是親力親為更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。 ?

三、擺好自己的心態(tài) ?

服裝加盟初期創(chuàng)業(yè)時，尤其是資金不豐厚，經(jīng)驗不足的新手了來說，肯定會遇到重重困難，這時你不要輕言放棄，而是在失敗中吸取教訓(xùn)，虛心求教于他人。 ?

四、把握好市場走向 ?

對于服裝行業(yè)來說，把握好市場走向是十分有必要的，一是要了解當(dāng)前的流行時尚資訊，二是通過市場調(diào)查，進(jìn)一步了解消費者的心理需求，理性進(jìn)貨，才會有助于更好的銷售。 ?

五、不要把利潤看得太重 ?

俗話說：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。 利潤微薄，但容易在價格上形成優(yōu)勢，從而靠銷量占優(yōu)勢來彌補價格上造成的損失。小本經(jīng)營資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營，形成惡性循環(huán)。薄利多銷盡管道理明白，卻是小本經(jīng)營者最易忽視的經(jīng)營方針。市場上人格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。 ?

六、要額外服務(wù) ?

商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。經(jīng)營品牌服裝生意的楊老板，想出了“買服裝免費送婚禮錄像 這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。 ?